商务谈判是一种专业技能,也是一门艺术。随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善,全球化进程的加快,市场竞争的加剧,企业对商务谈判人才的需求大量增加。为了培养高素质的谈判人才,我们编写了《商务谈判技术》一书。在编写过程中,我们遵循学生的培养规律与要求,适应培养学生实际操作能力的需要,注重理论联系实际,在对谈判原理与基本知识进行阐述时,不仅仅在于阐述基本概念,更偏重于引导学生掌握方法和技巧,使学生学习后,能够在实践中操作运用;同时,为方便学生的学习以及相关技能的练习,本书各章的开头都提出了学习目标,后附复习思考题和案例分析。学生可通过课后练习,自我发现学习中存在的问题,以便开展有针对性的学习活动,尽快掌握本书中的有关内容。
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