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出版者:延边人民出版社

作者:蒙勒・李

出品人:

页数:328

译者:

出版时间:2003-1-1

价格:48.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787806489383

丛书系列:

图书标签:

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现代品牌战略与消费者心理学：解码数字化时代的市场制胜之道 作者： 资深市场营销专家 魏明轩 / 知名品牌顾问 李雅雯 出版社： 环球视野出版社 页码： 680页 开本： 16开精装 --- 内容简介 在信息爆炸、技术迭代以“秒”为单位的今天，传统的市场推广逻辑正面临前所未有的颠覆。《现代品牌战略与消费者心理学：解码数字化时代的市场制胜之道》 并非一本关于传统媒介购买或创意说服技巧的教科书，它是一部立足于行为科学、数据分析与哲学思辨的深度著作，旨在为新时代的商业领袖、品牌管理者和市场营销专业人士，提供一套系统、前瞻且极具实操价值的战略框架。 本书的核心逻辑在于：在产品同质化日益加剧的背景下，品牌不再是“推销”的工具，而是“共鸣”的载体，是消费者心智中建立的复杂认知结构。 要赢得这场心智战争，必须超越表面的“广告语”和“视觉冲击”，深入到驱动人类决策的底层机制。 全书共分为五大部分，结构严谨，逻辑递进，层层深入： 第一部分：范式转换——从“传播”到“存在” 本部分首先确立了现代品牌建设的哲学基础。我们探讨了后工业时代消费者心智的演变，强调“注意力稀缺”已转化为“信任稀缺”。传统上被视为核心驱动力的“说服性传播”（Persuasive Communication）正在失效。取而代之的是“价值契合驱动的品牌存在”（Value-Coherence Driven Existence）。 章节聚焦： 品牌作为社会建构物的本质；“注意力经济”的后遗症与反思；从USP（独特销售主张）到UVP（独特价值体验）的迁移；以及数字化足迹如何重塑品牌记忆点。我们深入分析了“品牌人格化模型”，探讨企业如何通过一致的行为和叙事，构建一个可被用户感知和互动的人格实体。 第二部分：消费者心智的深层解码 这是本书的理论基石，大量引入了认知神经科学、行为经济学和文化人类学的最新研究成果，揭示消费者做出购买决策时“看不见的手”。我们摒弃了简化的“刺激-反应”模式，转而关注决策的“模糊性”和“非理性偏好”。 章节聚焦： “双系统决策模型” 在市场情境下的应用——系统1（直觉、情绪）与系统2（理性、分析）的博弈；锚定效应、损失厌恶在定价策略中的微妙影响；“叙事疗法”在品牌故事构建中的心理学基础；以及如何利用“社会认同理论”和“从众心理”，设计病毒式传播的“裂变点”，而非单纯的“推广点”。此外，我们花了大量篇幅讨论“审美疲劳”与“新奇偏好”的平衡点。 第三部分：数据驱动的体验式战略构建 在万物互联的时代，数据不再是衡量绩效的滞后指标，而是预测和塑造未来的先行工具。本部分强调，最佳的品牌战略是“假设-实验-学习” 的动态过程，而不是一成不变的蓝图。 章节聚焦： “客户旅程地图（CJM）3.0” 的构建，重点关注“微时刻”（Micro-Moments）的捕捉与转化；如何利用A/B/n测试和强化学习算法，优化用户接触点的个性化体验，同时保持品牌核心信息的统一性；探讨了“第一方数据主权”的重要性，以及在隐私保护日益严格的环境下，建立信任型数据合作关系的策略；重点剖析了“反馈回路优化”在产品迭代和用户关系维护中的关键作用。 第四部分：生态系统与跨界共生 现代品牌很少是孤立的岛屿。本部分探讨了品牌如何通过构建或加入生态系统，实现价值增值和边界扩张。成功的品牌战略要求组织具备“平台思维”。 章节聚焦： “合作品牌的价值溢出效应”；如何识别并引入“互补型”而非“竞争型”的合作伙伴，以达到1+1>2的效果；探讨了IP（知识产权）的孵化与授权策略，品牌如何将自身价值符号化并输出到其他载体；以及在Web3.0愿景下，“去中心化自治组织（DAO）” 对未来品牌治理结构的潜在影响和应对之道。 第五部分：领导力与组织文化重塑 最终，品牌战略的成功落地，取决于组织内部的文化支撑。本书认为，缺乏内在文化共识的品牌战略是空中楼阁。 章节聚焦： 品牌经理人应具备的“T型”能力结构（跨学科知识广度与战略深度）；如何将品牌核心价值内化为员工的行为准则和日常决策指南；危机管理中的“透明度悖论”——何时该坦诚，何时需谨慎；以及领导者如何通过自我示范，建立一个持续学习和自我批判的组织环境，确保品牌在长期演进中不迷失方向。 --- 适读人群 本书是为寻求突破性增长的企业高层管理者、首席营销官（CMO）、品牌总监、资深市场策略师，以及有志于深入理解现代商业逻辑的商学院高年级学生和研究者量身打造的案头必备读物。它要求读者具备一定的市场经验基础，并愿意跳出现有的操作框架，进行深层次的战略思考。 本书不提供快速见效的“秘籍”，而是提供一套需要时间消化和实践检验的“方法论”。它将引导读者从“我该怎么说服客户”转变为“我该如何成为客户心目中那个不可或缺的存在”。

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当我翻开《广告原理》这本书时，我本以为它会充斥着各种琳琅满目的广告图片和华丽的辞藻，但它却以一种更加理性、更加学术的态度，剖析了广告的本质。书中对广告伦理和法律法规的讨论，给我留下了深刻的印象。它让我意识到，广告在追求商业利益的同时，也必须承担起相应的社会责任，遵守法律的约束，尊重消费者的权益。书中关于虚假广告、误导性广告的案例分析，以及相关的法律条文解释，让我对广告行业的规范有了更清晰的认识。这让我在欣赏广告创意的同时，也能保持一份审慎和理性的思考。

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《广告原理》这本书，彻底刷新了我对广告策划的认知。我一直以为广告策划就是“搞点子”，但这本书让我看到了它背后严谨的策略性和系统性。它从市场调研、竞争分析、品牌定位，到广告目标设定、创意策略制定、媒介投放规划，再到效果评估和优化，为我勾勒出了一个完整的广告策划流程。我尤其喜欢关于“品牌定位”部分的论述，书中强调了找到品牌独特性、并将其与消费者需求精准对接的重要性。它让我意识到，成功的广告不仅仅是传播信息，更是塑造一种独特的品牌价值和消费者认同。

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我一直对市场营销的宏观层面感到好奇，而《广告原理》这本书则为我打开了一个新的视角。它不仅仅是聚焦于单一的广告创意，而是将其置于整个市场营销的大战略中来审视。书中关于“整合营销传播”的论述，让我明白了广告与其他营销手段（如公关、促销、直销等）如何协同作战，共同构建品牌形象，实现营销目标。它让我看到，广告是营销体系中不可或缺的一环，与其他环节相互支撑，形成合力。这种全局观的分析，让我对广告的理解更加深刻和全面。

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《广告原理》这本书，让我看到了广告在构建品牌文化中的重要作用。我过去对品牌的理解，更多是停留在产品功能和价格层面，但这本书让我认识到，品牌更是一种价值、一种情感、一种生活方式的象征。书中关于“品牌故事”、“品牌个性”的章节，让我明白了广告是如何通过一系列的传播活动，来塑造和强化品牌的独特性，并与目标消费者建立情感上的连接。它让我意识到，成功的品牌广告，能够超越产品本身，成为消费者心中一种有意义的存在。

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这本《广告原理》的书，我刚拿到手就迫不及待地翻阅起来。坦白说，我之前对广告的理解还停留在“就是为了卖东西”这个比较粗浅的层面。所以，当这本书摊开在我面前的时候，我真的有一种探索新大陆的感觉。书的开篇并没有像我想象中的那样直接跳到各种广告案例分析，而是从一些非常基础但又至关重要的概念入手。它详细地阐述了广告在现代社会中的角色和功能，不仅仅是商业交易的媒介，更是信息传播、文化塑造乃至社会经济发展的重要驱动力。我特别喜欢书中关于“广告的社会责任”这一部分的论述，它让我意识到，广告并非总是被动地迎合市场，在很多时候，它也可以引导消费，甚至激发人们对某些社会问题的关注。书中引用的一些历史案例，比如早期公益广告对公共卫生意识的提升，让我看到了广告更深层次的价值。

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读《广告原理》这本书，我最大的收获在于它打破了我之前对广告“创意至上”的片面认识。虽然创意固然重要，但这本书更侧重于揭示创意背后的逻辑和原理。它系统地分析了目标受众的心理，从消费者需求、动机、态度形成到决策过程，都做了细致入微的剖析。我印象深刻的是关于“认知失调”理论在广告中的应用，作者通过几个生动的例子，解释了为什么有时候广告内容和消费者的既有认知不符，反而更能引起他们的兴趣和思考。这本书的逻辑性非常强，它层层递进，从个体心理分析到群体行为模式，再到市场细分和定位策略，形成了一个完整的知识体系。感觉就像在给大脑做一次“广告思维”的“重塑”。

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《广告原理》这本书，让我看到了广告传播的“技术含量”。我一直以为广告就是拍个好看的视频，写几句吸引人的文案，但这本书让我明白，背后有着复杂的传播模型和策略。它详细介绍了不同媒介的特性，以及如何根据不同的传播目标选择最合适的媒介组合。从传统的电视、报纸、杂志，到新兴的数字媒体、社交平台，书中都给出了具体的分析和建议。我特别赞赏作者在介绍数字广告时，对数据分析和效果评估的重视。它不再是“拍脑袋”的创意，而是基于数据反馈进行优化迭代的过程。这让我觉得广告行业变得更加科学、专业，也更具挑战性。

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读《广告原理》的时候，我常常会联想到自己曾经看到过的那些令人印象深刻的广告。这本书的魅力在于，它能够将这些零散的、感性的体验，转化为系统化的理论知识。它深入浅出地讲解了广告创意产生的过程，从激发灵感、头脑风暴，到概念提炼、执行呈现，都提供了一套方法论。书中列举的经典广告案例，其背后的创意逻辑被剖析得淋漓尽致，让我恍然大悟。我过去可能只是觉得某个广告“很棒”，但读完这本书，我能理解它“为什么棒”，它如何触及了消费者的痛点，如何构建了品牌的情感连接。

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老实说，我之前对于广告行业总有一种“神秘感”，觉得那是一个充满奇思妙想的创意领域。但《广告原理》这本书，用一种非常清晰、系统的方式，揭开了这层神秘的面纱。它详细地介绍了广告的整个生命周期，从市场调研、策略制定，到创意执行、媒介投放，再到效果评估，每一个环节都进行了深入浅出的讲解。我尤其欣赏书中关于“广告效果评估”部分的论述，它强调了数据的重要性，以及如何通过科学的方法来衡量广告的成效，并进行优化。这让我看到了广告行业背后严谨的科学精神和专业素养。

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《广告原理》这本书，让我体会到了广告与消费者心理之间千丝万缕的联系。我一直以为广告就是“看图说话”，但这本书却深入到消费者内心深处，分析他们是如何被广告所影响的。书中关于“情感营销”、“叙事性广告”等章节，让我看到了广告如何通过故事、情感来打动人心，建立起与消费者的深层连接。它让我明白，一个好的广告，不只是传递产品信息，更是创造一种情感体验，引发消费者的共鸣。这让我重新审视了过去那些触动我的广告，原来它们都蕴含着如此精妙的心理学原理。

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书有时候和人一样，新人浮躁，新书亦然。这书在我这已然冷了2年了。。。

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