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出版者:第4版 (2005年9月1日)

作者:司马烈人

出品人:

页数:404

译者:

出版时间:2002-5-1

价格:25.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801206152

丛书系列:

图书标签:

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《驭人有术：现代职场与人际关系的“权谋”解读》 一、导言：在复杂世界中寻找清晰的路径 身处信息爆炸、竞争白热化的现代社会，我们无时无刻不与形形色色的人打交道。无论是职场晋升的阶梯、商业谈判的桌前，还是日常社交的往来，如何精准地理解他人意图，有效影响决策，实现自身目标，成为了决定个人成败的关键能力。许多人习惯于用“真诚”和“努力”来概括一切，但在现实的复杂博弈中，这往往显得天真且苍白。 本书并非鼓吹阴谋诡计或不择手段，而是立足于对人性深层动机的洞察，对人类历史上流传下来的经典“策略智慧”进行现代化的、实用的解读与应用。我们并非要回到冷兵器时代，而是要用一种更具穿透力的视角，去看待今天办公室政治、市场竞争乃至家庭关系中的权力动态与信息流动。 我们相信，策略智慧的核心，在于预判、布局与适应。它教导我们如何识破表象、把握时机，如何在信息不对称的环境中占据主动。本书将大量引用的古代智慧，置于当代管理学、心理学、传播学的框架下，构建一套实用、可操作的“现代关系导航系统”。 二、第一篇：认知：打破迷雾，洞察人心 策略的起点，是清晰的认知。如果连环境和对手的真实情况都不了解，任何行动都如同盲人摸象。本篇聚焦于如何建立强大的“局观”。 1. “知己”的深度自省： 策略的首要目标是认识自我。我们首先要梳理自己的核心资源（时间、技能、人脉、声誉）和自身弱点。很多战略失败，源于对自己能力范围的盲目高估或低估。本书将提供一套工具，帮助读者进行客观的“SWOT”分析，并将传统智慧中“固本培元”的思想融入其中，强调在谋求外部发展前，必须先确保内部结构的稳固与清晰。 2. “知彼”的精微观察： 现代社会中，人们更擅长伪装。如何透过PPT的美化、客套的寒暄，捕捉到对方的真实底牌和潜在需求？本章深入探讨非语言信号的解读，以及如何设计提问和情境来“试探”对方的真实立场。我们将解析那些看似不经意间的“信息泄露”，以及如何利用“镜像效应”来反推他人的决策模型。这部分内容，是识别职场“小人”和识别真正合作者的基础。 3. 环境的“势”与“位”的勘测： 任何行动都必须顺应大势。在商业领域，这涉及对行业趋势、政策风向的判断；在人际领域，这关乎对组织文化和权力结构的理解。本章会详细阐述如何通过分析“关键节点人物”（KOLs/KOCs）的影响力分布，来确定自己的“最佳着力点”。策略不是蛮力对抗，而是找到最省力、效果最好的“切入点”。 三、第二篇：布局：设计博弈，掌握节奏 认知清晰后，下一步就是制定周密的行动计划，并在博弈中占据节奏的主动权。 1. 资源整合与“借力”艺术： 单打独斗在现代协作中效率低下。本篇重点剖析如何高效地整合“外部力量”——无论是物力、财力还是人力。我们将深入解读“连横”与“合纵”的现代变体。例如，在项目合作中，如何通过激励机制的设置，让合作伙伴的利益与你的目标高度绑定，实现“四两拨千斤”的效果。我们不再需要招募军队，但需要懂得如何构建有效的“合作联盟”。 2. 制造“有利态势”的策略： 很多时候，我们无法等待“好时机”，必须主动“创造”好时机。本章探讨如何通过前期的铺垫和信息管理，为自己的行动创造一个“不得不成功”的环境。这包括如何巧妙地设定议程，引导讨论方向；如何通过“预先设限”来缩小对手的选择范围；以及如何运用“声东击西”的原则，将关注点引向次要目标，从而实现核心目标的突破。 3. 谈判的心理战术： 谈判是策略的集中体现。本书将分解从“开局定调”到“最终落槌”的全过程。它会揭示那些在西方谈判理论中被反复提及的“锚定效应”、“损失厌恶”等心理学原理，并结合古代关于“利害相克”的论述，教导读者如何在谈判桌上保持情绪稳定，运用时间、信息、情感和稀缺性等要素，构建对自己最有利的“交易结构”。 四、第三篇：应变：动态调整，化解危机 策略的生命力在于其灵活性。一个僵化的计划在面对突发事件时毫无价值。本篇关注的是如何保持机动性，并将不利局面转化为转机。 1. 危机预警与“未雨绸缪”： 最好的危机处理，是让危机根本不发生。本章提供了建立“风险雷达”的方法，识别那些常见的“隐患点”，如关键人员的离职风险、项目进度的潜在延误等。我们将策略性地设置“安全冗余”和“后备方案”，确保在主线受阻时，能迅速切换到次级路径，保持前进的态势。 2. 困境中的“转身”与“脱身”： 当陷入僵局或被动局面时，如何优雅且有效地“止损”和“抽身”？这需要极高的情商和策略定力。我们将探讨如何通过“示弱”、“转移焦点”或“引入第三方”的方式，来解开复杂的利益纠缠。这并非逃避，而是一种有计划的战术撤退，为未来的反击保存力量。 3. 利用“意外”的力量： 历史上许多伟大的突破都源于对突发事件的巧妙利用。本章强调，真正的策略大师不会被意外打乱，而是会立刻评估“意外事件”带来的新机遇。我们学习如何迅速重构情境假设，并在别人还在惊慌失措时，果断地采取行动，将外部的“混乱”转化为自己的“秩序”。 五、结语：策略的终极意义 《驭人有术》的目的，是提供一套工具箱，而非一套教条。真正的智慧，不在于死记硬背招式，而在于理解其背后的逻辑和人性假设。当读者掌握了这些策略性的思考框架后，将能更清晰地解读周围世界的运作规则，减少被动受制于人的次数，最终实现更自主、更有效率的人生目标。策略，是现代社会中，通往成功的通行证。它要求我们像一名优秀的棋手，深思熟虑每一步棋，但又随时准备好迎接对手出乎意料的应对。

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这本书的阅读体验是层次分明的，初读时，你会感到新奇，因为它揭示了许多我们潜意识中已经接触过，但从未被系统性总结出来的行为模式。再读时，你会开始尝试将书中的概念代入自己的生活情境，进行小范围的自我测试。而深入体会后，你会发现这本书更像是一本关于“人性”的教科书。计策的本质，归根结底是对人性的洞察与利用。作者在阐述每一种计策时，都精准地剖析了人性中的弱点与渴望——贪婪、恐惧、虚荣、求稳等等。正是基于对这些底层人性的精准把握，书中的策略才能在不同的载体上焕发出生命力。我个人认为，无论你是否从事需要高度策略性的工作，这本书都能极大地提高你的“情商”和“局势判断力”，让你在面对复杂人际关系时，能够更从容、更具掌控感，而不是被动地卷入他人的节奏之中。这是一种从内而外的赋能。

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我得说，这本书的行文风格简直是一股清流。很多同类书籍，为了显得“深刻”，往往会堆砌大量艰涩的文言文或者故作高深的理论，让人读起来如饮鸩止渴，晦涩难懂。但这位作者显然深谙“大道至简”的道理。他用一种非常接地气的，甚至带着点幽默感的叙事方式，将那些看似高冷的战略思想，转化成了我们身边随处可见的案例。比如，书中对“瞒天过海”的现代解读，竟然能联系到当下社交媒体上流行的“人设”打造和信息发布节奏，那种巧妙的嫁接，让人拍案叫绝。我特别欣赏作者那种不预设立场的态度，他既不盲目推崇古人的智慧，也不一味地贬低现代社会的复杂性，而是力求在两者之间找到那个微妙的平衡点，引导读者去思考，如何在继承传统智慧的同时，又能灵活应对瞬息万变的新环境。这使得这本书的实用价值大大提高，不再是一本只能“供着看”的书，而是可以随时翻阅，随时获取灵感的工具书。

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这本书的封面设计得非常吸引人，那种深邃的墨绿色调，配上烫金的标题，一看就让人觉得这本书蕴含着某种深厚的智慧。初次翻阅时，我并没有抱有太高的期望，毕竟市面上关于古代智慧的书籍汗牛充栋，真正能让人眼前一亮的少之又少。然而，当我真正沉浸其中时，才发现这不仅仅是一本简单的解读，更像是一面镜子，映照出我们日常生活中那些不经意间流露出的策略与博弈。作者的笔触细腻而老辣，他没有将那些古老的计策束之高阁，而是巧妙地将其融入到现代商业竞争、人际交往，甚至是个人职业规划的场景之中。读到某些章节时，我甚至会忍不住停下来，回想自己过去处理某些棘手问题的“失误”，然后恍然大悟，原来当时欠缺的，正是书中所强调的那个关键“点子”。这种“原来如此”的顿悟感，是阅读体验中最令人愉悦的部分，它让原本晦涩的古代兵法，变得触手可及，并且具备了极强的实操性。

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说实话，这本书带给我的冲击力，主要体现在它对“思维模式”的重塑上。在此之前，我总习惯于线性思考，凡事讲求一步一个脚印，按部就班。读完这本书，我开始意识到，在许多关键时刻，跳出既定的框架，从一个完全不同的角度去审视问题，才是成功的关键。书中的某个章节专门分析了“借刀杀人”在现代职场中的隐性应用——当然，不是鼓励恶性竞争，而是倡导如何巧妙地利用外部资源和现有条件来达成目标，避免正面硬碰硬的资源内耗。这种从“对抗”思维到“借力”思维的转变，是极其重要的。它教会我，有时候，最好的解决方案，不是自己硬扛，而是懂得如何去布局，让“局势”成为你的盟友。对于那些正在经历瓶颈期，感觉自己使尽全力却收效甚微的人来说，这本书无异于一剂猛药，能强行帮你扭转思维惯性。

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我之前购买过好几本关于谋略的书籍，坦白讲，很多都是“二手资料”的重新包装，缺乏作者独特的见解和深入的研究。但《三十六计》现代释用》这本书的独特之处在于，它似乎融入了作者长期的观察和实践经验。从写作的精细度来看，不难看出作者在每一个案例选择和论述逻辑上都下了苦功夫。比如，关于“声东击西”的分析，作者不仅引用了历史典故，更结合了近年来几桩知名的市场营销案例进行对比，这种跨时空的对比论证，使得理论不再是悬浮的，而是牢牢扎根于现实土壤之中。尤其是在描述那些需要高度耐心和长期布局的计策时，作者的文字里透着一股沉稳的力量，仿佛在告诫读者，真正的智慧，往往需要时间的沉淀和环境的烘托，而不是一蹴而就的技巧。这种对“耐心”和“时机”的强调，在如今这个追求“快餐式成功”的时代，显得尤为可贵。

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二十一世纪有智慧才是大爷！

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