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出版者:上海远东出版社

作者:戴维.雷格(英)

出品人:

页数:128

译者:向书坚

出版时间:1998-08

价格:7.00

装帧:平装

isbn号码:9787806137512

丛书系列:

图书标签:

• 赞助
• 营销
• 品牌推广
• 商业合作
• 活动策划
• 资源整合
• 合作共赢
• 市场营销
• 推广策略
• 商业模式

好的，这是一本关于现代市场营销策略与品牌建设的深度探讨书籍的简介： --- 书名：《品牌引擎：驱动增长的现代营销实践》 简介 在瞬息万变的市场环境中，企业成功的核心驱动力已不再仅仅依赖于优秀的产品本身，而在于能否构建起一套行之有效、与消费者心智深度连接的品牌体系。《品牌引擎：驱动增长的现代营销实践》，正是为应对这一时代挑战而倾力打造的一部前沿实战指南。本书超越了传统营销理论的框架，聚焦于如何系统化地构建、激活和维护一个具有强大生命力的品牌资产，确保企业在激烈的竞争中实现可持续的、指数级的增长。 本书的构建基于对过去十年全球顶尖品牌案例的深度剖析，结合新兴数字技术和消费者行为心理学的最新研究成果。全书共分为四大核心板块，层层递进，构建起一个完整的“品牌增长飞轮”模型。 第一部分：品牌基石的重塑——洞察与定位的精确定位 本部分深入探讨了品牌战略的起点：深刻的自我认知与精准的市场洞察。我们认为，一个模糊的定位是品牌失败的首要原因。 超越人口统计学的用户画像构建： 我们详细阐述了如何利用行为经济学和情境心理学，绘制出超越年龄、收入等基础标签的“需求-痛点-价值观”三维用户地图。重点在于理解用户在决策路径上的认知偏误与情感触发点。 竞争格局的动态分析与蓝海开辟： 本章提供了系统的竞争对手分析框架，不仅关注直接竞争者，更着眼于“替代品威胁”和“心智占位点”的争夺。提出了“非线性价值主张”的构建方法，指导企业如何在现有市场中开辟出难以模仿的差异化空间。 核心价值叙事的锤炼： 品牌并非口号的堆砌。本书提供了一套“三层叙事结构”模型，帮助企业提炼出既能打动人心又能驱动购买决策的品牌内核，确保每一次对外发声都精准地指向品牌承诺。 第二部分：全渠道体验的无缝整合——从触达到转化的架构设计 现代营销的战场是多触点、碎片化的。本部分将重点放在如何设计一个确保消费者在任何接触点都能获得一致且高价值体验的系统。 客户旅程的精细化映射与痛点消除： 采用“情绪热力图”技术，追踪用户在认知、兴趣、考虑、购买、忠诚等各个阶段的心理波动。重点剖析了“摩擦点”——那些导致客户流失的关键时刻，并提供了即时干预和优化策略。 内容即基础设施： 本章重新定义了内容营销的角色，将其视为构建信任与权威的长期资产。内容不再是促销的附庸，而是解决用户复杂问题的专业工具集。探讨了如何根据用户在旅程中的不同位置，分发“教育性、启发性、转化性”的内容矩阵。 数字生态系统的集成策略： 探讨了如何打破传统营销部门（市场部、销售部、客服部）之间的信息孤岛。详细介绍了CRM（客户关系管理）、MAP（营销自动化平台）与SCRM（社交客户关系管理）的深度整合，实现数据的实时反馈与行动的自动化触发，确保“千人千面”的个性化触达。 第三部分：激活品牌资产的增长飞轮——效果衡量与迭代优化 营销投资的回报是衡量品牌健康度的核心指标。本部分专注于构建数据驱动的决策机制。 超越表层指标的绩效评估体系： 摒弃单纯的点击率（CTR）和曝光量（Impression），本书引入了“品牌健康度指数（BHI）”，该指数综合衡量了品牌认知度、购买意向、复购率和口碑传播指数等关键变量。 归因模型的科学选择与部署： 深入解析了从“首次触点归因”到“多点线性归因”的演变过程，并针对不同业务模型（如订阅制、高客单价项目制）推荐最适合的营销投入回报率（ROI）计算模型。强调了如何利用实验设计（A/B Testing, 多变量测试）来隔离和量化单个营销动作的实际贡献。 敏捷营销与快速学习循环： 介绍如何建立“小步快跑、快速失败、快速修正”的敏捷营销团队文化。重点讲解了如何利用周度/月度复盘会议，将数据洞察转化为下一轮营销活动的具体行动方案，实现营销策略的螺旋式上升。 第四部分：品牌文化与长期主义——内在驱动力的构建 一个真正强大的品牌，其力量来源于组织内部的认同和价值的统一。 雇主品牌与客户体验的内在联系： 论证了优秀的产品和服务是源于对自身价值观的坚守。阐述了如何将核心品牌价值内化为员工行为准则，实现“从内而外”的品牌一致性。 危机管理与声誉韧性： 探讨了在社交媒体时代，负面信息爆发的不可避免性。本书提供了详尽的危机预案框架，包括监测、响应速度、信息透明度以及如何利用危机事件反向强化品牌真实性和承诺的方法。 面向未来的战略视野： 展望了Web3.0、元宇宙环境下的品牌身份构建，以及可持续发展（ESG）叙事如何成为新的品牌护城河。指导读者如何预判行业拐点，提前布局下一代消费者心智的占领。 《品牌引擎：驱动增长的现代营销实践》不是一本关于如何“花钱做推广”的书，而是一本关于如何“系统化地创造、衡量和放大品牌价值”的行动蓝图。它旨在为营销总监、创业者、战略规划师提供一套可落地的、面向未来的增长操作系统。阅读本书，您将掌握驱动品牌持续突破的内在核心逻辑。

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读完前几章，我最大的感受是作者的叙事风格非常平易近人，完全没有那种高高在上、不接地气的学术腔调。他似乎很擅长将那些听起来很“高大上”的商业概念，用日常生活中随处可见的例子来阐释，比如用组织一次社区活动的经验来类比大型企业间的合作谈判，这种类比非常巧妙，让人瞬间就能抓住核心要点。尤其是在讨论“建立长期互信关系”的那一节，作者并未强调利益交换的即时性，而是着重描述了“共同愿景的持续构建”如何成为粘合剂，这在很多同类书籍中是很少被深入探讨的。我个人认为，这种对人际动态和心理学的关注，是这本书区别于其他侧重于纯粹财务分析书籍的关键点。它更像是一位经验丰富的前辈，手把手地教你如何在复杂的利益网络中，保持真诚和长远的眼光，而不是教你如何进行一次性的“掠夺式”交易。这种人文关怀和商业智慧的结合，让阅读过程变成了一种享受，而非负担。

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这本书带给我最大的启发，并非是教会我“如何去做某件事”，而是让我重新审视了“为什么要做这件事”。作者在引言中提出了一个非常发人深省的问题：我们追求的“有效性”，其终极目标究竟是短期收益最大化，还是长期生态系统的健康发展？这个问题贯穿了全书的始终。我发现，很多商业上的“短视行为”正是源于对这个根本性问题的模糊认知。阅读过程中，我频繁地停下来，不是因为看不懂，而是因为被作者的提问所触动，需要时间去反思自己过去的做法。这种引导读者进行深度自我批判和战略重构的阅读体验，是极其罕见的。它要求读者不仅仅是被动的接受信息，而是要主动地参与到思考的过程中去。可以说，这本书更像是一面镜子，映照出我们在资源整合和伙伴关系建立中的盲点与误区，促使我们进行一次彻底的认知升级。

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这本书的排版和印刷质量简直是业界良心。纸张的克重适中，阅读时既不会反光刺眼，也不会因为纸张太薄而显得廉价。更值得称赞的是，书中的图表设计，那些流程图和矩阵分析，线条清晰，色彩搭配合理，即便是初次接触这些概念的读者，也能迅速理解其间的逻辑关联。我对比了一下市面上其他几本同类型的书籍，它们往往将大量数据堆砌在一起，图表模糊不清，阅读体验极差。而《有效运用赞助》则明显注重用户体验，作者似乎深知，再好的内容，如果呈现方式不佳，也会大打折扣。书中穿插的案例研究部分，也做得非常到位，它们不仅仅是简单地罗列成功案例，更重要的是，作者对每个案例背后的“转折点”进行了深入剖析，指出了当时决策者的思维误区和最终的突破口，这种对失败经验的坦诚分享，比单纯的成功学叙事要宝贵得多。

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这本书的封面设计相当引人注目，那种深邃的蓝色调和简约的字体搭配，立刻给人一种专业、可靠的感觉，这对于一本探讨“有效运用”主题的书籍来说，无疑是一个绝佳的开场白。我拿到手的时候，首先翻阅了目录，目录的编排逻辑性很强，从宏观的战略规划到具体的执行细节，层层递进，显示出作者在整合资源和项目管理方面有着深厚的功底。我特别留意到其中关于“风险评估模型”的部分，它似乎提供了一种非常实用的工具，用以量化潜在的合作不确定性，而不是仅仅停留在理论层面空谈。我期待着深入阅读，因为在当前的商业环境中，任何形式的资源整合都伴随着巨大的信息不对称，如果这本书能提供一套清晰的框架来驾驭这种复杂性，那它就不仅仅是一本指导手册，更像是一份战略地图。整体而言，从包装到结构，这本书散发着一种务实的、面向实战的专业气息，这让我对后续的阅读内容抱有极高的期望值，相信它能为我处理未来的复杂商业关系提供坚实的理论支撑和可操作的步骤指南。

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我必须指出，这本书的深度是相当可观的，它不像某些畅销书那样肤浅，只是提供了一些耳熟能详的通用建议。相反，它在某些特定环节的深入探讨，足以让资深的行业人士感到耳目一新。举个例子，关于“知识产权保护与合作边界的法律术语界定”，作者给出的建议已经接近于一份法律顾问的初稿级别，非常细致，考虑到了很多执行层面容易被忽略的“灰色地带”。这表明作者的知识储备不仅限于市场营销或公关层面，而是横跨了法律、财务和组织行为学等多个领域。这种跨学科的视角，极大地拓宽了我的思维边界，让我意识到以往自己在处理相关事务时，可能过于偏科，只关注了商业价值的创造，而忽略了潜在的法律风险和结构性壁垒。总而言之，这本书的学术严谨性与实战指导性达到了一个很高的平衡点。

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