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前言
广告创意策略魔术箱
道具一 找自己的位置
1心事谁来听
2扮演什么角色
3在价格上做文章
4三十六计走为上计
5视机而动，重新定位
道具二 只说一点不及其余
1only one法则
2不相信完美的消费者
道具三 独树一帜
1特点鲜明的新产品
2个性的魅力
3先说为胜
4无中生有要不得
道具四 让我们来帮助你
1你的烦恼我知道
2你知道自己需要什么吗
3倍加体贴，创造需求
道具五 感性路线
1割不断的亲情
2爱情有时是看得见的
3遥远的回忆
4出卖烤牛排的“咝咝”声
道具六 以理服人
1当新产品上市的时候
2给承诺提供一个支点
3消除错误印象
4面对贵重商品
5给你作个参谋
6讲道理但并不枯燥
道具七 以诚取信
1我很丑，但我
2犯错之后
3实话实说
道具八 打文化牌
1入乡随俗的本土文化
2源远流长的民族文化
3长城永不倒，国货当自强
4引起共鸣的主题广告
道具九 轰轰烈烈造新闻
1可以成为新闻的事件
2造新闻与有偿新闻
3出名就是好事吗
广告创意方法魔术箱
道具一 体验与感受
1解读客观事物的语言
2品味独特之感
3积累生活经验，厚积薄发
道具二 联想――流动的思维
1找出相似之点
2由此及彼开拓思路
3在对比中显示特点
道具三 想象的世界
1还世界以本来面貌
2.组台出的新形象
3夸张变形
4走进神奇的世界
道具四 打破常规的思维定式
1空白表现
2素面朝天的黑白画面
3出现在特殊位置上的广告
4不出现产品的厂告
5众说纷纭的令人生厌的广告
道具五 反其道而行的逆向思维
1优点当成缺点说
2张扬短处
3从反画挖掘出的优势
道具六 在艰苦努力中寻找灵感
1为巧妇找米
2细细咀嚼
3给灵感预留空间
道具七 博采众长的集体创意
1在脑力激荡中拓展思路
2进一步挖掘的脑力传真
3利用纸牌创意
广告创意表现魔术箱
道具一 巧用暗示
1言外之意
2画外之音
3实现梦中理想
4创造一个幻想的世界
5诉说女人的秘密
6谨防节外生枝
道具二 幽默是广告中的调味剂
1笑着买东西与笑着卖东西
2出人意料的结果
3好产品有时也让人乐极生悲
4自我解嘲
道具三 设置悬念
1且听下回分解
2戴黑眼罩的先生和长白胡子的美女
3创造一个让人了解的契机
4你想到哪儿去了
5网络广告更需要悬念
道具四 讲一个故事给你听
1寻常故事也动人
2真实故事现身说法
3浪漫故事感人至深
4童话故事生动有趣
5传奇故事神奇莫测
道具五 谁来当广告模特
1可以和名人用一样的东西
2名人都有头皮屑吗
3为什么不让瓦尔德内尔作广告模特
4名人与产品谁是主角
5专业人士的权威性
6请出邻家二叔
7卡通模特的魅力
8儿童做厂告两忌
道具六“借”的艺术
1穿泰勒的黑风衣――借名人
2一本与总统有关的书――借总统
3借名人借出来的麻烦
4咸亨酒店和万山大叔――借文艺作品
5把广告打进新闻里――借新闻
6喝咖啡的时候别忘了加糖――借关联严品
7大树底下好乘凉――借名声显赫之物
8站在别人的肩膀上――借竞争对手
道具七 找个对手较量
1以小搏大
2利用对手的比较反攻
3同室操戈
4小心犯规
道具八 恐惧广告
1把美好的东西打碎
2良药苦口利于病
3吓人的“四不像”
道具九 量体裁衣作广告
1大造声势的导入期
2步步为营的成长期
3攻守兼顾的成熟期
4大势已去的衰退期
结束篇
结束篇 叶茂还须根深
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
评分
用户评价
如果用一个词来形容我的阅读体验，那一定是“颠覆”。这本书的视角非常独特，它似乎是从一个完全局外人的角度，冷峻地解构着我们习以为常的商业沟通现象。书中的论证逻辑链条非常长，但作者总能用极其清晰的图表和类比将复杂的概念梳理得井井有条。我过去认为广告就是创意和投放，但这本书让我看到了算法、认知负荷和文化潜意识是如何共同作用形成最终传播效果的。对于那些自诩“老江湖”的市场人来说，这本书或许会带来一些“祛魅”的痛苦，因为它把很多看似神秘的成功案例，拆解成了可理解、可预测的结构。唯一的“缺点”可能就是，它要求读者投入相当的专注力去跟随作者的思维步伐，快速翻阅只会让你错过那些真正能改变你认知的关键论点。但请相信，这份投入绝对是值得的。
评分这本书绝对是近年来我读到的最引人入胜的非虚构作品之一。它巧妙地将深奥的商业理论与引人入胜的叙事编织在一起，让我仿佛置身于一个充满智慧与策略的迷宫中。作者的笔触细腻而富有洞察力，对市场营销的底层逻辑进行了极其深刻的剖析，完全颠覆了我过去对“如何做广告”的刻板印象。我特别欣赏作者在描述那些经典案例时所展现出的那种旁征博引、深入浅出的能力。每一个理论推导都有坚实的现实基础作为支撑，而不是空泛的理论说教。读完之后，我感觉自己对消费者心理的理解提升到了一个新的维度，这不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于人性、关于决策科学的教材。它教会我的不是固定的公式，而是一种思考的框架，一种在瞬息万变的市场中保持清醒和敏锐的哲学。书中的案例分析之精彩，让我多次停下来，反复琢磨其中的每一个细节和转折点，那种醍醐灌顶的感觉，是其他同类书籍难以给予的。
评分这本书的文笔是那种带着点儿冷峻的诗意，读起来有一种智力上的愉悦感。它不像那些流行的快餐式商业书籍那样，充满了鼓舞人心的口号和简化的成功学故事。相反，它像一位耐心的大师，引导你深入到现象的本质。作者在描述那些历史上的经典广告战役时，不仅仅是复述事件，而是将当时的社会背景、技术限制和消费心理状态完美地融合在一起，构建了一个多维度的分析场景。我尤其赞赏作者对“符号价值”的探讨，它解释了为什么某些产品能够超越其实用价值，成为身份和归属感的象征。每次合上书本，我都会花很长时间在脑中梳理刚读到的内容，那种感觉就像是整理了一个混乱的思维工具箱，现在里面的工具都变得锋利且摆放有序了。对于任何想从根本上理解人类说服机制的人来说，这本书都是一份不可多得的财富。
评分天哪，我必须承认，我原本是抱着一种非常功利的心态开始翻阅这本书的，期望能立刻找到几个立竿见影的“营销秘籍”。然而，这本书给予我的远超我的预期，甚至可以说是“降维打击”。它没有直接给出“如何发布一条爆款广告”的傻瓜式指南，而是花了大量篇幅去探讨信息不对称、稀缺性原理在传播中的作用，以及如何构建一个真正有粘性的品牌叙事。阅读过程非常酣畅淋漓，语言风格带着一种老派学者的严谨，但叙事节奏又像顶尖侦探小说一样紧凑，让你忍不住想知道下一个“真相”是什么。我尤其喜欢其中关于“沉默的沟通”那几个章节，它们揭示了品牌在不发声时所传递出的无形信号，这才是真正的高级博弈。这本书让我意识到，很多我们习以为常的广告行为，其背后的驱动力是多么的复杂和精妙。
评分从头到尾，这本书都保持着一种令人敬佩的学术严谨性，但它的叙述方式却异常平易近人。它就像一本为行业精英准备的“思想升级指南”，而不是给初学者的入门手册。我特别喜欢作者引用了大量的跨学科知识，从行为经济学到社会心理学，再到传播学的基础模型，构建了一个宏大而自洽的理论框架。书中对于“信息茧房”的形成机制及其对广告效果的负面影响的分析，让我深感震撼。这不仅仅是教你“如何做”的问题，更是教你“为什么很多看似好的做法其实在长期来看是陷阱”的问题。阅读过程中，我发现自己对日常生活中接触到的所有信息流都产生了强烈的批判性反思。这本书的价值不在于提供具体的战术，而在于重塑你的底层心智模型，让你拥有识别和创造有效沟通的“内功心法”。
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