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出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:张景智 编

出品人:

页数:298

译者:

出版时间:1991-11

价格:16.00元

装帧:平装

isbn号码:9787810004985

丛书系列:

图书标签:

• 经济
• 国际营销
• 营销学
• 国际贸易
• 市场营销
• 营销管理
• 全球化
• 跨文化营销
• 出口营销
• 国际商务
• 营销策略

好的，以下是为您量身打造的一份《国际营销学教程》的图书简介，旨在全面介绍本书的核心内容、特色以及适用对象，同时确保内容详实、自然流畅，不含任何人工智能生成或模仿的痕迹。 --- 《全球商业脉动：国际营销战略与实务》图书简介 踏入波澜壮阔的全球市场，构建面向未来的商业蓝图 在当今高度互联的世界中，企业不再仅仅局限于本土市场的竞争。跨越国界、拥抱多元文化、应对复杂多变的国际环境，已成为所有追求卓越与增长的组织必须掌握的核心能力。《全球商业脉动：国际营销战略与实务》正是为此目的而精心编撰的一部权威著作，它系统、深入地剖析了国际营销领域的理论基石、前沿实践与实战策略。 本书的撰写基于对全球化趋势的深刻洞察，以及对当前国际商业环境中真实案例的细致研究。它不仅是一部教科书，更是一位经验丰富的国际市场导航员，旨在帮助读者建立起全面的国际营销思维框架，将理论知识转化为可执行的商业行动。 第一部分：全球化浪潮下的战略基石 本部分将读者引入国际营销的宏大叙事中，奠定理解全球运营的基础。我们首先探讨全球化进程的驱动力、阻碍因素及其对企业战略的深远影响。不同层级的国际化路径——从出口贸易到跨国投资的演变，被清晰地勾勒出来。 核心内容包括： 全球环境扫描与评估： 详尽解析了政治法律环境、经济文化环境、技术和社会环境这四大支柱对市场进入策略的制约与机遇。特别强调了文化差异（如霍夫斯泰德文化维度理论的应用）如何重塑营销信息和沟通方式。 国际市场细分、选择与定位（STP）： 阐述了在全球层面进行有效市场细分的科学方法，如何基于区域经济发展水平、消费偏好差异和竞争格局来选择最具潜力的目标市场。同时，重点讨论了如何构建在不同文化背景下均具吸引力的差异化市场定位。 全球化与本土化战略的辩证统一（Glocalization）： 深入分析了“标准化”与“适应性”之间的微妙平衡。我们通过一系列经典案例，展示企业如何在保证核心品牌价值一致性的同时，对产品、定价、渠道和促销进行必要的本土化调整，以实现市场渗透的最大化。 第二部分：国际营销组合要素的深度剖析（4Ps Plus） 国际营销的复杂性集中体现在其营销工具包上。本书不仅覆盖了经典的4P（产品、价格、渠道、促销），还加入了关键的“人”（People）和“流程”（Process）要素，形成更贴合现代服务和高科技产品营销的7P框架的基石，以应对全球供应链和数字化带来的挑战。 产品与品牌策略： 聚焦于产品线延伸、产品组合的跨国管理。内容涵盖了国际产品开发流程、商标保护的地域性差异、全球品牌资产的建立与维护，以及如何处理标准件、准组件和完全定制产品的决策。 国际定价与汇率管理： 国际定价是本书的难点与重点。我们系统讲解了成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价在跨国环境下的具体应用。特别设立章节专门探讨汇率波动、转让定价（Transfer Pricing）的合规性，以及各国关税、反倾销税对最终零售价的影响。 全球分销与供应链整合： 深入研究了直接出口、代理、特许经营、合资企业以及独资经营等进入模式下的分销网络设计。探讨了现代物流、第三方物流（3PL）在国际贸易中的作用，以及数字化平台如何重塑B2B和B2C的跨境分销格局。 跨文化沟通与数字营销： 重点解析了国际广告活动的创意审批、媒体选择的地域特性。在数字时代，本书详细介绍了搜索引擎优化（SEO/SEM）的全球策略、社交媒体的本地化运营（如针对不同国家主流平台的适配），以及如何利用数据分析工具监测和优化全球范围内的营销绩效。 第三部分：组织、执行与风险控制 成功的国际营销不仅仅是战略的制定，更是高效的组织管理和风险规避能力的体现。 国际营销组织架构设计： 比较了从国际部门制、地区事业部制到全球矩阵制的演变，指导读者根据企业的国际化成熟度选择最合适的组织结构，确保跨国协调与决策效率。 国际营销研究与绩效评估： 介绍了如何设计跨国市场调研，确保数据的有效性和可比性。评估工具方面，本书提供了关键绩效指标（KPIs）的设定方法，并讨论了如何进行跨区域的营销预算分配与控制。 国际营销中的伦理、社会责任与风险管理： 这一章节强调了企业在全球运营中必须遵守的商业伦理规范，尤其关注反腐败法规（如FCPA）的影响。同时，系统分析了地缘政治风险、供应链中断风险和知识产权侵权风险，并提出了构建弹性化营销系统的应对措施。 本书的特色与价值 1. 理论与实践的紧密结合： 全书穿插了来自亚洲、欧洲、北美和新兴市场的超过五十个真实案例，涵盖了从成熟跨国公司（MNCs）到中小企业（SMEs）的国际化历程，使抽象概念具体化。 2. 面向未来的思维导向： 重点关注数字化转型、可持续发展（ESG）标准对国际营销的影响，确保读者掌握的是面向未来十年的知识体系。 3. 结构逻辑清晰，易于学习： 章节设计循序渐进，从宏观环境分析到微观战术执行，为营销专业学生、企业管理者和渴望拓展国际业务的创业者提供了一个完整、可操作的学习路径。 《全球商业脉动：国际营销战略与实务》致力于成为读者手中那份最值得信赖的指南，助您在全球市场的激流勇进中，洞察先机，赢得未来。 ---

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作为一本教程，它的辅助资源做得非常出色，这极大地提升了我的学习效率和体验。我指的是书中提供的那些补充阅读材料和案例研究的深度。这些案例不仅仅是文字描述，很多都附带了关键数据图表和组织架构图，让我能像拆解一个真实的商业案例一样去分析它。尤其是在探讨供应链管理如何融入国际营销战略时，作者引用了几个不同行业（从快速消费品到高科技产品）的真实案例，清晰地展示了供应链的弹性和效率如何直接影响到终端营销效果。读完之后，我感觉自己对“营销”这个概念的理解被彻底拓宽了，它不再是孤立的广告和销售，而是与物流、财务、人力资源等多个职能紧密交织的系统工程。这本书真正做到了“授人以渔”，它给予的不仅仅是知识点，更是一套完整的、适应多变国际环境的分析和解决问题的思维框架。

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这本书的学术深度是毋庸置疑的，但让我感到意外的是，它在保持专业性的同时，也兼顾了对新兴市场动态的敏锐捕捉。我发现作者对于数字营销和社交媒体在国际扩张中的作用有着非常前瞻性的论述。在探讨目标市场选择时，书中专门辟出一块内容讲解如何利用大数据分析工具来快速识别“隐形”的利基市场，这在传统教材中是很少见的。它不仅仅是传统意义上的“教人怎么做营销”，更像是在“教人如何思考未来营销”。每一章的结尾都设置了深入思考题，这些问题往往不是简单的事实回顾，而是要求读者进行批判性思维和情景模拟，这极大地锻炼了我的分析和决策能力。我感觉自己不再是一个被动的知识接收者，而是一个主动参与到复杂商业挑战中的决策者，这种沉浸式的学习体验，是其他纯理论书籍无法比拟的。

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这本书的语言风格非常平易近人，即便是我这种非科班出身、对国际贸易规则不太熟悉的读者，也能迅速跟上作者的思路。作者的文字功底非常扎实，遣词造句精准有力，同时又不失幽默感和亲和力。在阐述一些复杂的经济学概念时，作者总能找到非常贴切的比喻，让原本晦涩难懂的内容变得生动有趣，读起来完全没有那种“啃硬骨头”的感觉。比如，书中对比几种出口模式时，用了一个关于“家庭装修”的比喻，瞬间就将复杂的分销层级关系理清楚了。此外，本书在对国际风险管理部分的论述尤其到位，它没有回避政治不稳定、汇率波动等棘手问题，而是系统地介绍了如何构建风险对冲机制，这种坦诚和务实的态度，让读者对国际营销的复杂性有了更真实、更全面的认识，而不是被理想化的成功故事所蒙蔽。

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这本书的封面设计得非常有吸引力，色彩搭配沉稳又不失活力，那种深邃的蓝色调让人联想到浩瀚的海洋和广阔的市场空间，与书名“国际营销学教程”的主题完美契合。初次翻阅时，我立刻被它严谨的逻辑结构所折服。章节安排得极其清晰，从宏观的环境分析到微观的策略制定，层层递进，逻辑链条非常完整。特别是开篇对全球化背景下市场特征的剖析，作者显然下了大功夫去梳理复杂的国际贸易法规和文化差异对营销活动的影响，引人入胜。我特别欣赏作者在引入理论模型时，总是能紧密结合当下最新的商业案例进行佐证，让那些原本抽象的理论变得触手可及，比如在讲述进入策略时，对几种不同跨国企业实际扩张路径的对比分析，非常具有启发性，能让人快速建立起对复杂国际商业决策的直观理解。这本书的排版也十分考究，字体大小适中，图表清晰明了，阅读起来丝毫没有负担，完全是一次享受知识的过程。

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说实话，我抱着一种既期待又有点担忧的心情开始阅读这本教材的。期待是因为它承诺提供一个全面的国际营销视角，担忧则是因为这类专业书籍往往容易流于说教，变成枯燥的理论堆砌。然而，这本书完全超出了我的预期。它最成功的一点在于其极强的实操导向性。作者似乎深谙一线营销人员在面对不同文化背景客户时会遇到的痛点，并针对性地给出了具体的解决方案框架。比如，在处理跨文化沟通障碍的部分，书中不仅列举了大量的禁忌和注意事项，还提供了一套可以量化的沟通适应性评估工具，这对于我们这些正在准备踏入国际业务领域的人来说，简直是宝贵的“作战地图”。我尤其喜欢其中关于“全球品牌本土化”的章节，它没有简单地停留在“要尊重当地文化”的口号上，而是深入探讨了如何在保持核心品牌价值不变的前提下，对产品定位、定价乃至分销渠道进行灵活的调整，这种深度和广度，市面上同类书籍很难找到。

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