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☆☆☆☆☆

出版者:外文出版社

作者:珍妮.奥斯丁(英)

出品人:

页数:46

译者:

出版时间:1996-01

价格:2.80元

装帧:平装

isbn号码:9787119018348

丛书系列:

图书标签:

• 英国
• 文学
• 小说
• Jane-Austin
• 读物
• 言情
• 英语
• 英文
• 励志
• 成长
• 自我提升
• 人生哲理
• 劝诫
• 正能量
• 人生指导
• 情绪管理
• 思维模式
• 积极心态

《劝导》 引言： 在一个充斥着信息洪流的时代，理解和影响他人的思想与行为，已成为一项至关重要的能力。无论是个人在社会交往中的沟通艺术，还是组织机构在市场营销、公共关系中的策略运用，亦或是国家在国际舞台上的外交博弈，都离不开“劝导”这一核心概念。《劝导》一书，正是以此为切入点，深度剖析了劝导的本质、原理、技巧与伦理，旨在帮助读者掌握在各种情境下进行有效劝导的方法，同时警惕劝导过程中的陷阱与误区。本书非空泛的理论堆砌，而是融合了心理学、社会学、传播学、行为经济学等多学科的研究成果，并通过大量的案例分析，将抽象的理论具象化，使读者能够轻松理解并实际运用。 第一部分：劝导的基石——理解人性与认知 要有效劝导，首先必须深入理解人性的运作规律以及个体的认知模式。本书的第一个重要章节，便围绕“人为什么会被说服”这一核心问题展开。 认知偏差与启发式思维： 我们的大脑并非一台完美的逻辑计算器，而是倾向于走捷径，依赖“启发式思维”来快速做出判断。本书详细介绍了包括锚定效应、可得性启发、代表性启发、确认偏误、从众效应等在内的常见认知偏差，并解释了这些偏差如何在劝导过程中被利用或规避。例如，在推销产品时，如何巧妙设置价格的“锚点”，会极大地影响消费者的最终决策。理解这些非理性因素，能帮助劝导者更好地把握受众心理，制定更具针对性的策略。 动机、需求与价值体系： 每一个个体都有其内在的动机和需求，这些需求构成了其行为的驱动力。马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的双因素理论等在这里被引入，用以分析不同层次的需求对劝导效果的影响。一个饥饿的人，对食物的劝导会格外敏感；一个渴望被认可的人，则更容易被迎合其社交需求的信息所打动。此外，个体的核心价值体系，即他们深信不疑的原则和信念，是劝导能否成功的关键。本书强调，成功的劝导并非颠覆对方的价值观，而是要找到与其现有价值体系的契合点，或者提供一个能够整合并升华其原有价值观的视角。 情感的力量与理性框架： 长期以来，人们倾向于将劝导视为一场理性的辩论。然而，大量研究表明，情感在说服过程中扮演着更为关键的角色。本书深入探讨了情感在认知、记忆和决策中的作用。恐惧、喜悦、希望、愤怒等情绪如何影响信息的可信度，以及如何利用情感共鸣来建立连接。同时，本书也指出，单纯的情感诉求往往难以持久，理性框架的构建同样重要。如何将情感与逻辑巧妙结合，以一种引人入胜且令人信服的方式呈现信息，是本书着重探讨的内容。例如，在公益广告中，通过讲述感人的故事引发情感共鸣，再辅以清晰的数据和事实来支撑行动的必要性，往往能取得更好的效果。 第二部分：劝导的艺术——策略、技巧与说服要素 在理解了劝导的心理学基础后，本书将重点转向实际操作层面，详细阐述各种劝导策略、技巧以及构成有效劝导的关键要素。 说服者的信誉与权威： “知屋漏者在雨天，知政失者在朝野。” 信息的传递效果，很大程度上取决于信息来源的可靠性。本书探讨了说服者的信誉（Credibility）和权威（Authority）在劝导中的重要作用。信誉主要体现在专业性、诚实度和公正性上，而权威则可能来自于身份、经验或社会地位。本书分析了如何通过建立和维护自身信誉来增强说服力，例如，专家证言、权威机构的推荐、清晰透明的信息公开等。同时，本书也警示了“伪权威”的欺骗性，以及如何辨别和抵制不当的权威施压。 信息的结构与呈现方式： 同样的内容，不同的呈现方式会产生截然不同的效果。本书深入剖析了信息结构的设计，包括： 单面论证与双面论证： 什么时候应该只陈述支持自己观点的信息，什么时候又应该主动提及并反驳对立观点？本书分析了这两种策略的适用场景和效果。 正面信息与反面信息： 如何平衡强调好处与规避风险，以达到最佳的劝导效果。 逻辑性与叙事性： 事实、数据、逻辑推理固然重要，但引人入胜的故事往往更能打动人心。本书探讨了如何将枯燥的数据转化为生动的故事，让信息更易于理解和接受。 语言的魅力： 词语的选择、句式的运用、修辞手法（如类比、比喻、排比）等，都对劝导效果有着微妙而深远的影响。本书提供了大量的语言运用范例，指导读者如何使用精准、生动、富有感染力的语言来表达观点。 渠道与媒介的选择： 在信息传播日益碎片化的今天，选择正确的传播渠道至关重要。本书分析了不同媒介（如社交媒体、传统媒体、人际传播等）的特点、优势与劣势，以及如何根据目标受众和劝导目标，选择最合适的传播渠道。例如，对于年轻人，社交媒体的病毒式传播可能比电视广告更有效；而对于老年人，传统媒体或口头传播可能更为可靠。 互惠原则、承诺一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺性——说服的六个基本武器： 罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中提出的这六个普遍存在的社会心理学原理，在本书中得到了系统而深入的探讨。本书逐一解析了每个原则的运作机制，并提供了大量的实际应用案例。例如： 互惠原则： 你先给予对方一些好处，对方就更容易接受你的请求。 承诺一致性： 一旦人们做出公开的承诺，他们就会倾向于按照承诺行事。 社会认同： 当不确定如何行动时，人们倾向于模仿他人的行为。 喜好： 我们更容易被自己喜欢的人说服。 稀缺性： 稀缺的物品或机会会显得更有价值。 这些原则不仅是劝导者手中的强大工具，也是普通大众识别和抵制不当劝导的“护身符”。 第三部分：劝导的实践与伦理 在掌握了劝导的理论与技巧后，本书进入了实践与伦理的探讨，引导读者在真实世界中有效地运用劝导，并反思其道德边界。 不同场景下的劝导策略： 本书为读者提供了在多种具体场景下进行劝导的实用建议： 销售与营销： 如何识别客户需求，构建产品价值，以及进行有效的谈判。 人际关系： 如何在家庭、朋友、同事之间进行有效的沟通与说服，化解冲突。 领导与管理： 如何激励团队，推动变革，以及进行有效的绩效沟通。 政治与公共事务： 如何进行政策宣传，争取民意支持，以及进行危机公关。 教育与培训： 如何激发学生的学习兴趣，提升培训效果。 劝导的边界与伦理困境： 劝导是一把双刃剑，既可以带来积极的影响，也可能被滥用于欺骗和操纵。本书郑重探讨了劝导的伦理问题，包括： 信息操纵与欺骗： 识别和抵制虚假信息、误导性宣传、以及利用心理漏洞进行欺骗的行为。 隐私与知情同意： 在劝导过程中，如何尊重个体的隐私权，以及确保受众在充分了解信息的情况下做出决策。 权力不对称与弱势群体： 在劝导过程中，如何避免利用权力优势对弱势群体进行不公平的劝导。 “好”的劝导与“坏”的劝导： 如何区分以促进个体福祉和公共利益为目的的劝导，与以损害他人利益为目的的劝导。 本书鼓励读者成为一个负责任的劝导者，以真诚、尊重和透明为原则，将劝导的力量用于积极的方面。 提升个体抗拒劝导的能力： 劝导不仅是传授如何说服他人，同样重要的是教会读者如何不被他人不当劝导。本书提供了提升个体辨别能力、批判性思维能力的方法，帮助读者在信息纷杂的世界中保持清醒，做出独立自主的判断。 结论： 《劝导》一书，是一本集理论深度、实践指导和伦理反思于一体的综合性读物。它不仅仅是一本关于“如何说服别人”的书，更是一本关于“如何理解他人、如何有效沟通、如何在复杂的社会环境中做出明智选择”的书。通过本书的学习，读者将能够更深刻地理解人性的复杂性，掌握更有效的沟通与说服技巧，并在个人生活、职业发展乃至社会交往的各个层面，更加自信和有影响力地行动。这是一种能力，一种智慧，更是一种责任。

评分☆☆☆☆☆

“她年轻的时候被迫采取了谨慎小心的态度，随着年龄的增长，她逐渐染上了浪漫的色彩，这是一个不自然开端的自然结果。” “他对她曾一度情意绵绵，后来见到的女子，他觉得没有一个及得上她的。不过，他除了某种天生的好奇心之外。并不想再见到她，她对他的那股魅力已经永远的...  

评分☆☆☆☆☆

我的好几个朋友都不喜欢《劝导》。他们不明白我为什么会喜欢这样的小说。在他们看来，安妮没有个性，只会默默地隐忍，他们更喜欢活泼大方的伊丽莎白。 我想，《劝导》之所以对我来说非同一般，是因为安妮走进了我的内心。我被这个寂寞的小女子所打动。安妮是奥斯丁所有的女主人...  

评分☆☆☆☆☆

“倘若爱情重来，她将选择冒险坚持而不是放弃” 奥斯汀借女主角安妮之口说，是否也是她内心真实的声音？我们都知道她生平感情并不顺利，她是否也在对自己失去感情的后悔，后悔当初该好好把握珍惜？ 《劝导》描写的是是一对在分离8年之后重逢，见面时的尴尬、既幸福又痛苦、相见...  

评分☆☆☆☆☆

“倘若爱情重来，她将选择冒险坚持而不是放弃” 奥斯汀借女主角安妮之口说，是否也是她内心真实的声音？我们都知道她生平感情并不顺利，她是否也在对自己失去感情的后悔，后悔当初该好好把握珍惜？ 《劝导》描写的是是一对在分离8年之后重逢，见面时的尴尬、既幸福又痛苦、相见...  

评分☆☆☆☆☆

不止一位文学评论家认为《劝导》很特别，这不仅仅因为它是简·奥斯汀（JA）最后一部完整小说。布鲁姆提到它的“奇怪”之处：阅读过程中一种沉郁而非悲伤的情绪紧紧抓住了他的心。伍尔芙说“它有一种特殊的美和特殊的单调”。休厄尔博士坚持说它是JA“作品中最美的一部”。 ...  

评分☆☆☆☆☆

与其说这是一本书，不如说它是一本关于“选择”的百科全书，尽管它用的是小说的形式来包装。作者构建了一个极其复杂的道德困境矩阵，让角色在进退维谷的关口做出抉择。这些抉择没有标准的“正确答案”，每一次选择都意味着一种可能的“失去”，这种对人性深层驱动力的挖掘，令人既感到压抑又感到震撼。我印象最深的是作者如何处理“代价”这个主题，每一个光鲜亮丽的成就背后，都隐藏着不为人知的牺牲，而这些牺牲往往是隐形的，只有通过作者精准的心理剖析才能被我们察觉。这本书的阅读体验是挑战性的，因为它要求读者不断地跳出自身立场，去理解那些看似不可理喻的行为动机。它迫使我审视自己过去和未来可能面临的十字路口，重新评估自己对“成功”和“幸福”的定义。它没有给我答案，但它提供了一个极佳的思考框架，这种思想上的馈赠，远比故事本身的结局更为宝贵。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字有一种奇妙的魔力，读起来就像是走进了一个精心布置的花园，每走一步都能发现新的惊喜。作者的笔触细腻得令人难以置信，仿佛能捕捉到最微小的光影变化和最转瞬即逝的情绪波动。故事情节的铺陈张弛有度，高潮迭起却又不会让人感到突兀，一切都恰到好处地发生，仿佛是命运的必然。我特别喜欢作者对于人物内心世界的刻画，那些挣扎、迷茫和最终的顿悟，都写得真实而又富有诗意。我常常会因为某个角色的选择而陷入沉思，反思自己的人生轨迹。这本书并非那种直白的教条灌输，而是一种潜移默化的影响，它用一个个鲜活的故事，温柔地推动着读者的思考。我合上书本的时候，感觉世界似乎被重新调焦了，那些原本模糊不清的界限变得清晰起来，心境也随之豁然开朗。这本书的语言本身就是一种享受，那种古典韵味与现代哲思的完美结合，让人爱不释手，值得反复品味。它不仅仅是消磨时间的作品，更像是一次心灵的深度对话，一次对生命意义的温柔叩问。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书刚开始读的时候，我有点摸不着头脑，它的节奏和叙事角度非常跳跃，不像传统小说那样线性发展，更像是一系列散落的、带着强烈个人色彩的碎片记忆。但坚持读下去后，我发现这种破碎感恰恰是它最迷人的地方。作者似乎在模仿意识流的写作手法，将角色的内心独白、外界的刺激和对未来的想象毫无保留地倾泻出来。这要求读者必须调动全部的感官和理解力去捕捉那些潜藏在文字背后的情绪脉络。书中那种略带迷幻和疏离的氛围，描绘了一种现代都市人普遍存在的精神困境——与自我和世界的疏离感。它不提供明确的答案，而是抛出更多的疑问，让读者自行去拼凑和诠释。我喜欢这种“留白”的处理，它避免了说教，将解读的权力完全交还给了读者。读完后，我感觉自己仿佛经历了一场高强度的心理按摩，那些被压抑的思绪被释放出来，虽然过程有些曲折，但最终获得了某种程度上的释放和理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格简直是一股清新的文艺气息，充满了音乐性和画面感。作者似乎对自然界的描写有着特殊的偏爱，无论是风声、水声，还是植物的生长，都被赋予了生命和象征意义。阅读时，我常常会忍不住想象书中的场景被搬上银幕的样子，那种色彩的搭配和光影的流动，简直是为视觉艺术而生的文字。它不像某些严肃文学那样高高在上，而是用一种近乎童真的视角去审视成人世界的复杂与荒谬。其中穿插的一些民间传说和地方风俗的描写，极大地丰富了作品的文化底蕴，让故事不仅仅局限于个体的情感纠葛，而是承载了更广阔的地域文化记忆。我特别欣赏作者那种不动声色的幽默感，它不是那种直白的笑话，而是隐藏在人物对话和情境反差中的微妙讽刺，让人会心一笑，继而陷入深思。这本书读起来非常舒缓，适合在一个安静的午后，配上一杯热茶，慢慢品味，让文字的芬芳慢慢渗透进来。

评分☆☆☆☆☆

这是一部结构极其严谨的作品，我不得不佩服作者在构建宏大叙事框架时的匠心独运。每一个章节的过渡都像是精密齿轮的咬合，紧密配合，共同推动着故事的整体进程。阅读过程中，我时常会停下来，回头去梳理前文的线索，惊叹于作者是如何将看似毫不相关的元素巧妙地编织在一起，最终汇聚成一个宏大而又自洽的体系。书中对社会背景和时代氛围的描摹更是入木三分，那种历史的厚重感扑面而来，让人仿佛能嗅到那个年代特有的尘土和气息。不同阶层人物的命运交织在一起，展现出复杂的人性图景，没有绝对的好人或坏人，只有在特定环境下做出艰难抉择的普通人。这种多维度的呈现方式，使得故事的张力十足，即便在情节相对平缓的段落，也能感受到暗流涌动。我尤其欣赏作者对于细节的把控，那些看似不经意的环境描写，往往在后续情节中起到关键的烘托作用，足见作者的深思熟虑。这本书读起来需要专注，但回报给读者的，是一种完整、扎实、充满力量的阅读体验，绝对是值得收藏的佳作。

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