电工产品购销手册

电工产品购销手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:中国物资出版社
作者:薛剑峰
出品人:
页数:440
译者:
出版时间:2002-1-1
价格:35.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787504717825
丛书系列:
图书标签:
  • 电工产品
  • 电气设备
  • 购销手册
  • 行业指南
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具体描述

《电工产品购销手册》是一本旨在为电工行业从业者、采购人员以及销售人员提供全面、实用的业务指导的专业书籍。本书内容丰富,涵盖了从产品知识、市场分析、采购策略到销售技巧、客户服务等多个维度,旨在帮助读者提升专业能力,掌握市场脉搏,成为电工产品购销领域的佼佼者。 第一部分:电工产品基础知识与市场概览 本部分深入剖析了电工产品的主要类别及其技术特性。我们将从最基础的电线电缆入手,详细介绍不同材质、规格、绝缘等级、应用场景的线缆产品,如铜芯线、铝芯线、阻燃线、耐火线、特种电缆等,并讲解其在电力传输、工业自动化、建筑布线等领域的具体应用。 接着,我们将聚焦于开关电器,包括断路器、接触器、继电器、隔离开关、按钮、指示灯等。本书将逐一解析各类开关电器的原理、结构、选型依据、安装要点以及安全注意事项,帮助读者理解不同类型开关在配电系统、控制回路中的作用。 此外,本书还将详尽介绍变压器、互感器、电动机、发电机等关键电力设备。对于变压器,我们将阐述其工作原理、分类(如干式变压器、油浸式变压器)、额定参数、选配原则;对于电动机,我们将介绍其类型(如感应电动机、同步电动机)、功率、效率、启动方式,并提供不同应用场景下的选型建议。 除了上述核心产品,本书还将涉及照明电器(LED灯具、荧光灯、HID灯等)、电工仪表(万用表、钳形表、示波器、功率计等)、低压电器元件(熔断器、电容器、变频器、软启动器等)、电工材料(绝缘材料、导电材料、金属材料等)以及相关辅材(接线端子、绝缘胶带、穿线管等)。 在市场概览方面,本书将提供对当前电工产品市场的宏观分析,包括市场规模、增长趋势、主要驱动因素、细分市场特点(如建筑电气、工业电气、新能源电气等)。同时,我们将深入研究行业内的知名品牌、优势企业及其产品定位、市场策略,并对新兴技术(如物联网在电气领域的应用、智能电网技术、高效节能技术)对行业的影响进行预测和分析。 第二部分:高效采购策略与供应商管理 在充分了解产品知识和市场行情的基础上,本部分将重点讲解高效的采购策略。我们将从明确采购需求出发,如何制定详细的采购计划、编制准确的采购预算。 本书将详细阐述询价、比价、议价的技巧,包括如何撰写规范的询价函,如何从技术参数、质量认证、价格、交货期、售后服务等多个维度对供应商进行综合评估。我们将介绍不同采购模式的优劣,如长期合作协议、订单式采购、集中采购等,并分析其适用场景。 供应商的选择与管理是采购成功的关键。本书将提供一套系统的供应商评估体系,包括对供应商的资质审查(营业执照、生产许可证、行业认证等)、产品质量控制能力(ISO认证、第三方检测报告)、生产规模与技术实力、财务状况、信誉度、市场口碑等方面的考察。 此外,本书还将教授如何建立和维护与供应商的良好合作关系,包括如何签订严谨的采购合同,明确双方的权利与义务,如何进行有效的合同履行跟踪和管理,以及如何处理供应商出现质量问题、交货延误等情况。对于长期合作的供应商,我们将探讨如何通过联合研发、技术交流等方式,实现互利共赢。 第三部分:行之有效的销售技巧与客户关系维护 面向销售人员,本书将提供一套系统性的销售理论与实践相结合的指导。我们将从理解客户需求出发,教授如何通过有效的沟通、提问和倾听,准确把握客户的真实意图和潜在需求。 本书将详细解析电工产品的销售流程,包括市场调研、潜在客户开发、产品介绍与展示、异议处理、谈判签约、订单执行及售后服务。我们将教授如何根据客户的行业特点、企业规模、技术水平,量身定制销售方案,提供专业的解决方案和增值服务。 在产品知识的基础上,本书将重点讲解如何进行有说服力的产品演示,如何突出产品的技术优势、性能特点、性价比以及为客户带来的实际效益(如降低能耗、提高生产效率、保障安全等)。 异议处理是销售过程中的重要环节。本书将提供常见销售异议的分析,并教授处理策略,如利用产品优势、提供数据支撑、强调服务保障等。谈判技巧的培养也是本书的一大亮点,将涵盖价格谈判、付款方式谈判、交货期谈判等多个方面。 客户关系维护是实现销售增长和品牌忠诚度的基石。本书将阐述如何建立长期、稳固的客户关系,包括提供及时、专业的售前咨询、售中支持和售后服务。我们将强调服务的重要性,如技术支持、培训、故障排除、备品备件供应等,以及如何通过客户满意度调查、定期回访等方式,不断提升客户体验。 第四部分:行业法规、安全标准与职业发展 本部分将涵盖与电工产品购销相关的法律法规、行业标准和安全规范。我们将介绍国家在电力设备制造、产品质量、市场监管等方面的最新政策和法规,帮助读者确保业务活动的合规性。 安全性是电工产品行业的重中之重。本书将详细介绍国家及行业关于电气产品安全设计、生产、检测、安装和使用的各项标准,如GB标准、IEC标准等,以及相应的认证体系(如CCC认证)。我们将强调安全在产品选择、采购、使用全过程中的重要性,并提供相关的安全操作指导。 此外,本书还将探讨电工产品购销从业人员的职业发展路径,包括如何不断学习和更新行业知识,如何提升专业技能和管理能力,以及如何在不断变化的行业环境中抓住机遇,实现个人价值。 《电工产品购销手册》力求成为每一位电工产品从业者的案头必备,无论您是资深采购专家,还是初入销售行当的新人,亦或是需要了解产品技术细节的工程师,本书都将为您提供宝贵的知识和实用的工具,助您在电工产品领域取得更大的成功。

作者简介

目录信息

第一部分 电动机
第二部分 电动工具
第三部分 变压器
第四部分 高压电器
第五部分 低压电器
第六部分 电力电容器
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的结构设计堪称典范,将复杂的电工产品知识条理清晰地呈现出来。作者似乎非常懂得如何组织内容,使得即便是初次接触电工产品采购的人,也能快速找到自己需要的信息。它不是简单地将产品罗列出来,而是按照“产品类别——技术参数——应用场景——选型要点——采购注意事项”的逻辑顺序进行展开,每一步都层层递进,环环相扣。例如,在介绍电动机时,它首先会讲解不同类型的电动机(如感应电动机、同步电动机)的基本原理和特点,然后深入分析功率、电压、转速、效率、功率因数等关键参数的含义,接着结合具体的应用场景(如风机、泵、压缩机)来分析不同参数组合下的最佳选择,最后则给出了在实际采购中需要注意的细节,例如电机铭牌信息的解读、启动方式的选择、以及噪音和振动等问题。这种细致入微的编排方式,极大地提高了信息传递的效率,让我能够在短时间内掌握大量有用的知识。而且,书中还穿插了一些“小贴士”或者“专家建议”,这些片段往往能点醒一些容易被忽视但却非常重要的细节,比如在潮湿环境中使用电器时需要特别注意防护等级,或者在选择电线时要预留一定的余量以应对未来的负荷增长。这些细节的补充,让这本书的实用性得到了进一步的提升,真正做到了“授人以渔”。

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在阅读《电工产品购销手册》的过程中,我发现它在“信息整合”方面做得尤为出色。市面上的电工产品种类繁多,技术参数更是五花八门,要将这些信息进行有效地筛选和整合,绝非易事。这本书就像一个信息处理中心,它将来自不同渠道、不同领域的电工产品信息进行了系统的梳理和归纳,并以一种易于理解和检索的方式呈现给读者。它不仅仅是介绍产品本身,更重要的是将其置于整个电工系统和应用场景中进行考量。比如,在讲解配电箱的选购时,它不仅详细介绍了箱体材料、防护等级、内部元器件的配置,还深入分析了配电箱在整个电力系统中的位置、作用,以及如何根据建筑的用电负荷、回路数量、以及国家相关规范来合理设计和选型。书中还提供了一些关于电工产品兼容性的指导,比如不同品牌、不同型号的设备在进行系统集成时可能遇到的问题,以及如何通过技术手段来解决这些兼容性问题。这种从宏观到微观、从整体到局部的系统性分析,让我能够更全面地理解电工产品在实际应用中的价值和意义,也能够更好地为我的项目做出最适合的选择。它帮助我打破了信息孤岛,将零散的知识点串联成一个有机的整体。

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《电工产品购销手册》的另一大亮点在于其对“细节”的极致追求。在电工产品采购这个领域,任何一个微小的疏忽都可能导致严重的后果,所以对细节的把握至关重要。这本书在这一点上做得非常到位。在讲述电缆的选购时,它不仅仅停留在截面积和绝缘厚度上,还详细探讨了导体材料(铜、铝)、绝缘层的材料特性(PVC、XLPE、橡胶)、护套的耐磨性、耐油性、耐候性,以及铠装层的防护作用等等。对于每一个参数,它都给出了明确的含义、衡量标准,以及在不同工况下的适用性。例如,在选择电线电缆时,它会提示需要根据环境温度、敷设方式(直埋、穿管、架空)、以及外部机械应力等因素来综合考量,并提供了相应的计算方法或者查表依据。此外,书中还对一些易被忽视的细节进行了强调,比如产品的标识信息是否清晰完整、生产日期是否在保质期内、包装是否完好无损等。作者甚至还提供了一些辨别产品真伪的小技巧,这对于我们在面对市场上假冒伪劣产品时,提供了有力的武器。这种对细节的关注,充分体现了作者的专业素养和对读者的负责态度,让我在采购时能够更加从容和自信,避免掉入各种陷阱。

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我对这本书最深的印象是它“贴近实际”的叙述方式。作者在讲解电工产品时,并没有使用过于学术化的语言,而是大量运用了日常的、生动的比喻,以及结合了许多真实的工程案例。例如,在讲解电容器的选型时,它会用“水库蓄水”来类比电容器的储能作用,用“水管的粗细”来类比导体的截面积,用“水的压力”来类比电压等等。这种生动形象的比喻,极大地降低了技术理解的门槛,让我能够轻松地理解一些复杂的概念。而且,书中还穿插了许多“现场经验分享”的小插曲,这些经验往往是那些在教科书上找不到的,但却是在实际采购和使用过程中非常宝贵的信息。比如,作者提到在采购变频器时,要注意其散热风扇的噪音大小,这对于一些对噪音敏感的场所尤为重要;或者在采购照明灯具时,除了光照强度,还需要关注显色指数,这直接关系到人眼的舒适度和对颜色的辨别能力。这些来自于实践的宝贵经验,让这本书变得更加鲜活有趣,也更加具有指导意义。它不仅仅是一本知识的堆砌,更像是一位经验丰富的老师在与你进行一次深入的交流,让你在轻松愉快的氛围中掌握实用的电工产品采购知识。

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这本书最让我印象深刻的是它对于“风险管理”的侧重点。在电工产品的采购过程中,除了技术和价格,潜在的风险也是一个不容忽视的因素。这本书以一种非常接地气的方式,将风险管理的概念融入到产品选购的每一个环节。例如,在探讨高压设备采购时,它提醒读者要注意供应商的生产资质、质量认证体系,以及是否拥有相关行业协会的推荐。同时,它还详细阐述了如何通过合同条款来规避风险,比如明确产品的技术指标、验收标准、质保期、以及违约责任等。书中还提供了一些关于如何识别和应对潜在质量问题的案例,比如当设备出现异常噪音、过热或者性能衰减时,应该如何进行初步判断,以及如何通过有效的沟通和证据收集来向供应商提出索赔。更有价值的是,它还探讨了供应链风险,例如如何评估供应商的财务状况和稳定性,以及在紧急情况下如何寻找替代供应商。这种系统性的风险分析和应对策略,让我认识到采购不仅仅是买东西,更是一项需要深思熟虑、规避潜在问题的专业工作。通过学习这本书,我不仅提升了自身的技术认知,更重要的是培养了严谨的风险意识,这对于我在实际工作中做出更明智的决策非常有帮助。

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读完《电工产品购销手册》后,我最深的感受是它在实践性上的出色表现。在购买电工产品时,理论知识固然重要,但更关键的是如何将其转化为实际操作。这本书在这方面做得尤为突出。它不仅仅罗列产品参数,更着重于分析这些参数在实际应用中的意义。比如,在讨论变压器选购时,它详细解释了功率、电压等级、阻抗电压等关键指标,并且结合了不同行业的用电需求,比如工业生产线的连续运行、商业建筑的负荷波动、以及住宅小区的用电高峰等等,提供了具体的选型指导。更让我印象深刻的是,书中还附带了大量的图表和案例分析,这些图表直观地展示了产品结构、安装方式,以及常见的故障现象和排除方法。案例分析部分更是生动地还原了真实的采购场景,从客户需求沟通、技术方案制定,到供应商评估、合同签订,再到产品验收和售后服务,每一个环节都进行了深入的剖析,并给出了实用的建议。例如,在供应商评估部分,作者强调了考察供应商的资质、生产能力、质量控制体系以及信誉度,并且提供了一些可以参考的评估模板。这种详尽的指导,让我在面对琳琅满目的电工产品和鱼龙混杂的市场时,不再感到茫然无措,而是能够更有条理地进行筛选和判断。它就像一位经验丰富的导师,在我采购的道路上指引方向,让我少走了许多弯路。

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《电工产品购销手册》在内容深度和广度上都做得非常出色,尤其是在一些“冷门”但又至关重要的电工产品方面,它也进行了详尽的介绍。例如,书中专门辟出一章来介绍电工胶带、接线端子、电缆桥架、以及各种防护等级的接线盒等辅助材料,这些看似不起眼的小配件,在实际工程中却扮演着至关重要的角色。作者详细介绍了不同类型电工胶带的绝缘性能、耐温性、阻燃性,以及它们在电线连接、绝缘保护方面的具体应用。对于接线端子,它则分析了不同连接方式(螺钉压接、冷压端子、焊接)的优缺点,以及如何根据导线类型和载流量来选择合适的端子。更令我感到意外的是,书中还涉及了电工产品的认证体系,比如CCC认证、CE认证、UL认证等,并解释了不同认证的含义以及它们对产品质量和安全性的保障作用。这对于我们了解国际标准和国内标准之间的差异,以及如何选择符合目标市场要求的产品,提供了重要的指导。这种全面细致的内容,让这本书不仅仅是面向普通用户的采购指南,更是对专业技术人员也具有很高的参考价值。它填补了我对许多电工产品细节知识的空白,让我能够以更专业的视角去审视整个电工行业。

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拿到这本《电工产品购销手册》的时候,我并没有太高的期待,毕竟市面上这类技术性书籍,很多时候都充斥着枯燥的理论和晦涩难懂的术语。然而,翻开第一页,我便被其严谨的结构和清晰的逻辑所吸引。它不像我之前看过的某些书籍那样,上来就抛出一堆国家标准和行业规范,而是循序渐进地从最基础的电工产品分类讲起,比如电线电缆的种类、规格、绝缘材料的选择,以及不同应用场景下最适合的导体类型。更令我惊喜的是,书中对于一些常见电工产品,如开关、插座、断路器等,不仅详细介绍了其工作原理和技术参数,还深入剖析了不同品牌、不同型号产品的优劣势,甚至还列举了许多在实际采购中容易遇到的问题以及相应的规避方法。举个例子,在讲到低压断路器时,作者并没有仅仅停留在额定电流和分断能力这些基本参数上,而是花了相当大的篇幅去阐述选择合适断路器时需要考虑的瞬时脱扣特性、热延迟曲线、以及如何根据负载类型(例如感性负载、容性负载)来优化选择,这对于我这样一个在工程一线工作的人来说,简直是如获至宝。它教会了我如何用更专业的眼光去审视产品,而不是仅仅听信销售人员的一面之词。这本书的价值,在于它提供的不仅仅是信息,更是思考问题的工具和方法,让我能够更自信、更准确地做出采购决策,避免不必要的浪费和潜在的风险。

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作为一名多年从事工程管理的人员,我深知一份详尽的采购指南对于项目顺利进行的重要性。《电工产品购销手册》在这方面无疑达到了行业内的较高水准。它的内容覆盖面非常广,从最基础的低压元器件,到中高压的成套设备,再到各种特种电工产品,几乎涵盖了电工产品采购的各个方面。我尤其欣赏的是,书中对于不同类别产品的采购注意事项进行了细致的区分。比如,在采购高压开关柜时,它详细阐述了耐压等级、绝缘方式、灭弧介质(如SF6、真空)、以及动导体的开断能力等关键技术指标,并且提醒读者要关注设备的抗震性能、防爆性能以及在特殊环境下的适应性。更难得的是,书中还探讨了采购流程中的一些“软性”因素,例如如何与供应商建立长期稳定的合作关系,如何通过技术交流来优化产品设计,以及如何应对一些潜在的质量纠纷和维权问题。作者并没有回避这些在实践中经常遇到的复杂情况,而是提供了许多建设性的解决方案。这本手册的价值,在于它不仅仅是一本产品说明书,更是一本关于如何在复杂市场环境中做出明智决策的指南。它提升了我对电工产品整体的认知水平,也增强了我作为采购方在与供应商谈判中的底气和专业性。

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我对《电工产品购销手册》最直观的感受是它的“实用性”和“前瞻性”相结合。在如今这个技术日新月异的时代,电工产品的更新换代速度非常快,如果采购指南的内容过于陈旧,那么其价值也会大打折扣。这本书在这一点上做得相当不错,它在介绍经典产品的同时,也对一些新兴的电工技术和产品进行了介绍和分析。比如,在谈到智能电网相关的设备时,书中探讨了通信协议、数据安全、以及远程监控等方面的需求,并分析了不同智能电表、智能断路器在功能和性能上的差异。此外,我还注意到书中对于绿色环保理念的融入。在选择电工产品时,除了关注性能和价格,也越来越需要考虑其能效、寿命以及对环境的影响。这本书在这方面也提供了不少有价值的参考信息,例如如何选择高能效的变压器、低功耗的照明设备,以及可回收利用的材料等。它帮助我认识到,在采购电工产品时,需要以更宏观的视角来审视,将经济效益、技术先进性、以及可持续发展等因素综合考虑进去。这种与时俱进的编辑理念,让这本书的价值得以长久保持,对于我这样需要不断更新知识储备的专业人士来说,无疑是一笔宝贵的财富。

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