具體描述
《成就新的競爭力(中國IT渠道知識讀本)》分方案服務篇和營銷管理篇。前者緻力於為渠道企業提供轉型藍本；後者為營銷型企業量身訂製，從管理和營銷兩個方麵入手，為銷售經理的日常業務運作提供參考。
作者簡介
目錄資訊
一 方案服務篇
第一章 方案服務帶來瞭什麼
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百戰不殆
第四章 顧問式銷售――不得不說的故事
第五章 如何實施顧問式銷售
第六章 如何製作方案設計書
第七章 “有道可循”的招投標
第八章 項目管理：方案服務的必修課
第九章 英目啓動有學問
……
二 營銷管理篇
第一章 顧問式營銷
第二章 營銷平颱
第三章 商務談判
第四章 營銷戰略
……
· · · · · · (收起)
第一章 方案服務帶來瞭什麼
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百戰不殆
第四章 顧問式銷售――不得不說的故事
第五章 如何實施顧問式銷售
第六章 如何製作方案設計書
第七章 “有道可循”的招投標
第八章 項目管理：方案服務的必修課
第九章 英目啓動有學問
……
二 營銷管理篇
第一章 顧問式營銷
第二章 營銷平颱
第三章 商務談判
第四章 營銷戰略
……
· · · · · · (收起)
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