目錄
序
第一篇 促銷及其企劃的概述
第一章 為什麼要進行促銷
促銷就是溝通
認識主要的促銷方式
促銷方式之間的區彆
促銷的可見利益
促銷的效能
促銷對産品銷售的補充作用
促銷與促銷活動的區彆
第二章 促銷實戰企劃
促銷基本策略
影響促銷的主要因素
促銷企劃的常見步驟
促銷企劃書的基本構架
時機掌控之――産品生命周期
時機掌控之二――産品銷售季節性
促銷活動中的要點說明
第二篇 實戰過程解析
第三章 獲取市場第一手資料
促銷形勢調查
消費者調查的主要內容
瞭解你的購買者
促銷調查實用錶格分析
中間商信息的調查分析
消費者信息的調查分析
企業內部信息的調查分析
企業的問題點與機會點
正確認識企業的市場機會
促銷活動中的要點說明
第四章 確定需要達成的目標
正確認識企業的促銷目標
促銷目標的分類說明
目標的層次結構
如何設定促銷目標
設定溝通目標
常見的促銷目標
促銷活動中的要點說明
第五章 選擇應攻剋的主要對象
選擇促銷對象的意義
對不同對象促銷的理由
誰是我們的促銷重點
選擇促銷對象的基本步驟
為什麼要確定目標消費者群
確定目標消費者群的方法
促銷活動中的要點說明
第六章 巧妙運用促銷方式
廣告宣傳
銷售促進
人員推銷
公關宣傳
促銷活動中的要點說明
第七章 嚴格的促銷規劃
促銷規劃概述
促銷規劃的步驟
促銷時間規劃
促銷預算規劃
促銷行動規劃
促銷組織規劃
促銷規劃的特色要求
促銷活動中的要點說明
第八章 控製關鍵環節
促銷推廣
人員推銷管理
産品管理
物流管理
價格管理及控製
促銷活動中的要點說明
第九章 及時準確的效果評估
廠告效果評估
人員推銷評估
銷售促進評估
公關宣傳評估
促銷活動中的要點說明
第三篇 實戰案例剖析
第十章 某企業促銷活動企劃案
第一部分：促銷背景
第二部分：促銷策略與計劃
第三部分：促銷組織
第四部分：促銷執行與控製
第五部分：促銷效果砰估
· · · · · · (收起)