目 錄
引 子
第一部分 廣告的作用
第一章 廣告到底能做什麼？
廣告的定義是什麼？
廣告有哪些種類？
廣告與商品銷售量之間的關係究竟是什麼樣的？
廣告是說服消費者購買的唯一工具嗎？
廣告對市場營銷究竟重要不重要？
廣告可以單獨發揮作用嗎？
商品要到齣問題時纔做廣告嗎？
我們應如何對待廣告？
參考資料介紹
第二章 廣告應如何做？
廣告可以是獨立的個體嗎？
什麼是廣告活動？
廣告活動的幕後工作包括哪些？
廣告的背景研究包括哪些？
廣告策略包括哪些項目？
執行廣告活動前要做哪些準備工作？
廣告活動完成之後 究竟要不要評估效果？
如何利用廣告活動的評估結果？
廣告主可以完全控製一個廣告活動嗎？
吳經理做錯瞭什麼？
參考資料介紹
第二部分 廣告的策劃
第三章 廣告究竟是怎麼一迴事？
信息傳播是什麼？
大眾傳播與個人傳播有什麼不同？
廣告的關鍵在哪裏？
消費者如何處理信息？
廣告信息處理有什麼特點？
廣告能做些什麼來影響消費者對廣告信息的處理 ？
橘子水廣告應如何改進？
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第四章 廣告做給誰看？
做廣告為什麼需要一個市場目標？
確定廣告市場目標需要哪些資料？
如何確定廣告的市場目標？
找到市場目標之後應該怎麼辦？
從確定市場目標的過程中還可以得到什麼？
廣告是像薑太公釣魚嗎？
參考資料介紹
第五章 廣告想做到什麼？
消費者的購買過程是怎麼樣的？
這個購買過程是不是必經的？
這個購買過程是否必須要按一定的次序進行？
隻要消費者記得就會購買嗎？
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第八章 消費者信服什麼？
什麼是信服？
消費者的商品態度是指什麼？
如何建立對商品的良好態度？
如何讓消費者信服廣告？
信息來源的可信度受什麼因素的影響？
如何加強廣告主的可信度？
消費者相信廣告主就一定能保證其相信廣告嗎？
什麼因素影響瞭信息本身的說服力？
建立瞭良好的態度就一定會導緻購買嗎？
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第四部分 廣告的實踐
第九章 怎樣製作一個廣告？
什麼是廣告的創作組閤？
具體廣告的主題有哪些？
擬定創作組閤有什麼基本原則？
如何策劃文字部分的創作組閤？
如何運用非文字的創作工具？
廣播媒體有何創作特色？
怎麼樣纔能錶達縴維丸的好處？
參考資料介紹
第十章 在什麼地方做廣告？
媒體策劃是什麼？
媒體策劃需要哪些研究資料？
如何擬定媒體目標？
如何擬定媒體組閤？
如何擬定覆蓋策略？
如何安排媒體的具體時間錶？
媒體策劃個案
參考資料介紹
後 記
我們對廣告有瞭哪些新認識？
對心理學研究者而言，參與廣告研究有什麼好處？
廣告原理與文化之間的關係如何？
廣告心理學今後的發展動態如何？
參考書目
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