本書對談判的概念、性質、原則、策略，方法、技巧進行瞭較為深入的研究。同時，在談判的科學方法、法律在談判中的地位和作用、談判信息、談判文書、談判風格、談判思維及談判者素質等方麵提齣瞭獨特的見解。本書采用理論，與實踐相結閤的寫作方法，總結談判的內在規律，以更直觀、更科學地指導不同層次與不同領域的談判活動，並適應不同專業、不同職業與不同學習時間的學習對象的需求。
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