直接邮寄技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:上海财经大学出版社

作者:Charles Mallory

出品人:

页数:96

译者:

出版时间:2001-4-1

价格:15.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810495660

丛书系列:

图书标签:

• 直接邮寄
• 营销
• 广告
• 销售
• 客户获取
• 邮件营销
• 营销策略
• 商业
• 推广
• 通讯

《数字营销前沿洞察：解锁现代客户获取策略》 一部超越传统，直击未来客户沟通核心的实战指南 在信息爆炸的时代，客户的注意力成为最稀缺的资源。传统的营销模式正在迅速失效，企业迫切需要一套能够穿透噪音、实现有效连接的全新策略。《数字营销前沿洞察：解锁现代客户获取策略》并非一本理论堆砌的教科书，而是一本为寻求突破性增长的营销人员、企业主及决策者量身打造的实战蓝图。它深入剖析了当前数字生态系统的复杂性，提供了一系列经过验证的、可立即部署的尖端策略，旨在帮助企业在高度饱和的市场中脱颖而出，建立持久且高价值的客户关系。 本书的核心在于“洞察”与“前沿”。我们深知，今天的营销成功不再依赖于单一的渠道，而是取决于对跨平台数据的深度理解和对客户心智模型的精准把握。因此，本书结构清晰地分为五大核心模块，层层递进，构建起一个完整的现代客户获取体系。 --- 第一部分：重塑客户旅程认知——从漏斗到循环的范式转移 传统的营销漏斗（AIDA模型）已无法完整描述现代客户的复杂决策路径。本部分将引导读者完成认知升级，理解“客户关系循环”的本质。 1. 客户生命周期价值（CLV）的深度解析与优化： 我们不再仅仅关注初次转化，而是将重点放在客户的终身价值上。本章详述如何利用数据建模预测不同细分群体的CLV，并据此动态调整获客成本预算（CAC）。内容包括：先进的LTV预测模型构建、影响LTV的关键触点分析、以及如何通过提升二次购买率和推荐率，实现CLV的指数级增长。 2. 超个性化触点的设计与实施： 介绍如何利用AI驱动的工具，实时分析用户的行为流、偏好和情绪指标，从而在毫秒级内生成高度定制化的内容和推荐。重点剖析：行为触发式营销（Behavioral Triggering）的最新应用，如何将通用邮件、广告文案转化为“一对一对话”，并避免过度个性化带来的反感（“恐怖谷效应”）。 3. 跨渠道归因的复杂性与解决方案： 告别“最后一击”的简单归因模型。本章深入探讨多点触控归因（MTA）的最新发展，包括基于机器学习的路径优化模型和增量测试框架（Incrementality Testing）。读者将学会如何科学地评估搜索引擎优化（SEO）、付费搜索（SEM）、社交媒体广告、内容营销乃至线下体验对最终转化的实际贡献权重。 --- 第二部分：内容驱动的权威构建——从信息流中脱颖而出 内容依旧是核心，但其形态、分发和变现方式已发生根本性变化。本书聚焦于建立行业内的“思想领导力”（Thought Leadership）。 4. 深度内容矩阵的搭建： 探讨如何构建一个多层次、相互关联的内容生态系统。从顶端的“灯塔级内容”（如白皮书、行业报告）到中层的“教育性内容”（如深度指南、案例研究），再到底层的“即时性内容”（如社交媒体短贴、信息图表）。强调内容在不同渠道间的“再包装”与“再利用”策略，最大化单次创作的价值。 5. 搜索引擎排名的未来趋势： 详细解读Google等主流搜索引擎对“意图理解”（Search Intent）和“用户体验信号”（UX Signals）的权重提升。内容涵盖：结构化数据的高级应用、核心网页指标（Core Web Vitals）的极限优化技巧、以及如何构建主题集群（Topic Clusters）而非孤立的关键词页面，以巩固网站的领域权威性。 6. 播客与垂直社区的内容杠杆效应： 剖析如何利用高粘性的音频和私密社区平台（如Discord、专业论坛）进行深度用户培养。介绍如何通过赞助、嘉宾合作或自建播客，将晦涩的专业知识转化为易于消化的音频内容，从而捕获那些对传统文本广告免疫的高价值受众。 --- 第三部分：付费媒体的精细化调校与效率革命 在流量成本日益高昂的背景下，每一分广告费都必须花在刀刃上。本部分专注于提升付费媒体的投资回报率（ROI）。 7. 目标受众重构：超越基础的人口统计学画像： 介绍如何结合第一方数据（First-Party Data）与外部数据源，构建具备“预测购买倾向”的动态受众画像。重点介绍：Lookalike模型的最新迭代、基于行为序列的预测建模，以及如何利用细微的差异化测试来识别最具购买意愿的“潜力客户群”。 8. 广告创意（Creative）的敏捷测试框架： 强调创意资产在付费转化中的决定性作用。提供一套系统化的“创意疲劳管理”和“A/B/n测试矩阵”。内容包括：动态创意优化（DCO）的实战部署、视频广告叙事节奏的科学分析，以及如何根据平台算法的偏好（例如TikTok的真实感、YouTube的Hook点）快速调整素材策略。 9. 效果优化的高级自动化与反作弊机制： 探讨自动化出价策略的进阶应用，如目标广告支出回报率（Target ROAS）的动态调整。同时，着重介绍如何部署先进的流量质量检测工具，识别并过滤无效点击、机器人流量和虚假曝光，确保预算投向真实的人类用户。 --- 第四部分：数据驱动的营销技术栈集成与治理 现代营销依赖于技术，但“技术堆栈蔓延”（MarTech Sprawl）正成为效率杀手。 10. 统一客户数据平台（CDP）的构建与价值最大化： 阐述CDP在整合Siloed数据源方面的核心作用，并超越基础的数据汇集，展示如何利用CDP激活个性化体验。内容涵盖：数据清洗、身份解析（Identity Resolution）的最新算法，以及如何确保数据合规性（如GDPR、CCPA）成为营销创新的基石而非阻碍。 11. 营销自动化（MA）流程的复杂化与效率提升： 介绍如何设计“IF/THEN/ELSE”逻辑链条更加精妙的自动化工作流。重点讲解：如何通过预测模型（如流失预警模型）自动触发挽留邮件序列，或利用AI对潜在客户进行实时评分和自动分配给销售团队。 12. 测量科学的成熟化：从指标到决策： 探讨如何建立一个端到端（End-to-End）的营销效果仪表盘，该仪表盘直接关联营销投入与公司财务目标。强调“健康指标”（Guardrail Metrics）的重要性，确保短期优化不会损害长期品牌资产。 --- 第五部分：面向未来的增长黑客与实验文化 本书以培养一种持续学习和快速迭代的组织文化收尾。 13. 增长黑客（Growth Hacking）的系统化应用： 将增长黑客理念从一次性活动提升为组织流程。介绍经典的AARRR（海盗指标）框架的现代演变，并重点介绍“实验运营体系”的建立——如何高效地设计假设、快速部署测试、并从失败中提取可复用的知识。 14. 建立高绩效跨职能增长团队： 探讨技术、创意、数据分析和产品开发团队如何打破壁垒，共同对商业成果负责。提供组织架构调整的蓝图，以及如何使用敏捷方法论（Agile Methodology）来驱动营销创新。 结语： 《数字营销前沿洞察》旨在为您提供一张精确的导航图，使您能够穿越数字迷雾，掌握那些真正能够带来规模化、可持续增长的核心能力。这不是关于“下一个热门工具”的介绍，而是关于“下一个十年营销体系”的构建。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆