现代营销管理(修订版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中华工商联合出版社

作者:郭继鸣

出品人:

页数:376

译者:

出版时间:2002-6-1

价格:18.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801001122

丛书系列:

图书标签:

• 营销管理
• 现代营销
• 营销学
• 市场营销
• 管理学
• 商业
• 修订版
• 营销策略
• 品牌管理
• 消费者行为

市场脉搏与商业逻辑：深度洞察现代企业经营的基石 一、 战略全局观：在不确定性中锚定方向 本书旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及有志于商业领域的学习者，提供一套系统化、可操作的现代企业战略规划与市场定位的思维框架。我们深知，当今商业环境正处于前所未有的动态变革之中，传统的线性规划模式已无法适应瞬息万变的市场需求。 我们首先深入剖析了宏观环境扫描与内部资源评估的精妙结合。这不仅仅是对PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）因素的罗列，而是侧重于如何将这些外部信息流，有效转化为内部能力的驱动力。书中详细阐述了情景规划（Scenario Planning）在战略制定中的应用，指导读者如何构建“最佳情景”、“最坏情景”及“可能情景”，从而确保企业在面对外部冲击时，具备足够的韧性和预见性。 核心章节聚焦于竞争优势的构建与维持。我们不再局限于波特的五力模型，而是引入了资源基础观（RBV）和动态能力理论（Dynamic Capabilities）。重点讨论了如何识别、评估和保护那些“有价值、稀有、难以模仿且不可替代”（VRIO）的核心资源。对于服务型企业和数字平台而言，如何通过优化客户体验流程（Customer Journey Mapping）和构建数据壁垒，形成难以被对手跨越的护城河，是本书着墨甚多的部分。我们提供了大量的案例分析，展示了成功企业如何通过持续的“再造”而非简单的“优化”，来维持长期的市场领先地位。 二、 消费者心智的密码：从洞察到共鸣 成功的市场营销始于对消费者的深刻理解。本书摒弃了僵化的市场细分（Segmentation）教科书式定义，转而强调行为经济学视角下的消费者决策模型。我们探讨了“系统一”（直觉、快速反应）和“系统二”（理性、深思熟虑）在购买过程中的博弈，以及如何利用“锚定效应”、“损失厌恶”等心理偏差来设计更具说服力的产品定位和定价策略。 本书对客户旅程（Customer Journey）的深度剖析进行了创新性的扩展，涵盖了从最初的“无意识接触”到“售后倡导”的全生命周期。特别强调了“痛点识别”与“未被满足的需求挖掘”，指出真正的创新往往源于对现有用户习惯的颠覆性重构。我们提供了具体的方法论，例如人种志研究（Ethnography）和深度访谈技巧，以确保收集到的洞察是真实、鲜活且具有行动价值的。 在品牌建设方面，本书着重阐述了“品牌资产的动态管理”。品牌不再是一个静态的Logo或标语，而是一个活生生的、需要持续投入和维护的生态系统。内容包括如何在全球化背景下处理品牌的一致性与本土适应性之间的矛盾，以及在社交媒体时代，如何有效管理品牌声誉，将负面反馈转化为提升产品和服务的契机。 三、 整合营销沟通的交响乐：信息传递的艺术与科学 在这个信息爆炸的时代，如何确保信息有效触达目标受众，并激发他们的购买意愿，是营销实践中的核心挑战。本书系统梳理了整合营销沟通（IMC）的现代框架，强调所有触点——从产品设计、价格策略到促销活动和分销渠道——都必须传递统一、清晰的品牌信息。 我们对数字营销生态系统进行了详尽的解析，但重点不在于工具的罗列，而在于策略的集成。内容涉及内容营销的“价值交换”原则，如何超越简单的信息推送，创造能够吸引并留住目标用户的内容资产；搜索引擎优化（SEO）的长期主义，如何在算法迭代中保持可见性；以及程序化购买的效率提升。 尤为突出的是数据驱动的决策制定。我们深入探讨了如何搭建有效的营销绩效评估体系（Marketing ROI），如何利用A/B测试、多变量测试来验证假设，并最终将营销投入与企业的财务指标直接挂钩。这要求营销人员不仅是创意大师，更应是严谨的数据分析师。 四、 渠道与关系：连接价值链的桥梁 现代营销的成功越来越依赖于高效的渠道管理和强大的伙伴关系。本书探讨了全渠道零售（Omni-channel Retailing）的实现路径，即如何无缝整合线上（电商、社交平台）与线下（实体店、体验中心）的体验，打破界限，为客户提供一致的服务体验。 在渠道冲突管理上，我们提供了处理制造商与分销商、线上与线下渠道之间利益平衡的实践模型。同时，本书也关注了供应链的“营销化”，即如何将高效、可靠的物流和库存管理，转化为客户体验的重要组成部分，从而在竞争对手的成本结构中找到差异化优势。 此外，对客户关系管理（CRM）的战略应用进行了深入剖析。CRM不再仅仅是数据库管理，而是驱动客户终身价值（CLV）增长的核心引擎。我们分享了如何通过差异化的客户分层，设计个性化的挽留和交叉销售策略，将一次性购买者转化为忠诚的品牌拥护者。 五、 创新与敏捷：面向未来的组织能力 最后，本书强调了创新管理在现代营销中的核心地位。创新不仅仅是产品本身的迭代，更包括商业模式的创新、定价模式的创新以及服务交付方式的创新。我们引入了“精益创业”（Lean Startup）的理念，指导企业如何在资源受限的情况下，快速试错、迭代产品和市场假设。 成功的营销组织必须具备敏捷性。本书探讨了如何构建一个能够快速响应市场信号、打破部门壁垒的跨职能团队。这涉及到组织文化、授权机制的调整，以及如何培养营销人员持续学习和接受失败的文化。 通过对这些关键领域的系统梳理与深度分析，本书旨在帮助读者建立起一个全面、前瞻且注重实效的现代市场经营体系，确保企业能够在激烈的市场竞争中，实现可持续的增长和价值创造。

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