目錄
上冊
第一章 營銷企劃概述
1.1營銷技術的運用現狀和建議
1.2營銷管理的概念及過程
1.3營銷企劃的意義和內容
1.4成立公司的大腦――營銷企劃部
1.5何為稱職的營銷企劃人纔
第二章 消費者行為分析
2.1瞭解你的衣食父母
2.25W1H
2.3影響消費者行為的因素
2.4消費者的購買心理
2.5購買決策五部麯
2.6常見的市場調查項目
2.7小結
第三章 營銷目標的確定
3.1營銷目標概述
3.2確定營銷目標的步驟
3.3長期與短期營銷目標
第四章 目標市場的確定
4.1目標市場概述
4.2目標市場確定
4.3確定目標市場的要點
第五章 營銷定位策略企劃
5.1營銷定位的實戰步驟
5.2産品定位策略
5.3市場定位策略
第六章 産品策略企劃
6.1産品策略企劃的意義、概念和內容
6.2産品策略企劃的步驟及各階段的檢討事項
6.3産品策略企劃的活動過程
6.4産品生命周期特性及其營銷策略
6.5新産品開發企劃
6.6新産品企劃的檢討事項
6.7新産品開發企劃書
6.8産品策略企劃專論選
6.9案例：天王牌洗發精新産品上市計劃
第七章 定價策略企劃
7.1産品定價的方法
7.2産品定價的策略
7.3定價策略的決策步驟
7.4正確的做法與應注意的問題
第八章 配銷策略企劃
8.1概述
8.2通路設計決策
8.3通路管理決策
8.4擴充和活化營銷通路
8.5無店鋪銷售
8.6挑戰與迴應
8.7正確的做法與應注意的問題
8.8案例：柯尼卡在颱灣的通路策略
第九章 促銷策略企劃
9.1促銷組閤概述
9.2促銷策略
9.3促銷策略企劃實務
9.4産品生命周期及各階段的促銷方法
9.5掌握促銷戰力之訣竅
9.6促銷競爭力的比較
9.7中外企業成功促銷企劃案例選
下冊
第十章 廣告策略企劃
10.1廣告策略概述
10.2廣告定位與再定位策略
10.3廣告策略的內容
10.4廣告策略企劃的實戰步驟
10.5如何擬定廣告計劃
10.6廣告企劃書
10.7中外企業成功廣告案例選
第十一章 營銷計劃
11.1營銷計劃的內容
11.2擬訂營銷計劃的實戰步驟
11.3如何應用“目標管理”來做好“年度營銷計劃”
11.4案例：麥當勞公司1989年的市場營銷計劃
11.5小結
第十二章 營銷組織、控製與評估
12.1營銷組織
12.2營銷控製
12.3營銷評估
第十三章 營銷企劃案例選編
案例一：SONY化妝品營銷企劃書
案例二：SONY化妝品創意化妝促銷企劃書
案例三：化妝品新商品上市營銷企劃
案例四：飛柔矽靈洗發乳
案例五：洗衣乳産品營銷企劃
案例六：飲料市場營銷企劃
案例七：果汁飲料市場營銷企劃書
案例八：“雪凝”營銷何處行――北京卡夫食品有限公司營銷情況調查報告
案例九：以人為本文武之道――“自然飲”的啓示
案例十：速食連鎖店營銷企劃
案例十一：羅斯太平洋食品公司開拓韓國蜂蜜市場的營銷策略
案例十二：必治妥公司百服寜及感冒百服寜1979年廣告企劃案範例
案例十三：“卓夫”人現代營銷策劃新思路
案例十四：佐丹奴效應
案例十五：某西服公司西服保養手冊
案例十六：傢電市場營銷企劃
案例十七：亞都加濕器的市場與廣告策略
案例十八：長城GW―GX9000B市場營銷計劃
案例十九：四通鬆下電工産品中國市場廣告促銷戰略整體策劃書
案例二十：美國“國際網球運動公司”對日本市場的開發計劃
案例二十一：天王牌濾水器上市計劃
案例二十二：瑞士司沃奇手錶的開發和營銷
案例二十三：“白加黑”的震撼
案例二十四：改變日本人習慣的東京瓦斯
案例二十五：房屋銷售企劃案
案例二十六：天王美發連鎖店成立企劃書
案例二十七：國際信用卡集團的戰略性經營――YU特色化競爭
案例二十八：新娘廣場活動企劃書
案例二十九：營銷顧問業務市場開拓企劃案
案例三十：業務員教育訓練企劃書
附錄：營銷狀況構想發想點
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