廠商的戰略(上中下) 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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矢野新一作者

廈門大學齣版社

颱灣零售市場雜誌社譯者

2003-09-01 出版日期

502 頁數

86.00 價格

平裝

叢書系列

9787561520918 圖書編碼

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發表於2024-11-26

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廠商的戰略(上中下) 在線電子書用戶評價

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廠商的戰略(上中下) 在線電子書著者簡介

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廠商的戰略(上中下) 在線電子書圖書描述

本書為漫畫《藍徹斯特戰略》之第四係列《廠商的戰略》(全三冊)的上冊《産品開發篇》。

廠商負責新産品的開發、銷售，此可謂是廠商的基本戰略。企業所麵臨的環境一年比一年艱難：顧客要求趨嚮多樣化，廠商間相互競爭日益激烈，産品生命周期相對縮短，産品開發的速度被迫加快，但新産品能夠暢銷的比率卻僅達總開發量的韆分之三或萬分之三而已，可見廠商在市場上要生存發展談何容易。

當然産品開發的目的，不隻在於生産暢銷的産品；對廠商而言，産品開發也是提高占有率的手段。因此，在戰略時代的今天，要生産和銷售成功的産品，其産品開發的先決條件非講究戰略不可。

本書以“新産品開發”為標題，以糖果業為例進行說明。但不管哪個行業，其産品開發順序皆從“市場調查”到“産品化”，這是一成不變的道理。本書最後重點提示部分所列舉的新産品開發的順序亦是如此，請仔細閱讀。

本書為漫畫《藍徹斯特戰略》之第四係列《廠商的戰略》(全三冊)的中冊《營業企劃篇》。內容以新産品開發為前提，在邁嚮市場No．1目標中，運用流通戰略及地域戰略，將銷售地區重新分配，爭取銷售據點(也稱為地區“前進基地”)。流通戰略是指為瞭提高商品的市場占有率而活用通路的戰略。在代理店、特約店、批發商等彼此間競爭激烈的今天，對廠商而言，有必要重新考慮通路的安排以促使商品銷售成功。

尤其是首先必須將銷售地區重新整頓，作為展開地域戰略的準備。由於銷售地區設定的好壞，將直接影響作戰的成與敗，推行時更應以容易展開銷售活動的地區作為開端，再進一步使用小規模、多據點的方式爭取銷售據點。這種作戰方式，和以往僅依行政單位來劃分地區的作戰方式截然不同。在這裏期望負責營業企劃、市場行銷等工作的人員及乾部或實際經營者都能熟讀此書並將其應用於實際的工作中。

本書為漫畫《藍徹斯特戰略》之第四係列《廠商的戰略》(全三冊)的下冊《銷售戰略篇》。本書以弱者糖果廠商星製果公司橫濱營業所的奮鬥故事，說明按地域No．1戰略的順序擬定戰略，得以擊敗強勁對手大陽本製果公司的曆程。一般說來，買賣業采用地域No．1戰略較閤乎實際需要且成效顯著。但就製造業而言，則需加強地區中的業種及規模。本書最後，將市場No．1戰略的實行方法重點加以整理，以故事來串連，敬請詳閱。

漫畫《藍徹斯特戰略》叢書以第10冊作為完結，希望各企業人士能詳細閱讀，並祝應用於實戰以登上光榮的No．1寶座。

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