营销的技巧

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出版者:科学出版社
作者:古川英夫
出品人:
页数:236
译者:刘淑梅
出版时间:2004-7-1
价格:18.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787030132192
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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具体描述

本书是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇”之一。该套丛书旨在提供营销领域中的一个全新的理念和思考问题 的方式,通过大量生动的图片和漫画,为指导营销行为及运作规律提供了行之有效的方法。

本书共分八章,分别对营销人员如何规划自己的工作,如何积极有效的投入并实施自己的工作,如何对客户进行最佳的管理等问题给予了详细的介绍,同时突出了一些营销中的技巧,如何与客户进行深入的交往,如何开发并扩大自己的客户群以及应对自身的心理障碍,全身心地投入到工作中去,进行了生动简明的阐述。配之以丰富的图表,实用性更强。

《炼金术士的手稿:从迷思到实践的蜕变》 一、 序言:时代的喧嚣与知识的沉寂 在信息洪流奔涌的二十一世纪,我们被无数“快速致富”、“即刻成功”的口号所裹挟。市场充斥着形形色色的指南,它们承诺提供立竿见影的万能钥匙,却往往在实践的土壤上寸草不生。《炼金术士的手稿》并非市面上那些充斥着浮夸承诺的教本。它是一部深植于人类心智运作规律、历史哲学沉淀以及复杂系统理论之上的探幽索微之作。本书无意于教授任何具体的“技巧”或操作流程,它聚焦于认知框架的重塑,旨在引领读者穿越喧嚣,直抵事物运作的本质结构。 本书的基石,建立在一个深刻的洞察之上:真正的力量,并非源于对外部手段的娴熟运用,而是源于对内在秩序的深刻理解。我们探究的不是如何“卖出”产品,而是理解“价值”的生成机制;不是如何“操纵”人心,而是洞察“人性”的永恒驱动力。 二、 第一部:世界的隐秘结构——从柏拉图的洞穴到混沌的边缘 第一部深入探讨了我们所感知世界的构建方式,挑战了主流认知中的二元对立。我们首先从古典哲学中汲取智慧,考察柏拉图的“洞穴寓言”在当代商业生态中的投射——我们所见的“成功案例”,往往只是光影的扭曲。 随后,我们转向复杂性科学。本书详尽阐述了非线性动力学在社会系统中的表现。在传统方法论中,因果关系被视为线性的、可预测的;然而,在市场、组织乃至个人决策的场域中,微小的初始扰动(即所谓的“蝴蝶效应”)如何导致巨大的、不可预测的后果。我们不提供预测模型,而是提供一种“容错性思维框架”,使个体能够在高不确定性的环境中保持韧性与敏锐的感知力。 案例分析(非技巧展示): 本章通过对历史上几次重大技术范式转移(如印刷术的普及、蒸汽机的应用)的结构性分析,而非对当时具体商业策略的罗列,来揭示系统临界点的特征。我们关注的是“结构性转向”而非“战术选择”。 三、 第二部:心智的铸造——符号、意义与集体潜意识的编码 如果说第一部是关于世界的骨架,那么第二部则聚焦于意义的炼金术。本书严肃探讨了符号学(Semiotics)在人类社会构建中的核心作用。价值,本质上是一种被社会广泛接受的符号共识。 我们深入挖掘荣格的集体潜意识理论,考察那些跨越文化和时空的“原型”(Archetypes)如何被现代的叙事结构所挪用和重塑。这不是教人如何讲一个动人的故事,而是探讨“故事”本身的结构性力量——为什么某些叙事能够穿透理性防御,直接触动深层情感结构。 关键议题包括: 1. 符号的稀缺性与权威的构建: 探讨在后现代语境下,如何保持意义的纯粹性,抵抗符号的过度通货膨胀。 2. “他者”的建构: 分析任何“身份”的确认,都依赖于对“非我”的界定。这种边界感的构建,如何影响群体的凝聚力与对外扩张的潜力。 本书拒绝提供任何关于“如何利用心理学陷阱”的建议,而是倡导一种“对意义的负责任的使用”,强调知识的伦理维度。 四、 第三部:时间的河流与永恒的法则——周期性与节奏的把握 商业活动被时间所规训。本书将时间视为一种非均匀的、具有内在节奏的实体。我们摒弃了线性增长的线性叙事,转而引入了“生命周期理论”的更深层次理解——事物如何经历生成、鼎盛、衰退乃至转化的完整循环。 本部分借鉴了古老的历法学和天文观测对人类活动的影响研究,并非为了进行占卜,而是为了理解自然界中普遍存在的“节律性”。理解一个系统何时处于“扩张期”的结构性特征,何时进入“收缩期”的内在逻辑,远比试图在衰退期强行推行扩张策略更为重要。 核心论点: 真正的远见,不在于预测未来,而在于“识别当前阶段在整个周期中的精确位置”。这要求一种超越短期数据波动的“深度时间感”。 五、 结语:从实践的泥沼中抽身而出 《炼金术士的手稿》的最终目标,是引导读者从对外部战术的迷恋中解放出来,回归到自我认知的深化。掌握了世界的隐秘结构、心智的编码机制以及时间的内在节奏,个体便不再需要依赖外界的“技巧”或“秘诀”。 本书不承诺带来财富或名望,它提供的是一种更坚实的基础:洞察力与自我校准的能力。它是一份邀请,邀请那些厌倦了表面文章、渴望掌握事物底层逻辑的思辨者,进入一场关于存在、意义与结构重塑的深刻对话。阅读本书,意味着放弃追逐一时的潮流,转而致力于构建能够抵御时间冲刷的、内在的智慧体系。

作者简介

目录信息

第1章 营销员的目标与行动
1 大牌营销员的不同之处
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
……
第2章 销售与回收
……
第3章 客户管理的决窍
……
第4章 新客户开发
……
第5章 营销员的必备知识
……
第6章 独特的营销阶梯
……
第7章 营销语言技巧
……
第8章 营销礼节本中之本
……
译者跋
· · · · · · (收起)

读后感

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