活用孙子兵法与经商

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页数:331
译者:
出版时间:1997-1
价格:13.80元
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isbn号码:9787800369971
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图书标签:
  • 财商教育
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具体描述

《营销的艺术:从洞察人心到打造品牌传奇》 一、 破局:洞悉市场人性的底层逻辑 在瞬息万变的商业战场中,真正的决胜点并非技术迭代的速度,而是对人类心理的深刻洞察。本书《营销的艺术:从洞察人心到打造品牌传奇》,聚焦于如何将心理学、社会学与商业实践深度融合,构建一套系统化的市场攻防体系。我们不再将营销视为单纯的广告轰炸或价格战,而是将其视为一场基于“需求捕获”与“价值共鸣”的深度博弈。 1.1 需求的再定义:从“需要”到“渴望”的跃迁 传统营销往往停留在解决“需要”(Needs),即满足用户的基本功能性要求。然而,现代商业的制高点在于激发“渴望”(Wants)。本书详细剖析了马斯洛需求层次理论在数字时代的变异与重构,阐述了如何通过制造稀缺性(Scarcity)、锚定效应(Anchoring Effect)以及社会认同(Social Proof),将一个潜在的需求转化为用户迫切需要占有的“心智资源”。我们将探讨,当一个产品提供的不仅仅是功能,而是身份认同、归属感或自我实现时,定价权将如何自然回归品牌方。 1.2 认知偏差的力量:利用人类非理性决策 人类的决策过程充满了捷径和偏差。本书系统梳理了卡尼曼与特沃斯基的“前景理论”(Prospect Theory),并将其拆解为实战工具。内容涵盖: 损失厌恶(Loss Aversion)的运用: 如何设计试用期、退款保证,使消费者感觉“不尝试就会失去”的紧迫感,而非“购买才能获得”的期待感。 框架效应(Framing Effect)的精妙: 同样是“成功率90%”,为何描述为“失败率10%”能带来更高的转化?我们深入研究了不同的话语框架如何直接影响消费者的风险感知和决策倾向。 从众效应与羊群心理: 品牌如何通过战略性地展示“意见领袖”(KOL/KOC)的集体选择,加速新产品的市场渗透,形成滚雪球效应。 二、 布局:构建以客户为中心的体验生态系统 成功的营销不再是线性的A到B的转化,而是一个围绕客户生命周期构建的复杂生态圈。本书强调“体验为王”的理念,将营销环节延伸至产品设计、客户服务乃至售后维护的每一个接触点。 2.1 产品即营销:设计“病毒式传播”的基因 产品本身就是最强大的营销工具。我们探讨了如何将“可分享性”(Shareability)嵌入产品设计之初。这包括: 制造“晒单动机”: 设计具有视觉冲击力、社交货币价值的产品包装、开箱体验或使用场景,使用户有强烈的冲动在社交媒体上展示。 内置奖励循环: 借鉴尼尔·帕特尔的Hooked模型,设计能让用户形成习惯性使用的“触发-行动-奖励-投入”闭环,确保用户粘性转化为口碑推荐。 解决“未被满足的痛点”: 通过深度人种志研究(Ethnography),发掘用户自己都未曾意识到的隐性需求,并用产品提供颠覆性的解决方案。 2.2 渠道的动态组合:全域触点的协同作战 在信息碎片化的时代,单一渠道已无力支撑增长。本书详细分析了数字营销(SEO/SEM、内容营销、社交媒体运营)与传统营销(公关、线下活动、渠道合作)的整合策略。重点在于: 数据驱动的归因模型: 如何准确衡量跨渠道投入的真实回报(ROI),避免无效预算的浪费。 “内容即媒介”战略: 区别于简单的“内容营销”,本书主张将品牌故事、行业见解、客户案例本身,打造成能够独立传播的媒介资产,而非仅仅是导流工具。 三、 决胜:品牌资产的长期主义耕耘 短期促销可以带来销量,但唯有强大的品牌资产才能带来持续的利润和定价权。品牌建设是一场需要耐心和耐力的“持久战”。 3.1 品牌叙事的魔力:构建情感联结的叙事结构 一个伟大的品牌背后,必然有一个引人入胜的故事。本书提供了构建“英雄之旅”式品牌叙事的方法论: 确立“敌人”: 明确品牌要挑战的行业现状、旧有观念或普遍痛点,让品牌成为打破常规的“叛逆者”或“救世主”。 定义“使命”与“价值观”: 将企业愿景提炼为清晰、有力且易于传播的价值观宣言,吸引那些与品牌同频共振的“信仰者”,而非仅仅是“购买者”。 持续的“兑现”: 强调品牌承诺必须在每一次交易、每一次客服互动中得到严格的兑现,以建立信任的复利效应。 3.2 危机公关与声誉管理:将风险转化为转机 在互联网时代,一次危机可能迅速演变为灾难。本书提供了针对性的“防守反击”策略: 预案的建立与彩排: 如何提前识别潜在的品牌风险点,并建立快速反应的SOP。 真诚与透明的沟通原则: 在危机发生时,第一时间回应的重要性远超解释事实的复杂性。我们分析了多个案例,阐述了如何通过极度的透明度,将负面情绪迅速引导至建设性的解决方案讨论上。 “信任修复”的长期投资: 危机过后的品牌修复工作并非一次性的声明,而是需要通过一系列积极的、可验证的行动来重新积累公众信心。 《营销的艺术:从洞察人心到打造品牌传奇》 并非一本教你如何快速“套路”消费者的指南,而是提供了一套深刻理解市场规律、尊重用户心理、并致力于构建长期价值的系统方法论。它面向所有渴望在竞争红海中脱颖而出的企业家、市场决策者和品牌运营专家。通过本书的学习,读者将能够从“战术的疲于奔命”中解脱出来,真正掌握“战略的清晰布局”,打造出具有持久生命力的商业传奇。

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读后感

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用户评价

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我一直对那些能够将看似不相关的领域巧妙连接起来的著作情有独钟。《活用孙子兵法与经商》这本书,恰恰做到了这一点。作者以孙子兵法为基础,将战争的战略思想巧妙地转化为现代商业的竞争法则,这本身就是一种极具创意的尝试。书中对于“先计而后战”的强调,让我深刻理解了商业策划的重要性。在投入资源之前,进行周密的市场分析、竞争对手评估以及风险预测,是确保成功的基础。作者还探讨了“智、信、仁、勇、严”这五项将帅的素质,并将其在企业管理中的具体体现进行了解释,例如“信”对应企业的诚信和责任,“勇”是企业的创新和开拓精神,“严”则是企业的制度和执行力。这些细致的分析,让我能够更清晰地认识到,一个成功的企业,不仅要有好的战略,更需要有优秀的领导者和完善的管理体系。这本书的结构安排也十分合理,每一章都围绕孙子兵法的一个核心思想展开,并辅以丰富的商业案例,让理论与实践有机结合。

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对于我这样一名长期在市场一线摸爬滚打的从业者来说,一本真正有用的商业书籍,必须能够提供切实可行的指导。《活用孙子兵法与经商》这本书,无疑就是这样一本值得反复品读的著作。作者以孙子兵法为蓝本,将那些流传千年的战略思想,转化成现代商业竞争中的具体策略和方法。例如,在“五事七计”的论述中,作者将“法”解读为企业的管理制度和执行流程,强调了建立清晰的规章制度对于企业稳健发展的重要性。这与我在实际工作中遇到的许多问题不谋而合。书中关于“兵贵神速”的论述,也给我带来了深刻的启示。在瞬息万变的商业环境中,企业的反应速度和决策效率,往往是决定其成败的关键。作者通过分析一些快速发展的企业案例,生动地说明了速度和效率在现代商业竞争中的重要性。读这本书的过程,更像是在进行一次深度的自我反思和企业诊断。它让我能够从一个更高的维度去审视企业的战略定位、资源配置和风险管理,并为我在未来的经营决策中提供了宝贵的思想启示。

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这本书的出现,可以说满足了我对“古为今用”的期待。我一直对孙子兵法的思想深感着迷,但苦于缺乏将其与现代商业实践相结合的有效途径。《活用孙子兵法与经商》这本书,就像一座桥梁,将古老的智慧与现代的商业逻辑紧密地连接起来。作者在书中对“地形”的解读,尤其让我印象深刻。他将其引申到企业所处的市场环境、行业特点以及地理位置等因素,强调了选择“有利地形”的重要性。这让我意识到,很多时候,成功并非完全取决于个人的努力,也需要审时度势,选择适合自己的发展空间。书中关于“火攻”的论述,也被作者巧妙地解读为企业在市场推广和品牌营销中的策略,如何利用创意和事件来迅速吸引公众的注意力,甚至形成一种“声势”。我特别欣赏作者在分析“用兵之要,在于‘奇正’”时,将其转化为企业在创新和模仿之间的平衡。如何在保持核心竞争优势(“正”)的同时,不断寻求新的突破和差异化(“奇”),是所有企业都需要深入思考的课题。这本书的语言风格十分平实,没有故弄玄虚,而是直击要害,让我能够轻松地理解并吸收其中的智慧。

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这本书的封面设计就吸引了我。古朴的字体,搭配上孙子兵法的经典意象,仿佛一下子就把人带到了那个金戈铁马的时代。我一直对历史和军事策略很感兴趣,也时常思考如何在现代商业环境中运用这些古老的智慧。翻开这本书,首先映入眼帘的是作者对孙子兵法核心思想的精炼概括,没有晦涩难懂的古文,而是用现代的语言进行了解读,这一点让我感到非常亲切。作者并没有止步于理论的阐述,而是花了大量的篇幅去分析如何在企业管理、市场竞争、团队协作等各个方面找到孙子兵法的对应点。比如,在“知己知彼,百战不殆”这一章节,作者结合了当今企业面临的竞争格局,详细剖析了如何进行市场调研、竞争对手分析以及自身优势劣势的评估。他提到,很多企业之所以失败,不是因为没有好的产品,而是因为对市场和竞争对手的了解不够深入,如同战场上的盲目进攻。作者还列举了一些具体的案例,通过这些案例,我能够更直观地理解理论如何转化为实践。书中关于“虚实”的论述也给我留下了深刻的印象。在商业竞争中,“虚”可以理解为市场信息的不对称,而“实”则是企业自身的核心竞争力。如何通过信息差来获得优势,又如何稳固自己的核心优势,作者都给出了非常具有操作性的建议。读这本书就像是在参加一场跨越千年的商业智慧的对话,孙子的智慧,在作者的解读下,焕发出了新的生命力,让我对商业的理解上升到了一个新的维度。

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作为一名初创公司的管理者,我一直在寻找能够指导企业稳健发展的理论和方法。在接触到《活用孙子兵法与经商》这本书之前,我曾阅读过不少管理学和经济学方面的著作,但总觉得缺少一种能够贯穿始终的战略思维。这本书的出现,恰恰填补了我的这一认知空白。作者以孙子兵法的“九变”为例,详细阐述了企业在不同发展阶段、面对不同市场环境时所应采取的策略。例如,关于“因粮于敌”的论述,在商业语境下可以理解为利用竞争对手的资源或模式来壮大自己,或者是在合作中实现共赢。书中关于“攻城之法,为下策”的观点,也给我留下了深刻的印象,提醒我在商业竞争中,避免恶性价格战,而是要寻找更具智慧的解决方案。作者还探讨了“全胜”的理念,即不战而屈人之兵,这在商业上可以理解为通过建立强大的品牌影响力、优质的客户服务来赢得市场,而不是依赖低劣的手段。读这本书的过程,更像是在进行一次深度的自我反思和企业诊断。它让我重新审视了企业的战略定位、资源配置和风险管理,也为我在未来的经营决策中提供了重要的思想启示。这本书的价值,远不止于理论的介绍,更在于它能够激发读者主动思考,并付诸实践。

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一直以来,我都对那些能够跨越时代、影响深远的思想体系充满敬意。孙子兵法无疑就是其中之一。我曾尝试阅读原著,但古文的晦涩难懂让我的理解止步不前。直到我读了《活用孙子兵法与经商》这本书,才真正领略到孙子兵法的魅力。作者以其深厚的功底和独到的见解,将孙子兵法中的智慧提炼出来,并巧妙地融入到现代商业环境中。他对于“兵者,诡道也”的解读,在我看来是这本书最精彩的部分之一。在商业竞争中,适度的“欺骗”或信息不对称,往往能帮助企业获得优势。但这并不意味着鼓励不道德的行为,而是指在规则允许的范围内,如何通过巧妙的策略来迷惑对手,争取主动。书中关于“欲速则不达”的论述,也给我留下了深刻的印象。在追求商业成功的同时,也需要保持耐心和稳健,避免急功近利,最终反而适得其反。作者通过对大量企业案例的分析,展示了那些脚踏实地、循序渐进的企业是如何最终取得成功的。这本书的价值在于,它不仅仅是提供了一些商业技巧,更是引导读者去构建一种更加成熟和理性的商业思维。

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这本书带给我的,不仅仅是商业知识的增长,更是一种对问题本质的洞察力。我一直觉得,商业世界中的许多挑战,都可以从历史的智慧中找到答案。孙子兵法,作为一部古老的军事著作,其战略思想的普适性,在《活用孙子兵法与经商》这本书中得到了淋漓尽致的体现。作者在书中对“十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之”的解读,让我对企业扩张和资源配置有了新的认识。他强调,企业在发展壮大的过程中,需要根据自身实力和市场情况,采取不同的策略,而非一味地追求规模。书中关于“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”的论述,也让我受益匪浅。在商业竞争中,通过战略规划、人脉拓展来达成目标,比直接的市场竞争或价格战更为明智。作者还详细探讨了“全军为上”的理念,将其引申到企业危机管理和风险控制,强调预防的重要性。读这本书,就像是在与一位伟大的战略家进行思想交流,它不断地启发我去思考,去分析,去寻找更优的解决方案。

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我一直认为,商业竞争的本质与战争有着许多共通之处,而孙子兵法作为一部伟大的军事著作,其思想的普适性早已被广泛认可。这本书《活用孙子兵法与经商》恰恰抓住了这一点,并进行了深入的挖掘和阐释。在我看来,这本书最成功的地方在于它并没有将孙子兵法简单地“套用”到商业中,而是细致地分析了两者之间的内在逻辑和思维方式的迁移。例如,书中对“势”的理解,将其延伸到市场趋势的把握、企业战略的布局以及资源整合的能力。作者强调,一个成功的企业,就像一支善于造势的军队,能够主动创造有利的条件,而非被动应对。在“用间”一章,作者结合现代信息技术和商业情报收集,探讨了信息安全、商业间谍以及如何利用信息不对称来获取竞争优势,这些内容在当前信息爆炸的时代尤为重要。我特别喜欢书中关于“兵贵神速”的解读,将其引申到企业的快速反应能力和决策效率。在这个瞬息万变的商业环境中,犹豫不决往往意味着错失良机。作者通过分析一些快速发展的企业案例,说明了速度和效率在现代商业竞争中的关键作用。这本书的语言风格也非常平实易懂,没有故弄玄虚,而是直击要害,给人的感觉就像一位经验丰富的导师在循循善诱,让我受益匪浅。

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这本书的名字本身就充满了吸引力,孙子兵法,这个耳熟能详的名字,与“经商”这样一个现代化的词汇结合,立刻激起了我的好奇心。我一直认为,古人的智慧往往蕴含着超越时代的洞察力,而孙子兵法更是其中的翘楚。这本书没有让我失望。作者以一种非常巧妙的方式,将孙子兵法的精髓与现代商业实践紧密地联系起来。例如,在“地形”一章,作者将其引申为企业所处的行业环境、市场细分以及地理位置等因素,强调了选择合适的“战场”的重要性。这让我意识到,很多时候,成功并非在于你有多么强大的实力,而在于你是否选对了赛道。书中关于“火攻”的论述,被作者解读为企业在市场推广和品牌营销中的策略,如何利用创意和声势来迅速占领市场,赢得客户的注意力。我尤其欣赏作者在分析“用兵之要,在于‘奇正’”时,将其转化为企业在创新和模仿之间的平衡。如何在保持核心优势(“正”)的同时,不断寻求新的突破和差异化(“奇”),是所有企业都需要面对的课题。这本书的论述逻辑清晰,案例丰富,让我能够从多个角度去理解和应用孙子兵法的智慧。

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我是一个对历史和哲学有着浓厚兴趣的人,也常常思考如何将这些古老的智慧应用于现代生活中。孙子兵法一直是我非常推崇的经典,它所蕴含的战略思想和哲学理念,在我看来,是解决许多现代问题的钥匙。《活用孙子兵法与经商》这本书,正是将孙子兵法的思想与经商之道进行了深刻的融合。作者在书中对“道、天、地、将、法”五事七计的解读,让我对企业管理的宏观框架有了更深的认识。他将“道”理解为企业的经营理念和企业文化,“天”为市场环境和机遇,“地”为企业所处的行业和竞争格局,“将”是企业领导者的能力和素质,“法”则是企业的制度和流程。这种解读方式非常独特且富有启发性,让我能够从更全面的角度去审视一个企业的运营。书中关于“避实击虚”的分析,在商业竞争中可以理解为规避强劲对手,转而攻占其薄弱环节,或者是在市场中寻找尚未被满足的需求。作者通过一系列的案例,生动地展示了这种策略的有效性。这本书不仅仅是关于商业策略,更是一种思维方式的培养,它教会我如何运用辩证的思维和战略的眼光去看待问题,寻找解决方案。

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结合孙子兵法与当代商业

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