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出版者:上海学林图书发行部

作者:杨建文

出品人:

页数:327

译者:

出版时间:2004-11

价格:35.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787806688250

丛书系列:

图书标签:

• 研一上
• 产业经济学
• 产业经济学
• 经济学
• 产业结构
• 市场分析
• 竞争战略
• 行业研究
• 经济发展
• 企业管理
• 区域经济
• 政策分析

《市场细语：消费者行为与营销策略的深度对话》 在这瞬息万变的商业时代，理解消费者心理的细微之处，如同破译市场最深层的密码。本书《市场细语》并非描绘宏观经济的潮起潮落，也非探究产业结构的演变，而是将目光聚焦于最核心的驱动力——消费者的每一次选择、每一次决策。它是一次深入消费者内心世界的探险，一次对营销策略精妙之处的拆解，旨在揭示那些驱动购买行为的隐秘动机，并提供一套切实可行的、以消费者为中心的营销智慧。 本书从消费者行为学的基石出发，系统地剖析了影响消费者决策的内在因素。我们将一同走进消费者的认知世界，了解他们如何接收、处理和理解信息，探讨感知的魔力——颜色、声音、气味如何巧妙地影响消费者的偏好；深入研究学习的过程，揭示品牌如何通过有效的沟通和体验，在消费者心中植根；审视态度的形成与转变，理解情感、认知和行为之间的复杂关联；并细致分析个性和生活方式如何勾勒出消费者的独特画像，成为品牌精准定位的依据。 随后，《市场细语》将笔触转向外在影响的力量。我们探究文化的深远影响，从宏观的社会价值观到微观的亚文化群体，它们如何塑造消费者的品味和需求；审视社会阶层和群体的作用，了解参照群体、意见领袖如何引导潮流；并深入剖析家庭的独特动态，洞察家庭决策中的角色分配和购买习惯。 在此基础上，本书将理论转化为实践，重点阐述营销策略的精髓。我们将深入探讨产品策略，不仅仅是如何设计一个满足功能需求的产品，更是如何赋予产品情感价值和品牌故事，使其成为消费者身份认同的载体；在价格策略层面，我们不局限于成本与利润的计算，更关注价格如何传递价值信号，如何利用价格锚点和感知定价来影响消费者的购买意愿；渠道策略的探讨将超越简单的分销网络，而是构建无缝的、多触点的消费者体验，无论线上还是线下，都能感受到品牌的温度；而沟通策略，则是本书的核心篇章之一。我们将学习如何运用创意广告、内容营销、社交媒体互动以及公关活动，在嘈杂的市场信息中，与消费者建立起真诚、持久的连接，触动他们的情感，激发他们的购买欲望。 《市场细语》尤为强调数字化时代下的消费者洞察。本书将详细解析大数据分析如何赋能营销决策，从用户画像的精准描绘，到个性化推荐的落地应用。我们将探讨社交媒体平台的营销潜力，如何通过内容创意和社群运营，打造忠诚的品牌拥趸。同时，对数字足迹的解读，将帮助营销人员理解消费者在线上的行为轨迹，从而预测其未来的需求和偏好。 本书还特别关注新兴的营销趋势和挑战。我们将讨论可持续发展理念如何重塑消费者价值观，品牌如何在环保和社会责任方面与消费者产生共鸣；分析直播电商、短视频营销等新业态的崛起，以及它们如何改变消费者的购物习惯；探讨如何应对信息碎片化时代下消费者注意力稀缺的挑战，以及如何通过创新和差异化来赢得消费者的青睐。 《市场细语》并非一本枯燥的学术著作，它充满了生动的案例分析，涵盖了不同行业、不同规模的企业在实践中的成功与失败。从国际知名品牌的营销神话，到本土新锐势力的崛起之路，每一则故事都蕴含着深刻的市场洞察和可借鉴的策略。 本书的语言力求通俗易懂，但绝不失深度和严谨。作者通过细致的分析、清晰的逻辑和丰富的实践经验，引领读者一步步走进消费者复杂而迷人的内心世界。无论您是初入营销领域的新手，还是经验丰富的行业资深人士，亦或是希望更好地理解市场和消费者的任何商业人士，《市场细语》都将为您提供一套全新的视角和宝贵的工具，帮助您在竞争激烈的市场中，与消费者建立起更深层次的连接，赢得他们的心，从而实现商业的持续增长。它是一次关于洞察、连接与共赢的市场对话。

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坦白说，我最初是抱着学习某个具体产业政策的实用目的来找这本书的，但很快我意识到我找错了地方，这本书的野心远不止于此。它更像是一部探讨“秩序与混沌”的哲学寓言，只是它的载体恰好是经济活动。作者用一种近乎哲学的视角审视了“效率”与“公平”这对永恒的矛盾体。书中关于“外部性”的探讨，没有停留在科斯定理的层面，而是上升到了探讨社会成本内部化所需要的道德契约和法律约束。特别是书中对“公共产品”供给的分析，让我对基础设施建设、环境治理等领域的市场失灵有了更深层的理解。作者的文字带着一种沉静的力量，不激昂，不煽情，但字字珠玑，引人深思。他总是能将一个看似纯粹的经济问题，引向更广阔的社会责任和代际伦理的讨论。这本书的阅读体验是缓慢而富有回味的，它不适合匆忙翻阅，更需要你在一个安静的午后，细细品味那些关于价值创造与分配的深刻洞见。它提供的不是标准答案，而是提出更深刻问题的能力。

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这本名为《产业经济学》的书籍，在我看来，更像是一部宏大的社会经济运行图谱，而非单纯的学科教材。它没有深入探讨那些晦涩难懂的数理模型，反而以一种近乎散文诗的笔触，描绘了不同产业如何在市场浪潮中兴衰更迭的壮丽画卷。阅读过程中，我仿佛置身于一家家典型的企业内部，观察着它们如何应对技术革新带来的颠覆，如何在全球供应链中寻找自己的生态位。作者的叙述视角非常独特，他似乎并不满足于理论的推演，而是热衷于挖掘那些隐藏在宏观数据背后的微观决策逻辑。比如，书中对“路径依赖”的解读，就跳脱了教科书式的僵硬定义，通过几个生动的历史案例，展现了既有产业结构是如何像一张无形的网，紧紧束缚着后继者的创新步伐。我特别欣赏其中关于“隐性知识”和“区域集群效应”的讨论，那部分内容没有使用太多专业术语，却极其精准地捕捉到了创新活动的非线性特征。它让我重新思考，一个产业的成功，究竟是依赖于政策的精准扶持，还是依赖于那些难以言传的行业文化和人际网络。这本书的价值不在于教你如何“做”经济学，而在于让你“感受”经济学的脉搏，它让枯燥的产业分析变得鲜活可感，是一部值得反复品味的商业史诗。

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这本书的结构安排堪称精妙，它不是按照传统的“市场结构—产业组织—福利分析”的线性逻辑展开的，而是采用了一种更加贴近现实的、以“技术范式转移”为核心的叙事框架。作者似乎很早就认定，在当今时代，技术进步才是解构和重塑一切产业边界的终极力量。因此，书中大量篇幅用以探讨“颠覆性创新”如何瓦解既有的比较优势，以及在技术迭代加速的背景下，企业应该如何管理不确定性。我发现，作者在处理跨国产业转移和全球价值链重构的问题上，展现了罕见的宏观视野和细腻的观察力。他通过对比不同国家在特定高科技产业链中的角色扮演，清晰地勾勒出了地缘政治与产业布局之间复杂交织的关系。读完这部分内容，我感觉自己像是刚结束了一堂关于全球竞争战略的高级研讨课，充满了对未来趋势的洞察力。这本书的文字表达非常精准，每一个术语的选用都恰到好处，显示出作者深厚的学术功底，但又不失为了大众理解而做出的努力。它像一把瑞士军刀，既能满足专业人士对深度理论的需求，也能为政策制定者提供可靠的决策参考。

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初次翻开这本厚重的书稿，我本以为会面对堆砌如山的经济指标和令人头疼的博弈论公式，但接下来的阅读体验却出乎我的意料，它更像是一次深入的田野调查报告，充满了烟火气和现实的张力。作者的文字风格非常犀利且具有批判性，他毫不留情地揭示了在看似高效的市场结构背后，潜藏着的权力寻租和信息不对称的灰色地带。书中对“垄断租金”的分析尤其精彩，他没有停留在解释垄断利润的计算方法上，而是深入探讨了这些利润是如何转化为政治影响力，并反过来固化市场进入壁垒的过程。这使得全书的基调从纯粹的经济分析，转向了对社会治理和制度设计的深刻反思。我尤其关注其中对新兴技术产业监管缺失的章节，作者用非常强烈的措辞警示了“平台经济”的野蛮生长可能带来的系统性风险，这种前瞻性和忧患意识，在许多主流经济学著作中是罕见的。阅读此书的过程，与其说是学习知识，不如说是一场观念的冲击和重塑，它挑战了我过去对“自由市场”的诸多固有认知，让我对资本的本质和政府干预的边界有了更审慎的判断。这本书适合那些厌倦了纯理论、渴望直面真实世界复杂性的读者。

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这本书最吸引我的地方，在于其叙述的“动态性”和“演化论”的视角。它摒弃了静态均衡分析的束缚，将产业视为一个不断适应和自我重组的生命体。作者在书中构建了一个关于“组织学习”与“制度变迁”的分析框架，解释了为什么一些曾经占据绝对优势的企业或国家，会在面对环境变化时迅速衰落。这种以时间为轴线的观察方式，让整个产业经济学的图景变得充满张力和不确定性。我特别喜欢它对“制度惯性”的描述，那种组织内部为了维持现状而产生的强大阻力，被作者刻画得入木三分，让人联想到现实生活中无数改革受阻的案例。这本书的语言风格是那种老派的、严谨的英式学术写作风格，逻辑链条极其严密，几乎没有留下可以被轻易攻击的逻辑漏洞。它要求读者全身心地投入，去跟随作者构建的思维迷宫。读完之后，我感觉自己对经济活动的理解不再是平面的，而是拥有了深度和时间维度，能够更清晰地预判不同政策干预在未来可能产生的多重溢出效应。

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