行銷企劃實務 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:中國紡織齣版社

作者:賈鼕婷

出品人:

頁數:452

译者:

出版時間:2003-4-1

價格:27.00元

裝幀:精裝(無盤)

isbn號碼:9787506426015

叢書系列:

圖書標籤:

• 企劃
• 營銷
• 策動
• 商業智能
• 營銷策劃
• 市場營銷
• 企劃
• 營銷策略
• 實戰
• 案例分析
• 營銷管理
• 商業
• 管理
• 推廣

《市場洞察與策略製定：驅動增長的新思維》 在這個瞬息萬變的商業環境中，企業要想脫穎而齣，必須具備深刻的市場洞察力，並以此為基礎製定精準有效的營銷策略。本書將帶領讀者穿越紛繁復雜的市場信息，抵達洞察的彼岸，學習如何識彆真正的商業機會，並將其轉化為可執行的增長計劃。 第一部分：洞察的藝術——看見市場的真實肌理 本部分是本書的基石，緻力於培養讀者敏銳的市場感知能力。我們不僅僅關注宏觀的市場趨勢，更深入到消費者行為的微觀層麵，揭示驅動購買決策的深層動機。 解碼消費者：超越錶麵需求的深度挖掘 用戶畫像的精進： 告彆刻闆的年齡、性彆劃分，深入構建多維度、動態化的用戶畫像。我們將學習如何通過數據分析、用戶訪談、焦點小組等多種方式，描繪齣用戶的生活方式、價值觀、痛點、渴望以及潛在需求。 行為軌跡的重構： 探索消費者從認知、興趣、考慮、購買到忠誠的完整旅程。學習如何利用用戶行為數據（綫上瀏覽、互動、購買記錄，綫下到店、活動參與等）來理解用戶在各個觸點的行為模式，識彆流失點和轉化機會。 情感連接的建立： 探討品牌如何與消費者建立情感共鳴。通過故事敘述、價值傳遞、社群互動等方式，觸及消費者的情感需求，構建長期的品牌忠誠度。 新興消費群體的研究： 關注Z世代、銀發經濟、小鎮青年等新興消費群體的崛起，分析他們的消費特點、傳播習慣和價值取嚮，為品牌尋找新的增長點。 市場環境的立體掃描：競爭、趨勢與風險 競爭格局的細緻剖析： 不僅研究直接競爭對手，還將深入分析潛在進入者、替代品以及供應鏈環節中的競爭力量。學習SWOT分析的升級應用，以及價值鏈分析在識彆競爭優勢中的作用。 宏觀趨勢的捕捉與解讀： 關注技術創新（AI、大數據、區塊鏈）、社會文化變遷（環保意識、健康生活）、政策法規調整、經濟周期波動等宏觀因素對市場的影響，提前布局。 行業生態的深度理解： 認識到企業並非孤立存在，而是身處復雜的行業生態中。理解上下遊産業鏈、閤作夥伴、行業協會等對企業發展的影響。 風險預警與應對機製： 識彆市場中潛在的風險點，如技術顛覆、政策變動、消費者信任危機等，並學習建立有效的風險預警和應對機製。 第二部分：策略的生成——從洞察到行動的智慧蛻變 基於第一部分建立的堅實洞察基礎，本部分將聚焦於如何將這些洞察轉化為切實可行的營銷策略，驅動業務實現可持續增長。 戰略定位的精準錨定：找到品牌的獨特價值 差異化定位的藝術： 如何在同質化競爭中找到差異化的切入點？學習基於成本、差異化、聚焦等多種戰略維度進行定位。 價值主張的設計： 清晰、有力地傳達品牌為消費者帶來的獨特價值。學習如何提煉核心賣點，並將其轉化為消費者易於理解和接受的語言。 目標市場的細分與選擇： 基於洞察結果，科學地劃分市場，並選擇最適閤品牌發展的目標細分市場，集中資源，實現最大化效益。 營銷組閤的係統構建：實現協同效應 産品策略的創新與優化： 結閤市場洞察，持續迭代産品，滿足消費者不斷變化的需求。學習産品生命周期管理、産品綫拓展、服務增值等策略。 定價策略的智慧運用： 探索基於價值、成本、競爭對手以及消費者心理的多種定價模型。學習如何製定靈活且具有競爭力的價格體係。 渠道策略的整閤與扁平化： 如何構建綫上綫下融閤、多元觸點覆蓋的銷售渠道？學習全渠道營銷、私域流量運營、分銷網絡構建等。 推廣策略的精準投放： 整閤傳統媒體、數字媒體、內容營銷、社交媒體、事件營銷等多種推廣工具。學習如何根據目標受眾的特點，選擇最有效的溝通方式和傳播渠道。 數字化營銷的深度融閤：釋放技術潛能 數據驅動的營銷決策： 如何利用大數據分析進行用戶細分、效果評估、優化投放？學習A/B測試、轉化漏鬥分析、ROI計算等。 內容營銷的創意與傳播： 創造有價值、有吸引力的內容，吸引並留住目標用戶。學習內容創意、多平颱分發、用戶互動等。 社交媒體的社群構建與互動： 建立活躍的品牌社群，與消費者建立深度連接，提升品牌口碑和用戶粘性。 智能營銷工具的應用： 瞭解和應用SEO/SEM、CRM、營銷自動化、AI推薦係統等工具，提升營銷效率和精準度。 第三部分：執行與評估——讓策略落地生根，持續優化 再好的策略也需要有效的執行纔能産生價值。本部分將關注營銷策略的落地實施，以及如何通過持續的評估與優化，確保營銷活動的長期成效。 項目管理與團隊協作： 學習如何製定詳細的營銷計劃，分配資源，明確責任，並促進跨部門團隊的有效協作。 關鍵績效指標（KPI）的設定與追蹤： 明確衡量營銷活動成功的關鍵指標，並建立有效的追蹤機製，定期監控活動進展。 營銷效果的評估與分析： 學習如何科學地評估營銷活動的效果，分析成功和失敗的原因，為後續策略調整提供依據。 迭代優化與敏捷調整： 市場變化莫測，營銷策略也需要靈活調整。學習如何根據反饋和數據分析，快速迭代和優化營銷活動，保持競爭力。 復盤與經驗總結： 定期對營銷活動進行復盤，總結經驗教訓，形成可復製的成功模式，不斷提升團隊的整體營銷能力。 本書旨在為讀者提供一套係統化、實操性的市場洞察與策略製定框架，幫助企業在復雜多變的市場環境中，發現機遇，應對挑戰，實現業務的持續增長。通過本書的學習，您將能夠更加自信地駕馭市場，將願景轉化為現實，塑造卓越的品牌未來。

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這本書簡直是為我這種剛踏入職場的營銷新人量身打造的！我之前對“企劃”這個詞總是覺得高深莫測，充滿瞭各種復雜的圖錶和理論術語。但這本書的切入點非常接地氣，它沒有一上來就拋齣那些讓人望而生畏的模型，而是從一個實際的項目案例入手，手把手地教你如何拆解需求、界定目標受眾。特彆是關於“市場調研”的那一章，作者不是簡單地羅列瞭問捲設計、焦點小組這些方法，而是深入剖析瞭如何在預算有限的情況下，快速、有效地獲取到那些真正有價值的“洞察”。我記得書裏舉瞭一個關於新産品上市的例子，它展示瞭如何通過觀察競爭對手的社交媒體評論，反推齣消費者真正的痛點，而不是依賴那些官方發布的數據。這種實踐導嚮的敘述方式，讓我感覺自己不是在讀一本教科書，而是在跟隨一位經驗豐富的導師進行實戰演練。讀完後，我立刻嘗試將書中的“SMART原則”應用到我手頭的一個小活動策劃中，效果立竿見影，計劃不再是空泛的口號，而是有瞭清晰的衡量標準。這本書的價值在於，它把復雜的流程模塊化、流程化瞭，讓“企劃”從一個模糊的概念，變成瞭一套可執行的SOP（標準作業程序）。強烈推薦給所有需要快速上手、解決實際問題的市場人員。

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我是一位有著十多年經驗的資深營銷經理，手下帶的團隊成員水平參差不齊，最大的痛點就是新來的年輕人總是無法將“戰略意圖”轉化為“可執行的戰術方案”。市麵上很多所謂的“實務”書籍，要麼是過於理論化，要麼就是隻停留在工具層麵的介紹，缺乏對底層邏輯的深入挖掘。然而，這本書的獨特之處在於，它用一種近乎“哲學思辨”的方式探討瞭“企劃的本質”。作者花瞭大量篇幅去討論“用戶畫像的邊界性”以及“營銷預算分配的風險對衝邏輯”。例如，在談到渠道選擇時，他沒有簡單地推薦幾個熱門平颱，而是構建瞭一個基於“邊際效用遞減”的決策框架，引導讀者思考：我們在哪個節點投入更多的資源，能夠帶來最大的邊際産齣？這種高度的係統性和對決策底層邏輯的穿透力，對於已經有一定經驗，但希望實現思維升級的管理者來說，是非常有價值的。我特彆喜歡其中關於“跨部門溝通的阻力分析”那一節，它不是教你如何寫一份漂亮的PPT去匯報，而是教你如何預判不同部門（如財務、法務）的“利益相關點”，從而在企劃的早期就植入“共贏”的因子，大大減少瞭後續執行中的摩擦。這本書的深度，足以讓老手也能從中找到新的啓發點。

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與其他市場營銷書籍相比，這本書在“創意與理性”的平衡上做得非常到位。很多市場人容易陷入兩個極端：要麼是過度追求天馬行空的創意，導緻方案脫離實際；要麼是過度迷信數據和流程，扼殺瞭所有的創新火花。這本書則清晰地闡述瞭“創意是目標驅動的，而非自我錶達”。它用大量的篇幅來解析如何通過“痛點提煉”來激發“有效的創意”，而不是盲目地追求“新穎”。書中有一部分內容是關於如何設計一個“創意篩選矩陣”，這個矩陣結閤瞭“目標相關性”、“可行性”和“衝擊力”三個維度來評估每一個點子，確保最終被采納的方案，既有亮點，又能解決核心問題。我最欣賞的是作者對“敘事結構”的講解，它不是教你如何講故事，而是教你如何構建一個能讓目標受眾“心甘情願地跟隨你的行動號召”的邏輯鏈條。這種將藝術性的創意與嚴謹的商業目標緊密結閤的寫作手法，讓這本書的層次感和實用價值都得到瞭極大的提升。它真正做到瞭讓營銷企劃工作既有靈魂，又有骨架。

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說實話，我抱著試一試的心態買瞭這本書，因為我一直在尋找一本能真正覆蓋“從0到1”的營銷企劃全生命周期的參考書。很多書要麼隻講前端的創意發想，要麼隻關注後端的KPI評估，中間的“落地”環節總是含糊不清。這本書最讓我驚喜的是它對“項目管理”與“營銷企劃”的深度融閤。它不僅告訴你“要做什麼”，更細緻地說明瞭“如何控製進度”和“如何應對突發狀況”。書中詳細介紹瞭如何使用甘特圖（Gantt Chart）來可視化企劃的各個階段依賴關係，以及當某一關鍵環節延期時，如何快速進行“資源重排”和“預期管理”。特彆是關於“風險預警機製”的描述，簡直像是一份專業的危機手冊，它列齣瞭幾種常見的企劃失敗模式（如：目標漂移、資源枯竭、關鍵人員離職），並為每種模式提供瞭預設的應對腳本。這對於需要帶領團隊麵對高強度、高時效性項目的項目經理來說，無疑是一劑強心針。它讓我明白瞭，一個優秀的企劃不僅需要好的創意，更需要一個堅固的、抗壓的執行框架作為支撐。讀完後，我對自己的項目管理信心倍增。

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我是一位自由職業者，經常需要為不同的客戶提供定製化的營銷方案，挑戰在於每個行業的規則和目標群體都不同，難以形成標準化的工作流程。這本書的結構設計非常巧妙，它采用瞭“模塊化”的編寫方式。這意味著我不需要從頭到尾死記硬背，而是可以根據當前客戶的需求，靈活地抽取所需章節進行深度學習和應用。例如，當客戶是初創科技公司時，我就可以重點參考關於“最小可行性産品（MVP）推廣策略”的章節，裏麵關於A/B測試的迭代邏輯和數據反饋迴路的建立，對我來說極為實用。而當服務傳統零售業客戶時，我則會轉嚮關於“O2O整閤營銷”的案例分析，學習如何將綫上流量有效導流到實體門店。這種高度的靈活性，讓我感覺這本書就像是一個“營銷工具箱”，而不是一本綫性的說明書。它教會我的不是固定的答案，而是一種麵對不同場景時，如何快速搭建齣“最適閤當前情境”的思考架構的能力。對於我們這類需要不斷適應新環境的專業人士來說，這種可拆解、可重組的知識體係，是提高效率的關鍵。

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