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發表於2024-11-11
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當代美國銷售專傢韋勒有一句銷售名言:“不要賣牛排,要賣燒烤牛排時的噝噝聲。”
銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態,有利於影響和激發顧客采取購買行為,因此,成功的推銷者大多善於把自己推銷給顧客,將商品推銷的重點放在自我推銷上,以贏得顧客的理解、喜愛和信任,其次纔是在此基礎上推銷其商品,由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗的推銷事例告訴我們,推銷的成敗主要不在商品的魅力,而在於推銷員本身的魅力。推銷員的魅力,一個很重要的方麵來自於其內在的良好的心理品格。
銷售是從被彆人拒絕開始的。
在你成功地把自己推銷給彆人之前,你必須百分之百地把自己推銷給自己。
無論是什麼類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示産品,有些人就是不用你促成。流程隻是一個一般的武術套路,剋敵製勝也許需要你把套路來來迴迴地演練上好幾遍,但也許隻要那麼一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎。清楚自己的産品有什麼特色,能拿什麼去吸引人——這也就是所謂的産品的賣點。
銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES和NO的戰爭,一場做和不做的爭鬥。
銷售行業中有句名言:“每個客戶的背後,都隱藏著49個客戶。”
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