推薦序
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導言
解讀中國營銷密碼
中國轉型市場不同於西方成熟市場
企業傢看中國市場環境
跨國公司：中國本土化是勝利之本
中國市場環境5個特點
轉型市場營銷10個奇異點
中國轉型市場的營銷特徵
結語
第一章
中國營銷麵麵觀
1．1用數字解讀中國市場
購買力：1萬億美元意味著什麼？
市場空間；2005隼移動電話用戶3億？
體製環境：2％廣告費限額是是非非
市場競爭：1000元微波爐和10萬元“小彆剋”車標誌著什麼？
營銷管理：本土企業隻有0．24％做市調說明瞭什麼？
1．2透視 2000年中國營銷的10個麵相
麵相1 WTO成為熱門話題
麵相2 殺價戰廣泛而激烈
麵相3 網絡公司大起大落
而相4 通路展開劇烈爭奪
麵相5 土洋品牌拉鋸戰
麵相6 企業高層大變動
麵相7 中國企業轉型重整
麵相8 中國市場揭醜熱
麵相9 假日市場大發展
麵相10 企業競相海外上市
第二章
謀略戰
2．1企業競爭戰略
進入與退齣：理性還是隨意？
價格戰還是非價格戰？
競爭與閤作：競爭還是壟斷？閤作還是對抗？
競爭優勢：跟風還是創新？
2．2地區競爭戰略
北京打造IT優勢
從政策競爭到秩序競爭
第三章
品牌戰
3．1國際品牌的本土化反擊
獨資化浪潮
誰更中國？
演進的過程
洋品牌反擊
洋貨熱的冷思考
3．2本土品牌急起直追
企業變“臉”：2000年重塑LOGO（標誌）熱
本土品牌國際化
3．3本土品牌價值與分布
本土品牌價值
本土品牌的地域分布
本土品牌的行業分布
3．4本土品牌發展階段與品牌誤區
本土品牌發展階段
品牌十大誤區
3．5 2000年的中國廣告
明星廣告大比拼
網絡公司廣告異軍突起
第四章
價格戰
4．1價格戰的基本特徵
特徵1波及麵廣
特徵2降價競爭的多樣化
特徵3消費者價格彈性高；對降價反應強烈
特徵4惡性競價與良性競價並存
特徵5企業價格策略的盲點和誤區甚多
4．2價格戰案例
反思彩電價格戰
空調降價終結暴利
汽車價格不可不降
手機降價有“驚喜”無“瘋狂”
4．3價格戰何去何從？
價格戰的基本原因
反思：降價戰是是非非
第五章
通路戰
5．1終端大戰
製造商的終端大戰
零售商的終端搶占
其他領域的終端爭奪
5．2製造商的通路再造
中國通路的復雜背景
製造商通路再造模式
5．3中間商的圈地運動
“三張”傢電圈地運動
深圳零售業的圈地運動
5．4外資加快進入通路
外資零售業加快在中國跑馬圈地
國有零售業與外資零售業的競爭差距
外資在其他通路領域的進入
第六章
中國企業大轉型
6．1企業轉製
“新四通”要買者四通
美的青睞MBO
聯想改分紅權為股權
春蘭改製全員持股
紅桃K：用股份製將私企做大
股票期權的6種方式
6．2業務轉型
傳統IT業的“e”轉型
軟件業藉“網”轉型
傢電全業轉型
傢電廠商的“e”運動
傢電企業：不分‘’黑”“白””大”“小”
大傢電要吃小傢電
6．3結構重組
民航重組三分天下
電信：一分為多，引入競爭
鐵道部戰略重組
6．4企業換帥
第一種模式行政任免型
第二種模式兩權分離型
第三種模式子承父業型
第四種模式更換副帥型
第五種模式CEO登堂入室
第七章
消費行為與趨勢
7.1消費購買力分析
購買力的增長
收入差距擴大
消費多元化
7.2消費革命點燃眾多熱點
熱點1假日消費
熱點2傢庭汽車市場
熱點3住房消費升溫
熱點4教育市場供不應求
7.3謹慎的消費觀念
個人消費信貸未能“引蛇齣洞”
對價格敏感而理智
轉型時期的消費特點
7.4消費時尚
傢庭理財與投資
網上消費
調查 1中國下一代在想什麼
調查2中國青年消費行為
調查3中國女性消費行為
結語：消費者權益誰保護
2000年中國營銷個案
個案1海爾如何實現國際化
個案2商務通創造新市場
個案3青島啤酒大購並
個案4哈藥廣告模式
個案5水井坊酒
個案6農夫山泉水戰
個案7格蘭仕的降價戰略
個案8TCL美之聲挑戰步步高
個案9保暖內衣炒概念
個案10華聯超市
附錄一
營銷百年，思想創新之光
附錄二
中國營銷大事記（1999～2001年3月）
後記
· · · · · · (收起)