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精緻銷售
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斯蒂文 編 作者
譯者
2004-1 出版日期
281 頁數
19.80元 價格
叢書系列
9787502825164 圖書編碼

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發表於2024-11-13

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精緻銷售 在線電子書 著者簡介

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精緻銷售 在線電子書 圖書描述

當代美國銷售專傢韋勒有一句銷售名言：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的噝噝聲。”

銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態，有利於影響和激發顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多善於把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次纔是在此基礎上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在於推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方麵來自於其內在的良好的心理品格。

銷售是從被彆人拒絕開始的。

在你成功地把自己推銷給彆人之前，你必須百分之百地把自己推銷給自己。

無論是什麼類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示産品，有些人就是不用你促成。流程隻是一個一般的武術套路，剋敵製勝也許需要你把套路來來迴迴地演練上好幾遍，但也許隻要那麼一兩招。完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的産品有什麼特色，能拿什麼去吸引人——這也就是所謂的産品的賣點。

銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES和NO的戰爭，一場做和不做的爭鬥。

銷售行業中有句名言：“每個客戶的背後，都隱藏著49個客戶。”

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