目錄
教科文組織的前言
圖解一覽錶
導言
一單元――齣版管理介紹
齣版管理部門的職能和做法
確定公司的目標2， 製訂計劃5， 組織6， 協調/管理8，評估11
安排公司工作以實現其目標
闡明企業的目標11，評估目前的狀況12， 設計組織結構12， 使
結構適閤人14， 檢查組織關係14，分部門的組織15 經理的能
力15， 教師的說明15
二單元――金融
教師的說明17 為什麼帳目對經理具有重要意義21 帳戶結構
21
資産負債錶
資産22，負債23
損益帳戶（或收益錶）
建立損益帳戶28，損益帳戶分析32
建立資産負債錶
現金流動錶
財務比率
不盈不虧
一本書的定價
練習1
練習2
三單元――市場
教師的說明50
對圖書市場的界定
汽車修理手冊齣版公司
對市場分析有影響的因素51 汽車修理手冊齣版公司的市場調查
51，壽命周期53，競爭55
著眼於市場和産品
進行市場分析
顧客簡況56，産品比較57，進入市場的可能性57，時間和變化
57，競爭情況調查59 曆史上的購買格局59，圖書的銷售和銷
售目錄60
練習――編製目錄
市場類型61，銷售動態61嚮學校銷售圖書63 嚮政府部門
銷售圖書63，齣口市場65
銷售會議
四單元――推廣
教師的說明69，推廣和宣傳的重要性69
怎樣推銷圖書
宣傳聯絡70 編製預算和推銷計劃71促進公共關係73 推廣
的開支73
常規推銷
預告信息單74，書目信息74， 作為推銷材料的護封（平裝封麵）
79，圖書目錄和新書一覽錶80
具體的推銷――通知與說服
廣告81，供評論用的贈閱本83，直接寄發傳單和推銷信函83
編寫推銷材料冊子84，編寫推銷樣本指南84，試閱本86，樣
本/免費贈本86，展覽和陳列87，“銷售點”材料87，發行會87
工作安排
練習1
練習2――撰稿項目
練習3――團體項目
推廣和宣傳工作指南
五單元――銷售
教師的說明94
製訂開始銷售的計劃
尋找有利可圖的顧客95，管理顧客的銷售活動95，提供銷售
武器98，監測執行情況99，貿易條件99，控製賒購100
有效的銷售
銷售活動費用100，有計劃銷售活動的各個階段101銷售技
巧105 銷售的專業化105， 先後次序感106
管理銷售隊伍
招聘106， 培訓109，地區結構110， 管理結構110， 編製銷售
預算110銷售指標112， 鼓勵辦法113，管理銷售業務114
銷售會議
銷售會議的目標117
嚮顧客提供的服務
組織銷售辦事處121
直接銷售
練習――銷售：扮演角色練習
銷售工作指導
六單元――附屬版權的齣售
可使用的版權和它們帶來的收益
附屬版權128
附屬版權程序
如何齣售134， 齣售什麼137， 誰齣售附屬版權137， 齣售給誰
137， 通知誰137， 齣售給發達國傢138， 齣售給發展中國傢138
控製賒購138，圖書博覽會138
銷售材料
提綱139，打印本或校樣（長條校樣或單頁清樣）139 帶插
圖書籍的大樣140， 成書140， 評論140
記錄和如何作記錄
附屬版權的齣售一節中所用術語錶
版權齣售工作指導
七單元――發行
教師的說明149
什麼是發行以及為什麼它具有重要意義
製訂一項發行政策
銷售結構151，服務水平的要求153，儲存政策153，包銷或自銷
153，政策規劃核對一覽錶154一些共同的政策隱患155
管理發行係統
發行各部門的內部關係155，訂單的接收、編輯和處理157
庫存安排
庫存的水平160， 庫存的位置160，庫存管理164散裝儲存164
訂貨挑選165，包裝167， 運輸168
倉儲工作
選擇倉庫171，布置173，倉庫的人員配備173，管理結構175
控製成本和職能行使
發行成本和職能行使的責任175製訂預算177單位成本178
超支的主要原因178，結論179
包銷決定
製訂一項發行規範179，包銷選擇179，管理發行承包商181
發行工作指南
· · · · · · (收起)