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第一篇 成功企业市场营销策划典范
第一章 成功企业房地产销售策划典范
第一节 润豪大厦销售策划方案
第二节 润豪物业“新娘广场”销售策划方案
第三节 润豪物业“南港地盘”营销策划方案
第二章 成功企业家电产品销售策划典范
第一节 润豪家电公司进口空调机上市策划方案
第二节 润豪家电公司“接力大搬家”促销活动策划方案
第三节 润豪家电公司97年度全国经销商大会暨新产品推广策划方案
第三章 成功企业日用品销售策划典范
第一节 润豪牌洗发水新产品上市策划方案
第二节 润豪牌净水器上市策划方案
第四章 成功企业产品展示活动策划典范
第一节 97年度润豪牌汽车音响产品展示会策划方案
第二节 润豪厨具行联合展销会策划方案
第三节 润豪牌化妆品上市第一次美容活动策划方案
第五章 成功企业新产品开发策划专题典范
第一节 新产品（手提录音机）的开发策划方案
第二节 新产品（洗发水）开发研究方案
第六章 成功企业营销定位方案典范
第一节 百货市场营销定位策划方案
第二节 快餐连锁市场营销定位策划方案
第三节 运动鞋市场营销定位策划方案
第四节 空调机市场营销定位策划方案
第五节 碳酸饮料市场营销定位策划方案
第七章 成功企业营业计划策划典范
第一节 营销计划制定典范
第二节 年度营业计划策划典范
附一：营销策划指南
第二篇 成功企业市场调查分析典范
第一章 成功企业市场调查报告典范
第一节 润豪牌磁砖市场调查分析报告
第二节 润豪家电公司手提电视机市场调查报告
第三节 润豪食品公司鸡产品市场调查报告
第二章 成功企业市场问卷调查典范
第一节 产品问卷调查表
第二节 市场调查问卷
第三节 新产品上市问卷调查表
第四节 中间商市场调查分析表
第五节 竞争对手情报调查分析表
附二：市场调查与市场分析指南
第三篇 成功企业营销管理典范
第一章 成功企业营销管理制度典范
第一节 营销管理制度
第二节 直销管理制度典范
第三节 传销管理制度典范
第四节 连锁店管理制度典范
第五节 特约店、代理店管理制度典范
第六节 货款回收管理制度典范
第七节 售后服务管理制度典范
第八节 营销情报与资料管理制度典范
第二章 成功企业营销管理方法典范
第一节 营业管理方法典范（一）
第二节 营业管理方法典范（二）
第三节 经销商管理方法
第四节 营销状况分析诊断方法
第三章 成功企业营销管理表格典范
第一节 市场分析表格
第二节 营销策划表格
第三节 营销管理表格
第四节 营销分析表格
第五节 客户管理表格
第六节 营销报表
第七节 10种代表性行业专用营业日报表
第八节 销售单据
第九节 货品管理表格
第四篇 成功企业营销人员管理典范
第一章 营销人员组织制度与管理典范
第一节 现代企业营销组织系统典范
第二节 营销公司人事管理规章制度典范
第三节 销售员标准作业手册（贸易公司）
第四节 销售人员工作手册
第五节 营销公司工作人员晋升管理制度
第六节 营销公司差旅费管理制度
第七节 营销公司的员工考核管理制度
第八节 营销突击队组织与管理
第二章 销售管理人员手册典范
第一节 销售经理管理手册
第二节 分公司经理管理手册
第三节 行销管理手册
第四节 销售促进管理手册
第五篇 成功企业营销人员培训典范
第一章 成功企业营销人员培训手册典范
第一节 润豪电器推销干部训练手册
第二节 营销人员规范用语手册（一）
第三节 营销人员规范用语手册（二）
第四节 营销人员规范礼仪手册
第五节 营销人员商品认识手册
第六节 营销人员顾客态度对应练习手册
第七节 营销人员测试手册
第二章 成功企业营销人员培训教材典范
第一节 消费品工作人员培训教材
第二节 工业品工作人员教育培训教材
第三节 百货公司营业员培训教材
第四节 百货公司新进销售员培训教材
第五节 百货公司专柜小姐培训教材
第六节 农药公司推销员训练教材
第六篇 成功企业营销策略典范
第一章 经销商促销策略
第一节 经销商年度奖励办法
第二节 经销商“短期促销”办法
第三节 分期付款推销策略
第四节 经销商联谊会
第五节 对经销商支援办法
第二章 新产品促销策略
第一节 新产品作业流程
第二节 新产品上市计划
第三节 产品多样化策略
第三章 拓展策略销售渠道
第一节 专售陈列柜设置办法
第二节 销售渠道的拓展与奖励办法
第四章 消费者促销策略
第一节 消费者竞赛促销活动范例
第二节 赠奖活动
第三节 塑造公司形象活动
第七篇 成功企业广告策划与实施典范
第一章 成功企业广告策划典范
第二章 成功企业广告实施典范
第三章 广告计划方案编拟指南
第八篇 成功企业经典营销范例
第一章 产品表达策略
第一节 国民收银机公司
第二节 “小小麦”麦片粥
第三节 威思克清洁剂
第二章 搭配名牌策略
第一节 迪克斯纸怀
第二节 靠得住卫生棉
第三节 史密诺夫伏特加
第三章 大众认同能力的正确评估
第一节 爱玛微波炉
第二节 绿巨人碗豆
第三节 波斯坦小麦咖啡
第四章 产品准确定位
第一节 海尔斯药根啤酒
第二节 七喜饮料
第三节 万宝路香烟
第五章 包装准确定位
第一节 桂格燕麦
第二节 救生圈薄荷糖
第三节 优普莱酸乳
第四节 乳皂
第六章 销售地点的正确判断
第一节 吉宝婴儿食品
第二节 天美时手表
第三节 塔伯家庭用品
第七章 价格的准确定位
第一节 胜家缝纫机
第二节 巴巴索刮胡膏
第三节 库里甘硬水软化器
第八章 赠送品的正确利用
第一节 箭牌口香糖
第二节 克拉夫特乳酪
第三节 桂格米果
第四节 上品饼干
第九章 稳健的促销行动
第一节 凡士林软膏
第二节 维克斯药膏
第十章 宣传力量的利用
第一节 洁蜜玛姑妈煎饼
第二节 施力兹、白威啤酒
第三节 “纸友”牌原子笔
第十一章 售后服务的作用
第一节 修文――威廉斯油漆
第二节 柯曼灯具
第十二章 持之有恒的策略
第一节 乌眼牌冷冻食品
第二节 帮宝适纸尿裤
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读后感
评分
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用户评价
这本《成功企业营销策划与实施典范》的书籍，从我一个初入职场的营销新人的角度来看，简直就是一本“及时雨”。我之前总觉得营销是个玄学，理论知识堆砌得很高深莫测，等到实际操作起来就手忙脚乱。这本书最让我感到惊喜的是，它没有过多地纠缠于那些晦涩难懂的学术名词，而是将大量的篇幅聚焦在了“如何落地”这个核心问题上。它不像某些教材那样只告诉你“要做市场细分”，而是会掰开了揉碎了教你：用什么工具来分析现有客户画像？细分后的不同群体，其触达渠道和话术应该如何调整？特别是关于“效果评估”那一章，作者构建了一套非常清晰的KPI设定和反馈修正机制，让我明白了营销活动不是做完就结束了，而是一个持续优化的过程。我记得书中提到一个案例，关于一家B2B软件公司如何通过内容营销在半年内将潜在客户转化率提高了三倍，里面详细描述了从确定行业痛点、撰写白皮书，到后续的线索培育邮件序列设计的每一个步骤，那种手把手的指导感，让我觉得读完这本书，我手上就多了一套可以立刻投入使用的“工具箱”，而不是一堆束之高阁的理论。它真正做到了将“典范”二字落到实处，充满了实操性和借鉴意义。
评分对于我这样一个习惯于通过“故事”来理解复杂概念的人来说，这本书的魅力在于其案例的生动性和对比的鲜明性。它没有堆砌那些我们耳熟能详的国际巨头案例，而是巧妙地穿插了许多来自不同行业、不同发展阶段企业的真实困境与突破瞬间。比如，书中对比了一家传统制造业企业如何通过数字化转型，利用一套非常规的C2M（Customer-to-Manufacturer）营销模式成功复苏的历程，这个故事脉络清晰，细节丰富，读起来丝毫不觉得枯燥。读者可以清晰地看到决策点、失败的尝试，以及最终成功的关键转折。这种“失败展示-成功解构”的叙事手法，远比干巴巴地陈述成功经验来得更有教育意义。它让我意识到，营销的本质是解决问题，而解决问题的路径可以千变万化，但核心的逻辑框架是相通的。这本书为我们提供了一个极佳的参照系，让我们可以在吸收其核心方法论后，灵活地映射到我们自己的业务场景中去，具有极高的可迁移性。
评分坦白说，我是一个对管理学和战略层面有深入研究的资深经理人，我们团队之前一直在为如何突破现有市场瓶颈而苦恼。市面上很多营销书籍，要么是过于侧重互联网初创公司的“野路子”打法，要么就是停留在宏观的战略愿景层面，缺乏与日常运营的有效衔接。这本书的独特之处在于，它成功地搭建起了战略与战术之间的桥梁。它不只是告诉你“要差异化竞争”，而是深入剖析了在不同市场成熟度下，企业如何通过重塑价值主张和优化客户旅程地图来实现这种差异化。我特别欣赏其中对于“跨部门协作”的论述，营销部门如何有效地与销售、产品部门进行信息同步和目标对齐，这往往是很多企业项目失败的隐形杀手。书中构建的“营销赋能销售”的模型，提供了一个可操作的框架，让我团队内部的沟通效率有了显著提升。它没有用华丽的辞藻去粉饰太平，而是直面了企业在规模化扩张中必然会遇到的组织性难题，并提供了成熟企业应对这些挑战的系统性解决方案，这种深度和广度，是同类书籍中少有的。
评分我是一名自由职业者，主要服务于中小型微企，他们的预算有限，对营销效果的要求极其敏感和直接。对于我们这类服务方来说，最怕的就是那些“大而空”的营销理论，我们需要的直接就是能快速看到ROI（投资回报率）的方案。这本书在处理中小企业营销场景时，展现出了极高的务实精神。它用大量的篇幅讲解了如何用有限的预算撬动最大的市场声量，特别是对于“精益营销”理念的阐述非常到位。书中提供了一些关于如何利用免费或低成本工具进行数据监测和A/B测试的详尽指南，这对于预算紧张的客户来说简直是救命稻草。我印象深刻的是，它提出了一个“最小可行性营销组合”的概念，教导企业如何分阶段投入资源，每一步都确保效果可量化。这完全颠覆了我过去那种“广撒网”的思路，让我学会了更聚焦、更精准地为客户设计营销蓝图，这套方法论直接帮助我优化了服务流程，提升了客户满意度和续约率。
评分这本书的叙事风格和逻辑构建，给我带来了一种阅读学术专著般的严谨感和满足感。它不是那种快餐式的商业读物，更像是一本经过多年行业沉淀和多方案例验证的教科书的升级版。作者在论述每一个营销策略时，都会追溯其背后的经济学原理和行为心理学基础，使得所有的营销决策都有坚实的理论支撑，避免了盲目跟风。例如，在讲解如何构建品牌忠诚度时，书中不仅描述了客户留存的方法，还引用了卡普曼的情感账户理论来解释信任的建立过程，这极大地提升了内容的深度。更值得称赞的是，书中对“风险管理”的篇幅也着墨不少，它探讨了在市场环境突变或竞争对手采取激烈反制措施时，企业应如何快速启动应急预案，保证核心业务的平稳。这种对复杂性和不确定性的深刻洞察，让整本书的内涵更加丰富，它不仅仅是一本“如何做营销”的书，更是一本“如何稳健经营”的指南。
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