目录
第一章 公司战略联盟简论
第一节 战略联盟的概念
第二节 战略联盟的基本动机
第三节 战略联盟的类型
第四节 战略联盟的大趋势
第五节 战略联盟与竞争环境
第六节 战略联盟的困难
[案例1.1] 欧文-伊利诺伊公司的联盟战略
[案例1.2] 江铃汽车公司通过联盟战略获得发展
第二章 战略联盟伙伴选择:3C原则
第一节 兼容性
第二节 能力
第三节 投入
[案例2.1] 3C原则的运用
[案例2.2] 从英-日联盟看兼容的重要性
第三章 战略联盟的结构范围
第一节 合资企业式联盟
第二节 功能协议式联盟
第三节 股权参与式联盟
第四节 宽框架协议式联盟
[案例3.1] 科宁-维特罗联盟失败案例
[案例3.2] 福特-马自达联盟成功案例
[案例3.3] 股权的陷阱:AT&T-好利获得案例
第四章 合作规划
第一节 合作前的准备
第二节 规划人员的素质
[案例4.1] 国际计算机有限公司(ICL)公司成功合作的战术要点
第五章 联盟的谈判战略
第一节 如何组建谈判班子
第二节 谈判的基本原则
第三节 谈判参与者的权限
第六章 联盟协议
第一节 制定联盟协议的十大原则
第二节 风险防范的四大机制
第三节 协议定稿前的审查方法
[案例6.1] 萨伯-费切尔德联盟的痛苦经历
第七章 合资企业
第一节 合资企业的组建
第二节 合资企业的运作
第三节 长远的合资企业战略
第八章 合作三原则
第一节 平等:成功合作的基石
第二节 寻求主管领导的支持
第三节 求同存异,避免对抗
第九章 冲突与变化的处理
第一节 改善关系的七大步骤
第二节 解决冲突:应付变化的两种方式
第十章 成功管理的基础
第一节 人力资源管理
第二节 如何建立沟通渠道
第三节 如何管理竞争性合作中的风险
第十一章 合作事务的管理
第一节 研究开发合作的管理
第二节 产品开发合作的管理
[案例11.1] IBM-摩托罗拉-苹果在PowerPC芯片上的联盟
第三节 生产和制造合作的管理
第四节 营销合作的管理
[案例11.2] 对营销联盟的检验
[案例11.3] 销售商的互相竞争使坦迪-爱普利科特联盟解体
第十二章 如何利用战略联盟获得知识与技术
第一节 克莱斯勒公司的学习策略
第二节 通用汽车公司转移知识的十大步骤
第三节 施乐公司利用与富士公司的联盟进行学习
第四节 福特公司利用同马自达的联盟增强竞争力
第十三章 战略联盟的终止
第一节 联盟终止的必然性:固有的不稳定结构
第二节 终止不等于失败
第三节 战略联盟终止原因分析
第十四章 信任
第一节 创造信任的五大要素
第二节 信任的效率
第三节 信任的局限性
[案例14.1] 信任使死对头成为盟友
第十五章 案例分析
第一节 克莱斯勒汽车公司同其供应商的联盟
第二节 国际商用飞机中的战略联盟
结束语
第一节 联盟利弊的权衡
第二节 合作与竞争之间的界限
第三节 多重婚姻的风险
第四节 政治因素的影响
参考文献
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收起)