本書把談判分成幾個要件，從談判主體、談判客體、談判環境、談判技巧等四個方麵，進行詳細鋪陳，分散到各章，重點介紹瞭談判技巧和商務推銷等幾種類型的談判。全書結構緊密，總分結閤，由淺入深，秩序漸進，構造瞭一個談判的全過程。
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