紫牛学管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国纺织出版社

作者:何建达

出品人:

页数:400

译者:

出版时间:2004-10-1

价格:25.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787506430715

丛书系列:

图书标签:

• 管理
• 管理学
• 营销学
• 创新
• 商业模式
• 紫牛
• 差异化
• 增长
• 策略
• 品牌
• 思维方式

好的，这是一份关于一本名为《蓝海战略：如何创造和争夺新的市场空间》的图书简介，完全不涉及《紫牛学管理》的内容。 --- 图书简介：《蓝海战略：如何创造和争夺新的市场空间》 重新定义价值与创新的指南 《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy: How to Make Competition Irrelevant and Create Uncontested Market Space）由W·钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同撰写，是全球商业管理领域最具影响力的著作之一。这本书彻底颠覆了传统的竞争思维，提供了一套系统性的框架和工具，帮助企业和组织跳出“红海”的血腥竞争，开创属于自己的“蓝海”。 核心理念：从竞争到价值创新 在绝大多数行业中，企业都深陷于“红海”——一个市场空间已经被清晰定义、竞争日益激烈、利润空间被不断压缩的战场。在红海中，企业要么在现有产品上进行微小的改进，要么通过价格战来争夺有限的客户，结果往往是同质化和利润的螺旋式下降。 《蓝海战略》的核心论点在于：真正的增长和高额利润并非来自于击败竞争对手，而是来自于创造一个全新的、没有竞争的市场空间，即“蓝海”。 实现这一目标的基石是价值创新（Value Innovation）。价值创新不是在现有价值曲线（即行业内普遍提供的产品或服务的特征）上进行迭代，而是在提高买方价值的同时，降低成本。它要求企业同时追求差异化和低成本，而不是在两者之间做出传统意义上的权衡取舍。 创新的工具箱：系统化的实践路径 本书的卓越之处在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了一套完整、可操作的分析工具和战略框架，指导管理者如何系统性地创建蓝海： 1. 战略画布（Strategy Canvas） 战略画布是理解当前市场竞争格局和识别蓝海机会的基石。它是一种诊断工具，描绘了当前行业内主要竞争者在关键竞争要素上的表现。通过绘制企业的战略画布，管理者可以清晰地看到价值曲线的形状，并确定与竞争对手的差异化程度。蓝海的出现，往往意味着企业创建了一条与现有行业截然不同的、更优化的价值曲线。 2. 战略框架：四大行动框架（Four Actions Framework） 为了实现价值创新，企业需要系统地质疑并重塑其价值主张。本书提出了“四大行动框架”，引导企业进行突破性的思考： 消除（Eliminate）： 哪些行业内被视为理所当然的竞争要素，实际上对客户价值贡献不大，可以完全摒弃？（这有助于降低成本结构） 减少（Reduce）： 哪些要素的投入超出了客户的实际需求，可以适度削减？（这也是成本优化的关键） 提升（Raise）： 哪些要素的价值可以显著提升，以超越现有行业标准？（提升客户体验） 创造（Create）： 哪些行业内从未有过的全新要素可以被引入，为买方带来颠覆性的新价值？（创造新的需求和市场空间） 通过同时应用这四个行动，企业就能打破差异化与低成本之间的传统取舍，形成独特的竞争优势。 3. 六项原则（Six Principles for Formulating and Executing Blue Ocean Strategy） 为了确保蓝海战略的成功实施，本书总结了六项关键原则，涵盖了战略的制定和执行过程： 制定原则： 跨越既定行业边界，从新的视角审视市场。 关注全局而非数字，通过视觉化战略工具引导决策。 超越现有需求，触达非顾客群体。 遵循正确的战略顺序：买方效用、价格、成本、采纳。 执行原则： 克服组织内部的关键障碍。 将执行融入战略，建立公平的流程，确保员工的积极性。 案例研究：跨越行业的深度解析 《蓝海战略》的理论力量通过其丰富的案例得以充分展现。书中详细剖析了从全球商业巨头到新兴企业的多个成功案例，例如： 太阳马戏团（Cirque du Soleil）： 它如何消除昂贵的动物表演和明星演员，同时创造出融合戏剧、音乐和高难度杂技的全新娱乐体验，吸引了原本不看马戏的成人观众。 西南航空（Southwest Airlines）： 如何通过模仿汽车的便利性和灵活性，创建了低成本、高效率的全新航空旅行模式。 佳能（Canon）： 如何通过创造小型化、高易用性的个人复印机，将原本属于企业级市场的设备带给中小型企业。 这些案例不仅展示了蓝海战略在不同行业中的适用性，更具体地说明了如何运用“四大行动框架”来构建独特的价值曲线。 适用范围与目标读者 《蓝海战略》不仅是企业高管和战略规划师的必备读物，也对以下群体具有极高的参考价值： 初创企业和创业者： 避免在拥挤的红海中因资金短缺而失败，直接开辟利基市场。 非营利组织和公共部门： 即使在资源有限的领域，也可以通过价值创新来扩大服务范围和社会影响力。 产品开发和市场营销团队： 学习如何从根本上思考产品的功能、价格和定位，以创造出市场无法抗拒的方案。 本书的核心信息是：竞争是静态的，而创新是动态的。它提供了一套务实的方法论，让组织能够系统性地从竞争思维转向创造思维，实现可持续的、高利润的增长。它不是关于如何更好地竞争，而是关于如何让竞争变得无关紧要。

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