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§1树立现代市场营销观念
§1.1现代市场营销观念
§1.2市场营销环境对企业营销的影响
§1.3消费者市场
〔案例1〕 体现现代营销观念的组织形式――市场部
〔案例2〕 江西省实施企业营销市场化工程
〔案例3〕 海尔集团的现代市场营销理念
〔案例4〕 日本某公司广告在泰国何以引起“轰动”
§2市场细分策略
§2.1市场细分的内涵
§2.2细分市场 把握市场机遇
§2.3细分市场 提高竞争能力
§2.4细分市场，适应消费需求
§2.5市场细分的基本形式
§2.6怎样实施有效的市场细分
〔案例1〕 海尔洗衣机满足细分层次的需求
〔案例2〕 西北轴承厂细分市场 另辟蹊径
〔案例3〕 雷克集团选准市场的切入点
§3目标市场策略
§3.1选择目标市场的前提和方式
§3.2选择目标市场的策略
§3.3无差异性营销策略
§3.4差异性营销策略
§3.5集中性营销策略
§3.6选择营销策略的依据
§3.7如何确定进入新的目标产业
〔案例1〕 春兰抢占市场尽得先机
〔案例2〕 长虹“优生优育”发展策略
〔案例3〕 柯达从多元化经营中走出来
〔案例4〕 拉链大王寻找需求的“萌芽
§4市场定位策略
§4.1市场定位的重要性
§4.2避强定位策略
§4.3迎头定位策略
§4.4重新定位策略
〔案例1〕 科龙空调高起点定位
〔案例2〕 宁江机床厂既“养鸡”又“生蛋”
§5市场营销组合策略
§5.1市场营销组合的构成
§5.2市场营销组合的作用
§5.3市场营销组合的原则
〔案例1〕 “娃哈哈”的市场营销组合策略
〔案例2〕 普腾的营销组合策略
§6产品组合策略
§6.1产品及产品组合
§6.2优化产品组合
§6.3扩大产品组合策略
§6.4缩小产品组合策略
§6.5产品线延伸策略
〔案例1〕 施振荣的“微笑曲线”
〔案例2〕 MKC独特的产品策略
§7产品生命周期与营销策略
§7.1产品生命周期原理
§7.2引入期与营销策略
§7.3成长期与营销策略
§7.4成熟期与营销策略
§7.5衰退期与营销策略
§8新产品开发策略
§8.1新产品开发的重要性
§8.2新产品开发的原则
§8.3新产品开发的必要条件
§8.4新产品开发的主要策略
〔案例1〕 时代公司的产品开发模式
〔案例2〕 辛辛那提公司的“群狼计划”
〔案例3〕 佳能EOS888相机投放市场功亏一篑
〔案例4〕 美国人开办“失败产品陈列馆”
§9品牌、包装与服务策略
§9.1品牌在市场营销中的作用
§9.2品牌策略
§9.3创名牌策略
§9.4包装策略
§9.5服务策略
〔案例1〕 丢牌借牌创牌――荣事达品牌成长三步曲
〔案例2〕 台湾国联逼走美国宝碱
〔案例3〕 运动鞋霸主缘何易位
〔案例4〕 从售后服务看两家企业的得与失
§10价格策略
§10.1影响价格的因素
§10.2确定价格目标
§10.3选择定价方法
§10.4定价策略
§10.5价格调整策略
〔案例1〕 希望集团在价格战中生存、发展
〔案例2〕 阿兰・埃德蒙公司的高价策略
〔案例3〕 名牌指定价批零销售策略
§11销售渠道策略
§11.1销售渠道在市场营销中的地位
§11.2销售渠道的种类和功能
§11.3影响销售渠道选择的主要因素
§11.4选择销售渠道的策略
§11.5加强对销售渠道的管理
〔案例1〕 “海尔”集团向全球拓展销售渠道
〔案例2〕 美国的汽车销售代理制
〔案例3〕 安利直销公司成功的奥秘
〔案例4〕 联想集团精心营造销售渠道
§12促销组合策略
§12.1销售促进的作用
§12.2销售促进的方式、性质和特点
§12.3影响促销组合的因素
〔案例〕 可口可乐进军中国市场的促销策略
§13人员推销策略
§13.1人员推销的特点
§13.2人员推销的程序
§13.3人员推销的组织结构
§13.4推销人员的管理
〔案例〕 带着创意 拜访顾客
§14营业推广策略
§14.1营业推广的特点
§14.2营业推广的目标
§14.3营业推广的方式
§14.4制定营业推广方案
〔案例〕 瑞士罗氏制药公司独特的百年庆典
§15广告策略
§15.1广告的作用
§15.2广告的种类
§15.3广告媒体的选择
§15.4广告的整体策划
§15.5广告效果的评价
〔案例〕 美国电子数据系统公司的广告术
§16公共关系策略
§16.1公共关系的目标和对象
§16.2公共关系的特点和活动方式
§16.3公共关系的职能
§16.4公共关系的策划
〔案例〕 善行终有善报
§17开拓国际市场策略
§17.1参与国际竞争的意义
§17.2参与国际竞争的战略规划
§17.3如何进入国际市场
§17.4国际市场营销策略
〔案例〕 缺的是信心 不是产品
§18市场信息是制定营销策略的依据
§18.1市场信息的重要性与功能
§18.2市场信息的特征
§18.3市场信息的应用
§18.4市场营销信息系统的建立
〔案例〕 总裁“探路”百姓家
主要参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书的叙事逻辑，简直可以称得上是一场精彩绝伦的智力马拉松。作者在开篇便构建了一个极其宏大而又错综复杂的分析框架，它不是那种线性的、一步接一步的推演，更像是一张精密编织的思维网络。我尤其欣赏作者在处理不同变量之间的相互作用时所展现出的细腻笔触，他似乎总能预判到读者在哪个环节可能产生疑问，并立刻用一个恰到好处的案例或者一个精炼的论点进行补充和阐释，使得整个论证过程如同水银泻地般自然流畅。最让我感到震撼的是，作者对于“底层逻辑”的挖掘深度。他没有停留在表面现象的描述，而是深入探究了驱动这些现象背后的根本性力量。每一次概念的提出，都伴随着对历史沿革、理论演变乃至哲学基础的追溯，这使得我们获得的知识不是孤立的碎片，而是镶嵌在一个坚实理论体系中的有机组成部分。阅读这本书的过程，就像是攀登一座层层递进的高山，每登上一层，视野就开阔一分，而那些先前看似模糊不清的远景，也在此刻变得清晰可见，这种由迷茫到顿悟的体验，实在是令人欲罢不能。
评分阅读完这本书，我最大的感受是它彻底重塑了我对“策略”二字的理解。在此之前，我可能更倾向于将策略视为一系列既定的步骤或工具的组合，而这本书则提供了一种全新的“心智模型”。它强调策略的本质是一种动态的、适应性的思维过程，而非静态的蓝图。作者反复论证了在信息爆炸和环境剧变时代，僵化的计划是最大的陷阱，真正的强大在于构建能够自我修正和进化的组织能力。书中引入的那些关于“不确定性管理”和“边缘创新”的论述，对我个人思维习惯的冲击尤其大。它鼓励读者跳出舒适区，主动去拥抱那些看似混乱和无序的信号，并从中提炼出新的行动方向。这本书就像一位严厉而又充满耐心的导师，它不仅仅是传授“应该做什么”，更重要的是教会我“应该如何思考”，如何在一个充满变数的复杂系统中保持清醒的判断力和行动的敏捷性，这对于我未来的决策制定无疑具有深远的指导意义。
评分这本书的装帧设计给我留下了非常深刻的印象，那种厚重而又不失典雅的质感，拿在手里就仿佛触碰到了某种沉甸甸的知识基石。封面采用了一种略带磨砂的深蓝色调，中央以烫金工艺印制着抽象的几何图形，这些图形的交错与重叠，隐约透露出一种结构化思维的暗示，这在如今很多轻薄、追求视觉冲击力的图书中是相当少见的。内页的纸张选择也相当考究，米白色的纸张有效缓解了长时间阅读可能带来的视觉疲劳，字体的排版疏密得当，段落之间的留白恰到好处，使得阅读过程如同在平坦的田野上行走，既不拥挤，也不至于空旷得让人迷失方向。装订工艺也十分牢固，即便是经常翻阅，扉页和内文页之间也未曾出现松动，这表明出版方在实体书的制作上投入了极大的匠心。可以说，光是这本书的外在，就先行完成了一次对读者的“软性营销”，它传递出的信号是：这不是一本可以快速翻阅的快餐读物，而是需要沉下心来，细细品味的深度之作。这种对实体媒介的尊重和打磨，让我在尚未深入内容之前，就已经对它产生了极大的期待和敬意，感觉它不只是一本书，更像是一件工艺品，值得在书架上占据一个显眼的位置，供人随时取阅和把玩。
评分这本书在案例的选择和分析上，展现出了一种超越时空的广度和深度。它并非仅仅局限于当下最新的商业案例，而是回溯了数个世纪以来，不同行业、不同文化背景下那些具有里程碑意义的决策点。我特别留意到，作者对于那些“失败”的案例分析，其笔墨之重、洞察之深，甚至超过了对成功案例的论述。他擅长解构那些看似坚不可摧的商业帝国是如何因为一念之差而土崩瓦解的，这种“反向工程”式的剖析，对于建立一种批判性的思维模式至关重要。每一个案例都被置于其特定的历史、社会和技术背景之下进行多维度的审视，这使得我们不能简单地将某个成功要素套用到所有情境中去。书中对于跨文化背景下策略差异性的探讨尤为精彩，作者没有采取简单粗暴的普适化倾向，而是细致入微地描绘了文化基因如何潜移默化地塑造了不同地域的商业行为模式，这对于任何希望拓展全球视野的思考者来说，都是一笔宝贵的财富。
评分从文学性的角度来看，这本书的语言风格是一种非常独特且富有张力的混合体。它既有学术著作的严谨与精确，遣词造句上无可挑剔，术语的运用也极为专业到位；但同时，作者又巧妙地穿插了一些极具画面感的比喻和生动的日常观察，极大地调和了纯粹理论带来的枯燥感。例如，在解释某个复杂模型时，作者会突然将叙述转向一个看似无关紧要的街角观察，然后用这个观察来类比理论的某种特性，这种跳跃性的思维转换，极大地激发了我的想象力，让我能够从更直观的层面去理解抽象的概念。更值得一提的是，作者在全书的语调把控上非常到位。他时而如一位洞悉世事的智者，以一种平和而充满洞察力的口吻与读者对话，分享着他的真知灼见；时而又像一位激情澎湃的布道者，在关键的转折点上，突然提升语速和力度，用强烈的感情色彩来强调某个核心观点的重要性，这种抑扬顿挫的节奏感，让阅读不再是单调的知识吸收，而成为了一种情感与智力的双重体验。
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