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出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:

出品人:

页数:196

译者:

出版时间:1993-10

价格:8.00

装帧:平装

isbn号码:9787810006057

丛书系列:

图书标签:

• 国际贸易
• 国际商务
• 商业策略
• 全球化
• 跨国公司
• 市场营销
• 经济学
• 管理学
• 投资
• 谈判技巧

《全球市场猎手：跨文化商业的实战指南》 导言：看不见的边界与无形的机遇 在二十一世纪的今天，商业的版图早已超越了地理疆界。跨国企业不再是少数巨头的特权，每一个有志于全球化的中小型企业，都可能在世界的某个角落找到属于自己的蓝海。然而，通往成功的道路上布满了文化差异、法律壁垒和市场认知的鸿沟。《全球市场猎手》不是一本空洞的理论汇编，它是一部实战手册，是献给那些渴望真正融入全球商业浪潮的开拓者的地图和指南针。 本书的核心宗旨是：理解文化，重塑战略，精准落地。 我们将摒弃教科书式的宏大叙事，聚焦于全球化运营中那些最真实、最容易被忽略的细节和陷阱。 --- 第一部分：文化解码——深入商业的“潜规则” 全球化竞争的本质，首先是文化间的博弈。许多国际合作的失败，并非源于产品或资金问题，而是源于对当地“心智模型”的误判。 第一章：高语境与低语境的思维鸿沟 我们将深入剖析霍夫斯泰德（Hofstede）和特朗普纳尔（Trompenaars）的文化维度理论在商业实践中的具体应用。重点解析高语境文化（如日本、中国、阿拉伯国家）中“言外之意”的重要性，以及如何解读那些没有被明确说出的合同条款或谈判意图。同时，对低语境文化（如德国、美国）的直接沟通风格进行拆解，教授如何在不同语境下调整你的演示稿和邮件措辞。 案例研究： 某欧洲公司因坚持“白纸黑字”的合同精神，导致在东南亚市场因未能尊重当地的“人情债”而陷入僵局的教训。 第二章：权力距离与组织层级的微妙平衡 在不同的权力距离（Power Distance Index, PDI）国家，决策流程和汇报结构截然不同。本书将指导读者如何识别目标市场的PDI水平，并相应调整你的管理架构。对于高PDI国家，学会尊重金字塔顶端的决策者，并利用“关键中间人”进行有效渗透；对于低PDI国家，则需强调扁平化管理和团队赋权。 第三章：时间观念的弹性与刚性 “准时”在瑞士和巴西的含义是不同的。我们将探讨“单向时间观”（Monochronic Time）与“多向时间观”（Polychronic Time）对项目管理和会议安排的影响。如何制定一个既能满足西方商业世界对效率的要求，又不会冒犯本地合作伙伴对灵活性需求的“混合时间表”。 --- 第二部分：市场渗透——从零到一的本地化策略 进入一个新市场，绝不是简单地将母国的产品复制粘贴。成功的本地化是一门艺术，涉及产品、定价、渠道和推广的全面重构。 第四章：产品与服务的“文化适配工程” 本章重点探讨产品线本地化的深度。这不仅包括口味、尺寸、颜色等表层调整，更深入到功能设计是否符合当地的生活习惯和道德规范。 定制化路径分析： 识别哪些元素是“必须适应”（如宗教禁忌、法律标准），哪些是“可以创新”（如包装设计、用户界面偏好）。 服务交付的本地韧性： 探讨不同国家对售后服务速度和人际互动的期望值差异，建立适应当地文化的服务支持体系。 第五章：定价策略的心理学与法律边界 全球定价绝非简单的汇率换算。我们将分析影响国际定价的三大核心要素：竞争格局、消费者价格敏感度和政府监管。特别关注新兴市场中“价格锚定”现象的应用，以及在灰色市场（Gray Market）出现时，如何利用分销渠道的差异化来保护品牌价值。 第六章：渠道构建的“最后一公里” 在电子商务崛起的同时，传统分销网络依然是许多市场的生命线。本章将详述进入不同类型市场（成熟市场 vs. 发展中市场）的最佳渠道选择： 直销（Direct Sales）的风险与回报： 适用于高监管或需要强品牌控制力的市场。 代理/经销商网络（Agency/Distributor）： 建立评估体系，识别那些拥有“关系资本”的本地合作伙伴。 电商生态系统的整合： 如何在全球化的平台（如亚马逊、速卖通）和本土巨头（如Tmall、Lazada）之间进行资源分配。 --- 第三部分：合规与风险——国际运营的“安全带” 进入国际市场，意味着要面对更复杂的法律、税务和道德挑战。忽视合规，可能导致灾难性的后果。 第七章：跨国税务与资金流动的艺术 理解国际税收协定（DTAA）的基础框架，以及如何有效管理转让定价（Transfer Pricing）以避免双重征税或税务惩罚。本章侧重于税务结构设计的实操建议，而非晦涩的法规条文，重点讨论设立控股公司（Holding Company）的常见结构及其优劣。 第八章：国际贸易实务与供应链韧性 从信用证（L/C）的操作到国际货物买卖合同（CISG）的应用，本章为读者提供了实用的国际贸易术语（Incoterms 2020）解读。更重要的是，面对地缘政治风险，如何构建多元化的供应链，实现关键零部件的“去中心化”采购策略。 第九章：知识产权的全球化保护与反盗版实战 商标注册的“马德里体系”与专利申请的“PCT体系”是基础。本书将着重于“属地保护”的策略，即在目标市场积极采取监控、证据保全和快速维权行动，特别是在那些知识产权执法力度不一的国家。探讨如何利用合同条款（如保密协议NDA和竞业禁止协议Non-Compete）构建第一道防线。 --- 第四部分：人力资本——构建全球团队的粘合剂 真正的全球化，是人才的全球化。如何吸引、激励和留住来自不同文化背景的精英？ 第十章：国际招聘与薪酬激励的文化敏感性 招聘国际人才时，评估标准必须超越简历。探讨如何通过结构化面试设计来识别候选人的“跨文化适应力”（CQ）。在薪酬方面，分析不同文化对“现金收入”和“非物质激励”（如职业发展、工作生活平衡）的侧重差异，制定具有本地竞争力的总回报方案（Total Rewards Package）。 第十一章：高效的跨文化团队协作与冲突管理 远程协作工具固然重要，但面对时差和文化差异带来的摩擦，管理者需要更精细的技巧。本章提供了一套“异步沟通框架”，指导团队成员如何在不依赖即时反馈的情况下，保持项目同步。同时，教授如何将文化冲突转化为创新机遇，而不是障碍。 --- 结语：持续演进的全球商业版图 《全球市场猎手》提供的不是终点，而是启动全球征程的起点。商业环境瞬息万变，今天的成功经验，可能就是明天的历史教训。本书的价值在于，它教会读者如何建立一套“自我修正”的分析工具，使企业能够像真正的猎手一样，在复杂的全球市场中，保持敏锐的嗅觉，持续发现、定位并捕获下一个增长点。 本书适合对象： 寻求国际扩张的中小型企业高管。 负责国际业务拓展的部门经理。 希望提升跨文化沟通和管理技能的专业人士。 对国际贸易、市场进入策略感兴趣的商学院学生。

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翻开这本书，我立刻被它所营造的宏大叙事和深刻洞察力所吸引。作者并没有满足于停留在对常见商业案例的表面解读，而是深入挖掘了驱动全球经济运转的底层逻辑。它像一把精密的解剖刀，将那些看似错综复杂的国际贸易壁垒、跨文化谈判的微妙之处，以及新兴市场崛起的深层原因，层层剥开，展现在读者面前。我尤其欣赏其中对“软实力”在商业竞争中作用的论述，那不仅仅是品牌宣传，更是国家层面文化输出和制度吸引力的综合体现。书中引用的历史案例丰富而精准，从早期的丝绸之路到近代的全球化浪潮，每一段历史都被巧妙地融入到对当代商业战略的分析之中。读完后，我感觉自己对世界的看法不再是碎片化的新闻报道拼凑而成，而是有了一个更为坚实、结构化的理解框架。它迫使我去思考，在日益紧密联系的世界中，真正的竞争优势究竟隐藏在哪里，是技术领先，还是对人性与制度的深刻理解。

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这本书的文字风格颇为冷峻且极具思辨性，与其说它是一本商业指南，不如说它是一部严肃的社会科学著作。作者的叙事节奏把握得极佳，既有对宏观趋势的冷静预测，也有对微观决策失误的犀利剖析。我发现自己常常需要停下来，反复咀嚼某些段落，因为它们挑战了我过去根深蒂固的某些商业直觉。例如，书中对于“效率陷阱”的探讨，它指出过度追求单一维度的效率最大化，往往会导致系统在面对突发冲击时表现出惊人的脆弱性。这种逆向思维的引导，对于那些习惯于线性规划的管理者来说，无疑是一剂强效的清醒剂。此外，书中对不同法律体系和商业道德规范差异的对比分析，非常详尽，提供了处理跨境合规风险的宝贵视角，绝非市面上那些空泛的“成功学”口号可以比拟。

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老实说，初读时我曾有些担心其内容的学术性会过于枯燥，但事实证明我的担忧是多余的。作者运用了非常生动的笔触来描绘那些在国际舞台上叱咤风云的人物群像，他们的决策过程充满了人性的挣扎与权力的博弈。书中不乏精彩的“故事片断”，比如某个跨国并购案背后的政治角力，或是某个关键技术标准的制定过程中的秘密谈判。这些故事不仅仅是为了增加阅读趣味，更是作为支撑其理论模型的鲜活佐证。它让我意识到，国际商业的本质，归根结底还是人与人之间，国家与国家之间的利益交换和信任构建。它让我明白了，那些华丽的PPT背后，永远是复杂的人际关系和文化鸿沟在起作用，而这本书，恰恰提供了跨越这些鸿沟的“翻译器”。

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阅读体验上，这本书是那种需要坐下来，关掉手机，全神贯注才能品出其韵味的佳作。它的文字密度很高，信息量巨大，每一个段落似乎都压缩着多层的含义和引申的思考。它没有使用过多的图表或可视化工具，而是完全依赖于作者严密的逻辑链条和精准的语言来构建其理论大厦。对于那些渴望深度理解全球化本质，而非仅仅满足于表面操作技巧的读者来说，这本书无疑是一份厚礼。它拓宽了我的知识边界，尤其是在比较经济学和国际法交叉领域，提供了非常细致的参照系。读完后，我感觉自己像完成了一次高强度的智力攀登，虽然过程略显艰辛，但登顶后所见的风景，辽阔而震撼，让人对未来商业格局的判断更具穿透力。

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这本书的结构安排极为精巧，像是搭积木一样，每一章都在前一章的基础上构建起更复杂、更全面的认知体系。它不像一般的工具书那样告诉你“该做什么”，而是引导你去理解“为什么会这样”。我特别欣赏它在探讨风险管理时所采用的动态视角，认为风险并非外部强加的干扰项，而是商业活动固有的一部分，关键在于如何将其内化为竞争优势的一部分。书中对供应链韧性的分析，结合了近年来全球突发的公共卫生事件和地缘政治冲突的影响，显得尤为及时和深刻。它没有提供放之四海而皆准的“万能钥匙”，而是提供了一套可以用来诊断特定商业环境病灶的工具箱，引导读者根据自身情况进行定制化的策略调整。这种务实而又具备前瞻性的指导，让我在工作中受益匪浅。

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