前言：
挑战真理――致本书读者
推荐语：
企业需要怎样的营销策划
上篇 思维再造
第一章 脱下你的旧衣裳
一 思考行销：市场经济不相信眼泪
行销发展的四个阶段
生产导向
销售导向
顾客导向
竞争导向
今日商界，竞争正酣
我们处于前沿
二 思考商战：误人子弟的“真理”
战争故事：英军是如何被华盛顿打败的
IBM的两次失败：计算机行业中的老大也有跌蛟的时候
脱下你的旧衣裳：观念需要革命
三 五大误区
战略不等于目标
战略有一个，战术有多个
战术配合战略
与目的不相关的事没用
只要功夫深，铁杵磨成针
第二章 全新的概念
一 战术三大特色
标新立异：与竞争者相差异
投其所好：从顾客认知出发
针针见血：必须尖锐
二 战略三大特色
因果一致：战略与战术并行不悖
行动一致：战略各方面相行不悖
前后一致：战略不能朝令夕改
中篇 战术重态
第三章 置身前线
一 走出象牙塔
机遇洞开
方寸之地
开放的心
重视第一印象
细心观察
二 发现战术
再谈战术
铁律无情
第四章 注意趋势
一 假象・现实・趋势
二 预测・末来・趋势
危险的预测
对手的行动难以预测
发展难以预测
利用趋势
三 时尚・现实・趋势
四“英雄”新解
第五章 并敌一向千里杀将
一 集中：战争的不二法门
约米尼发现了什么？
目标的集中
兵力的集中
集中与胜利
分散与失败
二 商战铁律
看透商战
铁律显灵：百事可乐放弃快餐店
并敌一向，千里杀将
集中与逆思考行销
三 多元化・分散・扩张
布满鲜花的陷阱
“FACE”和“九井”的教训
成功的多元化
四 品牌延伸・分散・发展
多多益善对吗？
节约很重要吗？
物尽其用对吗？
品牌延伸可以成功吗？
五 集中焦点的威力
第六章 战术重整
一 刻舟求剑者戒
产品中心的后遗症
顾客导向的误区
正视竞争
二 自知者明
市场老大
追击者
挑战者
寻位者
三 战术集锦：十大战法
卫冕之战：凌驾一切
1.自我攻击
2.唯我独尊
攻击之战：攻心为上
1.专寻弱点
2.缩小焦点
突击之战：出奇制胜
1.攻其不备
2.兵贵神速
3.乘胜追击
游击之战：善变者胜
1.占山为王
2.灵活机动
3走为上策
四 三大绝招：
高价致胜
低价致胜
差异致胜
五 观念撬开市场
下篇 鹰击长空
第七章 运筹帷幄
一 改变名称
初识名称
名正言顺
牌子产品谁重要
二 改变产品
笑谈产品
产品与战略
三 改变价格
价格略解
改变价格
价格定位战
第八章 沙场决战
一 调兵遣将
说理有术，取得领导权
赚钱的资本
组建铁军
二 首战务胜
两种进军模式
首战务胜四法
三 鏖战五大法宝
靠前指挥
强化成功
统一指挥
集中火力
统筹合作
四 进攻、进攻、再进攻
五 TOBENO.1（成为第一）
· · · · · · (收起)