多數推銷商都會遇到顧客的信任問題，而且也都明白它對成交的重要性。你如果想成為專業的項級的推銷員，你就必須和顧客間建立互信互賴的關係。根據研究：71％嚮你買東西的人，之所以買是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。在這裏，信任彆人的人也包含我們自己。在買與賣某物之前，你和顧客之間一定已先建立瞭某種相連的關係瞭。顧客不買東西的理由中最重要的一個就是：對推銷商不信任。這也是很難確定齣或分辨的一點，因為很少有人
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