具体描述
《说服(透视沟通和说服心理的学问)》包含最有力的关于说服的工具、策略和技巧。有效沟通和说服的能力是一种可以应用到你的工作生活中各个方面的技巧。这些策略和技巧被世界上的大型商业机构、优秀销售人员所使用——现在你也能获得它们。
读完《说服(透视沟通和说服心理的学问)》，你就能：
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准确地预知他人的行动
发现他人的真正需求
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让你的销售业绩提高三倍
让你更有吸引力。
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
当我翻开《说服》这本书时，我的内心是充满好奇的。我一直觉得，“说服”这个词，在很多时候带着一种“操控”的意味，好像是要通过某种手段，让对方不得不接受我的观点。我内心深处并不喜欢这种感觉，我更希望的是一种基于平等和尊重的沟通，一种能够让双方都感到舒服、都愿意接受的交流方式。因此，我带着一点小小的担忧，也带着一丝隐约的期待，开始阅读这本书。 令我感到欣慰的是，作者在书中并没有直接抛出一些“花哨”的技巧，而是从一个非常基础的层面，探讨了“人”的本质。他深入分析了人们为什么会接受一个观点，又为什么会拒绝另一个观点，并且把这些原因归结到了人类最根本的动机和需求上。我被书中关于“认知一致性”和“损失厌恶”的论述所深深吸引，这些心理学上的概念，竟然能够如此清晰地解释我们在日常生活中，为什么会如此固执己见，又为什么会对某些变化感到恐惧。 作者在书中反复强调“倾听”的重要性。他认为，真正的说服，并非是从“我说”开始，而是从“你听”开始。我们需要花时间去理解对方的处境，去感受他们的情绪，去挖掘他们内心深处的顾虑。他通过大量的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的连接，并且如何在此基础上，找到最能打动他们的切入点。这一点，让我意识到，我过去在沟通中，可能过于关注“表达”自己的观点，而忽略了“倾听”对方的需求。 让我印象深刻的是，作者对于“信任”的构建，有着非常细致和深入的阐述。他认为，信任是说服的基石，没有信任，任何技巧都将是空中楼阁。他列举了建立信任的几个关键要素，比如“可靠性”、“真诚性”和“同理心”。特别值得一提的是，他对“言行一致”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给我留下了深刻的印象。作者认为，一个好的故事，能够超越理性的说服，直接触动人们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有感染力、更有温度的启发。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次深刻的认知升级。它不仅仅是一本教我如何“说话”的书，更是一本教我如何“思考”和“理解”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分这本书的书名是《说服》，我拿到它的时候，其实是抱着一种既期待又有点忐忑的心情。期待的是，我一直觉得“说服”这个能力，无论是在职场晋升、人际交往，还是处理家庭事务上，都扮演着至关重要的角色。生活中，我们总会遇到需要改变他人想法、争取支持、化解矛盾的时刻，而“说服”正是解决这些问题的关键钥匙。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法和策略，让我能够更有效地表达自己的观点，更具影响力地与人沟通。 然而，我也有点担心。毕竟，“说服”这个词有时会带有一些负面的联想，比如操纵、欺骗，或者是一种单方面的施压。我害怕这本书会教我一些不道德的手段，让我成为一个“油嘴滑舌”的人，或者让我为了达到目的而不顾及他人的感受。我更希望看到的是一种基于真诚、尊重和理解的沟通方式，一种能够实现双赢、建立信任的说服艺术。因此，我非常认真地翻阅了这本书的每一页，试图从作者的字里行间，探寻他究竟是如何定义“说服”的，以及他所倡导的说服之道，是否符合我内心深处的期待。 这本书的开篇，就以一种非常引人入胜的方式，将我带入了一个关于“说服”的宏大叙事中。作者并没有直接抛出各种技巧，而是先从人类心理深处最根本的动机出发，探讨了为什么人们会接受一个观点，又为什么会拒绝另一个观点。他通过大量的案例研究和历史事件的梳理，揭示了说服的本质，远比我们想象的要复杂和深刻。我尤其被书中关于“锚定效应”和“框架效应”的阐述所吸引，这些心理学上的概念，竟然与日常的说服过程有着如此紧密的联系。我开始意识到，原来我们每个人在日常生活中，都在不自觉地运用着这些原理，只是我们自己并没有意识到而已。 作者对“同理心”的强调，也让我耳目一新。他认为，真正有效的说服，绝不是强行灌输，而是要站在对方的角度，去理解他们的需求、担忧和价值观。只有当我们能够真正走进对方的内心世界，才能找到最能打动他们的切入点。这一点，与我之前对“说服”的一些刻板印象截然不同。我曾以为，说服就是用更强的逻辑和更有力的证据去压倒对方，但这本书让我明白，情感的连接和共鸣，同样具有不可忽视的力量。我开始反思自己在过往沟通中的不足，是不是太过于关注自己的观点，而忽略了对方的感受？ 整本书的论证过程，都显得非常严谨且富有逻辑性。作者在提出每一个观点时，都会引用相关的研究成果，或者列举详实的实例来支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象出来的理论，而是经过深思熟虑、实践检验的智慧结晶。我特别喜欢作者在讲述一些复杂概念时，能够用非常生动形象的比喻来解释，让像我这样的普通读者，也能轻松理解。比如，他用“建筑师”来比喻构建说服性论点，强调了结构和根基的重要性；又用“磁铁”来形容情感的吸引力，说明了共鸣的力量。 另外，作者在书中还探讨了“权威”和“社会认同”在说服过程中的作用。他分析了为什么人们会倾向于相信专家的话，以及为什么我们在群体中会更容易被他人所影响。这些内容，让我对信息传播和社会心理有了更深的认识。我开始意识到，在信息爆炸的时代，如何辨别信息的真伪，以及如何避免被无效的说服所误导，也变得尤为重要。这本书不仅仅是在教我们如何去说服别人，也在潜移默化地提升我们自身的辨别能力。 我发现，这本书并不只是一本“技巧指南”，更像是一本关于“人”的书。它深入剖析了人性的复杂，以及我们在沟通中的各种弱点和盲点。作者鼓励我们要诚实地面对自己的动机，也要真诚地对待他人。他反复强调，说服的最高境界，是让对方在心甘情愿的情况下，接受你的观点，并且相信这是他们自己做出的最佳选择。这种以人为本的说服理念，让我感到非常受启发。 书中的一些关于“非语言沟通”的章节，也引起了我的高度关注。作者指出，肢体语言、眼神交流、语速语调，甚至是沉默，都可能在说服过程中扮演着比语言本身更重要的角色。他提供了一些实用的建议，如何通过调整自己的非语言信号，来增强自己的说服力。我开始在日常生活中，有意识地去观察和练习这些技巧，并惊讶地发现，它们确实能够带来一些微妙但积极的变化。 这本书的另一个亮点在于，它并没有提供一些“放之四海而皆准”的公式。相反，作者鼓励读者根据具体的情境和对象，灵活运用书中的原则。他认识到，每个人都是独一无二的，所以说服的方式也需要因人而异。这种“因材施教”的指导思想，让我觉得这本书更加接地气，也更具有实践价值。我不再需要担心自己是否会变得机械化，因为我学会了如何在原则的指导下，发挥自己的创造性。 总而言之，《说服》这本书为我打开了一扇通往更深刻理解人际互动的大门。它不仅仅教授了我如何更有效地表达自己，更重要的是，它帮助我认识到了真诚沟通、尊重他人以及深入理解对方的重要性。我不再把“说服”看作是一种冰冷的技巧，而是将其视为一种建立连接、增进理解、实现共同目标的艺术。这本书的价值，远不止于解决眼前的某个具体问题，它将为我未来的生活和工作，带来长远的积极影响。
评分第一次拿到《说服》这本书，我内心是充满期待的，因为我深知在现代社会，无论是在职业发展还是人际交往中，“说服”的能力都扮演着至关重要的角色。然而，我也带着一丝丝的审慎，因为“说服”这个词，有时候会让人联想到一些不太美好的词语，比如“操控”、“诱导”，我害怕这本书会教我一些不真诚的沟通方式，或者让我变成一个为了达成目的而不顾及他人感受的人。 令我惊喜的是，这本书的开篇并没有急于抛出各种“技巧”，而是从一个非常宏观的视角，深入探讨了“人性”的本质。作者通过大量的心理学研究和案例分析，揭示了我们做出决策时，往往受到哪些不为人知的因素的影响。我被书中关于“认知偏差”的深入解读所深深吸引，它们清晰地解释了我们思维中的一些“陷阱”，也为理解他人的行为提供了新的视角。 作者在书中花费了大量的笔墨来强调“倾听”和“理解”的重要性。他认为，成功的说服，绝不是单方面的输出，而是建立在对对方深刻理解的基础之上。这不仅仅是表面的“站在对方角度”，而是要真正去体会对方的感受，去挖掘他们内心深处的顾虑和需求。书中通过一些非常贴近生活的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的情感连接，并找到最能打动他们的切入点。这一点，让我深刻反思了自己过往沟通中，可能过于关注“表达”而忽略了“倾听”的习惯。 让我印象深刻的是，书中对“信任”的构建，有着非常系统和深入的论述。作者将信任视为说服的基石，并详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”来赢得他人的信任。特别是他对“说到做到”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给了我极大的启发。作者认为，一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触动他们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的宝贵建议。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次非常有价值的学习经历。它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“理解人”和“建立连接”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分拿到《说服》这本书，我第一反应是：“哇，这名字听起来就很有分量！”我一直觉得，在现代社会，能够有效地“说服”别人，是一项极其宝贵的技能，无论是在职场上争取项目支持，还是在生活中化解矛盾，亦或是与人建立更深的连接，都离不开“说服”的力量。但同时，我也常常感到困惑，如何才能做到既有说服力，又不失真诚？如何才能让别人心服口服，而不是被动的屈服？ 这本书的开篇，就以一种极其引人入胜的方式，将我带入了一个关于“说服”的宏大叙事。作者并没有急于列举各种技巧，而是从人性最深处的动机出发，探讨了人们为什么会接受一个观点，又为什么会拒绝另一个观点。我被书中关于“认知偏差”的深入解读所深深吸引，它们清晰地解释了我们思维中的一些“盲点”，以及这些盲点是如何影响我们的判断和决策的。 作者在书中花费了相当大的篇幅，来强调“倾听”和“理解”的重要性。他认为，真正的说服，始于对他人的深刻洞察。这不仅仅是表面的“听”，而是要用心去感受对方的情绪，去体察他们的需求，去挖掘他们内心深处的顾虑。书中通过大量贴近生活的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的情感连接，并找到最能打动他们的切入点。这一点，让我深刻反思了自己过往沟通中，可能过于关注“表达”而忽略了“倾听”的习惯。 让我印象深刻的是，书中对“信任”的构建，有着非常系统和深入的论述。作者将信任视为说服的基石，并详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”来赢得他人的信任。特别是他对“说到做到”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给了我极大的启发。作者认为，一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触动他们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的宝贵建议。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次非常有价值的学习经历。它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“理解人”和“建立连接”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分当我第一次看到《说服》这本书的书名时，内心不免涌起一丝复杂的情绪。一方面，我渴望掌握这种能够影响他人的能力，在生活中、工作中，让自己的想法更容易被接受，让自己的意愿更容易实现。另一方面，我又隐隐地担心，这种“说服”会不会涉及一些不那么光彩的手段，会不会让我变成一个“油嘴滑舌”的人，或者陷入一种“赢者通吃”的零和博弈。因此，带着这种既期待又审慎的心情，我翻开了这本书。 这本书的开篇，并没有直接进入各种“技巧”的讲解，而是从一个更加宏观的视角，深入探讨了“人性”的本质。作者通过大量的心理学研究和案例分析，揭示了我们做出决策时，往往受到哪些不为人知的因素的影响。我尤其对书中关于“锚定效应”和“确认偏误”的解读感到豁然开朗。原来，我们很多时候以为自己是理性思考的产物，实际上却很容易被外界的信息所“锚定”，并且倾向于寻找那些能够证实我们已有观点的证据。 作者在书中花费了大量的笔墨来强调“理解”和“共情”的重要性。他认为，成功的说服，绝不是单方面的输出，而是建立在对对方深刻理解的基础之上。这不仅仅是表面的“站在对方角度”，而是要真正去体会对方的感受，去挖掘他们内心深处的顾虑和需求。书中通过一些非常贴近生活的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的情感连接，并找到最能打动他们的切入点。这一点，让我深刻反思了自己过往沟通中，可能过于关注“表达”而忽略了“倾听”的习惯。 让我印象最深刻的是，书中对“信任”的构建，有着非常系统和深入的论述。作者将信任视为说服的基石，并详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”来赢得他人的信任。特别是他对“说到做到”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给了我极大的启发。作者认为，一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触动他们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的宝贵建议。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次非常有价值的学习经历。它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“理解人”和“建立连接”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分拿到《说服》这本书，说实话，我最开始是被它的名字所吸引，但同时又带着一丝微妙的警惕。在如今信息爆炸、观点碰撞的时代，“说服”二字似乎总与一些不那么美好的词汇联系在一起，比如“洗脑”、“操控”，甚至“欺骗”。我担心这本书会提供一些“捷径”，让人变得油嘴滑舌，或者为了达成目的而不择手段。然而，我内心深处又渴望掌握一种更有力量的沟通方式，希望自己能够更清晰地表达想法，更有效地赢得他人的支持，而不是被动的接受。 于是，我怀着忐忑又期待的心情，翻开了这本书。让我惊喜的是，作者并没有直接跳入各种技巧的罗列，而是将说服的根基，深深地挖掘到了人性本身。他从动机、需求、价值观这些人类最核心的层面出发，去解读为什么人们会接受或拒绝一个观点。我发现，原来我们日常的许多决策，并非完全是理性驱动，情感、直觉，甚至是潜意识中的一些偏好，都扮演着至关重要的角色。书中对“认知偏差”的深入探讨，让我对自己的思维方式有了全新的认识，也明白了为什么有时候，即使我们认为自己的观点是多么“正确”，对方却依然固执己见。 作者花了相当大的篇幅来强调“倾听”和“理解”在说服过程中的重要性。他认为，真正的说服，不是单方面的输出，而是双向的互动。我们需要花时间去了解对方的需求、担忧和目标，只有当我们站在对方的角度，用他们的语言去沟通，才能建立起信任的桥梁。这一点，与我过去一些“就事论事”的沟通模式形成了鲜明的对比。我开始意识到，之前我可能过于关注“我说什么”，而忽略了“对方听到了什么”，以及“对方如何理解”。这本书让我明白，有效说服的第一步，往往是成为一个更好的倾听者。 书中关于“故事的力量”的论述，更是让我印象深刻。作者通过大量生动的案例，展示了如何运用叙事来传递信息、打动人心。他解释了为什么一个好的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触及情感深处，从而留下更持久的印象。这让我不禁回想起自己曾经在听别人讲故事时，那种被深深吸引、甚至被感动的体验。我开始思考，如何将这种力量运用到自己的沟通中，让我的表达更有温度，也更具感染力。 另外，本书对“信任”的构建机制进行了细致的分析。作者认为，信任是说服的基石，没有信任，任何技巧都将是空中楼阁。他探讨了如何通过诚实、透明、一致性等方式来赢得他人的信任，并且强调了“言行一致”的重要性。这一点，对我来说是一个非常重要的提醒。我过去可能过于追求“说得好”，而有时却忽略了“做得好”，导致别人对我的话产生怀疑。这本书让我明白，真正的说服力，来源于言行一致所建立起的可靠形象。 我特别喜欢作者在书中提出的“情境化说服”的概念。他认为，不存在一套通用的说服模板，不同的对象、不同的场合，都需要采取不同的策略。作者鼓励读者要学会观察和分析，了解对方的背景、性格和所处的环境，然后才能量身定制最有效的说服方案。这种灵活多变的指导思想，让我觉得这本书充满了智慧，而不是教条。我不再需要死记硬背一些公式，而是学会了如何去“思考”如何说服。 书中的一个章节，详细阐述了“共同利益”在说服中的作用。作者认为，当对方能够看到你提出的观点对他们自身也有好处时，他们就更容易接受。他提供了一些寻找和呈现共同利益的方法，帮助读者在说服过程中，建立起“共赢”的局面。这一点，让我对“说服”的理解，从一种“我赢你输”的对抗模式，转变为一种“你赢我也赢”的合作模式，这无疑是一种更健康、更可持续的沟通方式。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学案例，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的史料，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书并非凭空而谈，而是经过深思熟虑、科学研究的成果。我不再仅仅是被动的接受信息，而是能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 我发现，这本书所探讨的说服之道，并不仅仅是为了“赢得辩论”或者“操纵他人”，而是为了更好地理解他人，从而建立起更和谐、更有效的人际关系。它教我如何去“连接”而不是“对抗”，如何去“影响”而不是“强迫”。这种以人为本、尊重差异的说服理念，让我受益匪浅。 总而言之，《说服》这本书，为我提供了一个全新的视角来审视沟通和人际互动。它不仅仅是一本教人如何说话的书，更是一本教人如何思考、如何理解、如何建立连接的书。它让我认识到，说服力并非源于巧舌如簧，而是源于真诚、理解和恰当的策略。这本书的价值，在于它能够潜移默化地改变我与世界互动的方式，让我成为一个更有影响力、也更受人尊重的人。
评分拿到《说服》这本书，我其实是怀着一种既好奇又审慎的心态。我对“说服”这个词，总觉得带有一丝“技巧性”的色彩，担心它会教我一些不那么真诚的沟通方式，比如如何“操纵”别人，或者如何“赢得”每一次辩论。我更倾向于一种自然而然的、基于理解和尊重的交流，希望自己的想法能够被别人轻松接受，而不是被迫接受。 这本书的开篇，就用一种非常独特的方式，将我引入了对“说服”本质的探讨。作者并没有急于罗列各种技巧，而是深入剖析了人类心理的深层驱动力，解释了为什么人们会受到某些观点的影响，又为什么会对另一些观点产生抵触。我被书中关于“认知偏差”的精彩阐述所吸引，这些看似微不足道的心理“捷径”，竟然能在不知不觉中，极大地影响着我们的判断和决策。 作者在书中花了相当大的篇幅来强调“倾听”和“理解”的重要性。他认为，真正的说服，是建立在对他人的深刻理解之上的。这不仅仅是字面意义上的“听”，而是要用心去感受对方的情绪，去体察他们的需求，去挖掘他们内心深处的顾虑。书中通过一些非常贴近生活的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的连接，并找到最能打动他们的切入点。这一点，让我开始反思自己过往沟通中的一些不足，是不是过于关注“输出”，而忽略了“输入”。 让我印象深刻的是，书中关于“信任”的构建，有着非常系统和深入的论述。作者将信任视为说服的基石，并详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”来赢得他人的信任。特别是他对“说到做到”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给了我极大的启发。作者认为，一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触动他们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的宝贵建议。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次非常有价值的学习经历。它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“理解人”和“建立连接”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分初次拿到《说服》这本书，我脑海中闪过的念头是：这年头，谁不需要点“说服力”呢？在生活、工作，甚至是与家人的日常交流中，我们无时无刻不在进行着或大或小的“说服”行为。然而，我对“说服”这个词本身，总有一种复杂的情绪。一方面，我渴望掌握这种能够影响他人的能力，让自己的观点得到认可，让自己的需求得到满足。另一方面，我又害怕这种能力会被滥用，变成一种不真诚的操控，或者是一种咄咄逼人的强迫。 这本书的开篇，并没有急于抛出各种“套路”或“秘籍”，而是从一个更宏观的视角，剖析了“说服”的本质。作者花了大量的篇幅，去探讨人类心理的深层驱动力，以及构成我们决策的各种因素。我惊讶地发现，原来很多时候，我们以为自己是理性思考的产物，实际上却深受着情绪、习惯、甚至是一些不自觉的心理偏见的影响。书中关于“确认偏误”和“损失厌恶”的解读，让我对自己在很多事情上的固执己见，有了更深的理解。 让我印象深刻的是，作者将“共情”提升到了一个非常高的维度。他反复强调，要想有效地说服一个人，首先必须真正地理解对方。这不仅仅是表面的“站在对方角度”，而是要深入到对方的内心世界，去感受他们的感受，去理解他们的逻辑。他通过一些非常贴近生活的案例，展示了如何通过真诚的倾听和提问，去挖掘对方真正的需求和顾虑，然后以此为基础，来构建自己的说服性表达。这一点，与我过去一些“直来直去”的沟通方式形成了鲜明的对比。 书中关于“建立信任”的章节，更是让我受益匪浅。作者认为，信任是说服的温床，没有信任，再好的论点也难以落地。他详细阐述了建立信任的几个关键要素，比如“可靠性”、“真诚性”和“同理心”。特别是关于“言行一致”的重要性，让我反思了自己过往的一些行为。我意识到，有时候我可能说了漂亮话，但却没有在行动上完全兑现，这无形中就削弱了我未来的说服力。 我尤其赞赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。我不再需要死记硬背，而是学会了如何去“思考”如何说服。 此外，书中关于“说服的伦理”的探讨，也让我感受到了作者的深度和责任感。他并没有鼓励读者去操纵他人，而是强调了说服的最终目的，应该是实现双赢，或者至少是尊重和理解。他告诫读者，要警惕那些试图利用他人弱点来达到目的的说服方式，并鼓励大家在说服过程中，始终保持诚实和善良。这种对伦理的重视，让我对这本书的观点更加信服。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，不仅仅是一本关于“说话技巧”的书，更是一本关于“理解人”的书。它帮助我认识到，说服的真谛，在于真诚的连接，在于对他人的尊重，在于对复杂人性的深刻洞察。它为我提供了一套强大的思维工具，让我能够更有效地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。这本书的价值，在于它能够潜移默化地改变我与世界互动的方式，让我成为一个更有影响力、也更受人尊敬的人。
评分拿到《说服》这本书，我的第一反应是：“嗯，这个题目有点意思，但又有点让我摸不着头脑。”我一直觉得，所谓“说服”，听起来总有点像是一种“技巧”或者“套路”，好像是能够通过某种方法，让别人按照我的想法去做。但同时，我又很排斥那种“心机”的、不真诚的沟通方式。我更希望的是，我的想法能够自然而然地被别人接受，而不是通过某种“手段”去强加。这本书的名字，恰恰触及了我内心深处的这种矛盾。 这本书的开篇，让我感到耳目一新。作者并没有直接开始讲“如何说服”，而是从一个非常宏观的视角，探讨了“人性”本身。他深入分析了人们做出决定的根本原因，以及我们思维方式中的一些普遍存在的“盲点”。我尤其对书中关于“锚定效应”和“框架效应”的解释感到非常着迷。原来，我们很多时候并不是在独立地思考，而是会被一些外在的因素所“引导”，从而做出我们自以为是“自主”的选择。这一点，让我对“说服”这件事，有了全新的认识。 作者在书中花了大量的篇幅来强调“理解”和“共情”的重要性。他认为，真正的说服，不是单方面的输出，而是双向的沟通。你需要花时间去真正地了解对方的需求、他们的顾虑，以及他们内心深处的价值观。只有当我们能够站在对方的角度，用他们能够理解和接受的方式去表达，才有可能真正打动他们。这一点，与我过去那种“我的想法就是对的，你应该听我的”的沟通模式，形成了鲜明的对比。 让我印象深刻的是，书中关于“故事的力量”的论述。作者通过大量的案例，展示了如何运用叙事来传递信息，如何通过一个引人入胜的故事，来连接听众的情感，从而让他们更容易接受你的观点。他解释了为什么我们的大脑天生就对故事反应更强烈，以及如何巧妙地运用故事的元素，来增强我们说服的有效性。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的启发。 另外，书中关于“信任”的建立，也让我学到了很多。作者认为，信任是说服的基石，没有信任，任何技巧都将是空中楼阁。他详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”等方式来赢得他人的信任。特别是关于“说到做到”的重要性，让我反思了自己过往的一些行为。我意识到，有时候我可能说了漂亮话，但却没有在行动上完全兑现，这无形中就削弱了我未来的说服力。 我尤其赞赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。我不再需要死记硬背，而是学会了如何去“思考”如何说服。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次深刻的认知升级。它不仅仅是一本教我如何“说话”的书，更是一本教我如何“思考”和“理解”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分初次接触《说服》这本书，我的心头是既有期待，又有一丝隐忧。我一直深信，“说服”是一项至关重要的技能，无论是在工作协作中，还是在人际交往中，它都扮演着不可或缺的角色。我渴望能够更有效地表达自己的观点，更具影响力地争取他人的支持。然而，“说服”这个词本身，也常常让我联想到一些负面的词汇，比如“操控”、“诱导”，我害怕这本书会教我一些不真诚的手段，或者让我变成一个只顾自己利益的“说客”。 这本书的开篇，就以一种非常深刻的视角，为我拨开了“说服”的迷雾。作者并没有直接抛出各种“技巧”，而是深入挖掘了人类心理最根本的驱动力。他解释了为什么我们会做出某些决定，为什么我们会相信某些观点，以及为什么我们在面对信息时，会产生各种各样的“认知偏差”。我被书中关于“损失厌恶”和“锚定效应”的论述所深深吸引，它们清晰地揭示了我们思维中的一些“陷阱”，也为理解他人的行为提供了新的视角。 作者在书中花了相当大的篇幅，来强调“倾听”和“理解”的重要性。他认为，真正的说服，始于对他人的深刻洞察。这不仅仅是听对方说了什么，更是要去理解他们为什么这么说，他们的感受是什么，他们的需求又在哪里。书中通过大量贴近生活的案例，展示了如何通过有效的倾听，来建立起与对方的情感连接，并找到最能打动他们的切入点。这一点，让我深刻反思了自己过往沟通中，可能过于关注“表达”而忽略了“倾听”的习惯。 让我印象深刻的是，书中对“信任”的构建，有着非常系统和深入的论述。作者将信任视为说服的基石，并详细阐述了如何通过“诚实”、“透明”和“言行一致”来赢得他人的信任。特别是他对“说到做到”的强调，让我深刻反思了自己过往的沟通模式。我意识到，如果我言而无信，那么即使我口才再好，也难以获得他人的真正信服。 书中关于“故事叙述”的力量，也给了我极大的启发。作者认为，一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防线，直接触动他们的情感，从而留下更深刻的印象。他指导读者如何构建有吸引力的故事，如何利用故事来传递信息，以及如何让故事在听众心中产生共鸣。这一点，给了我很多关于如何让我的表达更有吸引力、更有感染力的宝贵建议。 我尤其欣赏作者在书中提出的“情境化说服”的理念。他明确指出，不存在一套万能的说服公式，每一个情境、每一个对象，都需要量身定制的说服策略。书中提供了一些分析工具和思考框架，帮助读者去评估当前的情境，识别对方的特点，然后制定出最适合的说服方案。这让我觉得，这本书充满了智慧，而不是僵化的规则。 本书在论证过程中，引用了大量的心理学研究、社会学观察，以及历史事件。作者用严谨的逻辑和丰富的案例，为他的观点提供了坚实的支撑。这让我感觉，这本书不是凭空想象的理论，而是经过科学验证的智慧结晶。我能够跟随作者的思路，去理解他为何得出这样的结论，并且这些结论的可靠性有多高。 让我惊喜的是，书中关于“非语言沟通”的分析，也同样精彩。作者指出，一个人的肢体语言、面部表情、语速语调，都可能在说服过程中起到意想不到的作用。他提供了一些具体的建议，如何通过调整这些非语言信号，来增强自己的说服力，同时也能更准确地解读对方的非语言信息。 总而言之，《说服》这本书，对我来说，是一次非常有价值的学习经历。它不仅仅是一本关于“沟通技巧”的书，更是一本关于“理解人”和“建立连接”的书。它让我认识到，说服的真正力量，并非来源于技巧的娴熟，而是来源于真诚的理解、对他人的尊重，以及对复杂人性的深刻洞察。这本书将帮助我更好地与人沟通，更深入地理解他人，并且在不损害他人利益的前提下，更好地实现自己的目标。
评分说服不一定用在商业谈判！
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评分挺好的
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