《銷售人員的十堂專業必修課》共分為三個部分，分彆圍繞著銷售人員的素質、銷售拜訪工作的流程和銷售拜訪前後的準備和迴顧工作來詳細講述的。
這是一本關於如何進行銷售拜訪的全方位的書籍：從銷售人員內在素質的培養到外在形象的塑造，從一次拜訪的開場白到最後的跟進工作，從銷售拜訪前的準備工作到拜訪後的迴顧和總結，從對銷售人員自身曆史的迴顧到對準客戶的尋找和瞭解……可以說，與銷售拜訪有關的方方麵麵的準備和實施工作，在本書中都有所描述，是廣大銷售人員從事銷售拜訪工作的必備錦囊。
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