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出版者:广东人民出版社

作者:柳亨桦

出品人:

页数:279

译者:

出版时间:2005-1

价格:18.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787218048147

丛书系列:

图书标签:

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• 经营策略
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《商业巨擘的智慧：跨越时代的经营之道》 导言： 在波澜壮阔的商业世界中，总有一些名字如同灯塔般屹立不倒，指引着后来的开拓者。他们不仅创造了巨大的财富，更构建了一套行之有效的、能够经受住时间考验的商业哲学。本书并非聚焦于某一个具体企业的成功史，而是深入剖析了那些定义了现代商业格局的伟大领袖们，他们身上所体现出的共同特质、决策逻辑以及对市场的深刻洞察力。 本书旨在为渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业家、管理者以及有志于商业领域的青年人，提供一套跨越行业和时代的经营智慧。我们相信，真正的商业成功并非偶然，而是源于对人性、对效率、对价值的精妙把握。 第一部分：远见与格局——洞察未来的能力 伟大的商业领袖首先是一位卓越的预言家，他们能看清隐藏在日常喧嚣之下的结构性变化。 第一章：趋势的捕手——从微末中洞悉宏大叙事 本章探讨如何培养对市场“噪音”与“信号”的辨别力。我们分析了历史上多位关键人物，他们如何在技术革新、社会思潮变迁的早期阶段，敏锐地捕捉到即将到来的消费习惯的转变。成功的企业家并非被动适应市场，而是主动塑造市场。我们将着重讨论“前瞻性投资”的艺术——在市场尚未完全理解某一概念时，如何评估其长期潜力并进行果断布局。这包括对基础设施的投入、对新型供应链的构建，以及对潜在颠覆者的警惕。 第二章：反周期思维——在危机中寻找机会 商业的本质是周期性的，繁荣与萧条交替出现。本章深入研究那些在经济衰退期非但没有收缩，反而采取激进扩张策略的商业领导者。这需要极强的财务纪律和对自身核心竞争力的绝对自信。我们将拆解“现金流为王”的真正含义，以及如何在市场恐慌时，以最低的成本获取最优质的资产或人才。这是一种反人性的决策艺术，要求领导者能够承受短期压力，以换取长期结构性的优势。 第三部分：效率与执行——将蓝图变为现实 再宏伟的愿景，也需要强大的执行力来支撑。本部分聚焦于构建一个高效、低耗的运营体系。 第三章：极致的成本控制哲学 本书将详细探讨“节俭”不仅仅是一种美德，更是一种核心竞争力。我们分析那些将成本优化提升到科学高度的企业，他们如何通过流程再造、技术赋能以及与供应商建立长期互信关系，实现行业内无与伦比的成本优势。这并非简单的削减开支，而是对每一个环节价值链的透彻理解和优化，确保每一分钱都花在能产生最大边际效益的地方。探讨“价值工程”在日常运营中的应用，以及如何避免“为省小钱而失大局”的陷阱。 第四章：供应链的艺术与科学 现代商业的命脉在于物流和供应链的顺畅。本章将解构如何构建一个既灵活又韧性的全球或区域性供应链网络。我们会考察那些通过数字化工具实现库存精准预测、最小化浪费的实践案例。重点讨论“准时制”（Just-In-Time）概念的精髓与局限，以及在当前地缘政治不确定性增加的背景下，如何平衡“效率”与“安全冗余”。 第三部分：人才与文化——构建不朽的组织 企业的生命力最终来源于人。本部分关注领导者如何塑造团队文化，激发员工潜力。 第五章：招聘的科学——找到对的人 本章强调，最优秀的员工往往不是招聘市场上最昂贵的人才，而是与企业价值观最匹配的“对的人”。我们将探讨如何设计一套高效的选拔体系，专注于候选人的潜能、解决问题的能力和职业道德，而非仅仅是过往的履历。深入分析“文化契合度”在长期绩效中的决定性作用，以及如何通过有效的“试用期”机制来验证这一契合度。 第六章：授权的艺术与问责的铁律 成功的领导者知道，他们不能事必躬亲。本章讨论如何有效地下放决策权，避免“微观管理”对组织活力的扼杀。我们将阐述构建一个清晰的“问责制框架”的重要性——当权力被授予时，明确的期望、衡量标准和反馈机制必须同步建立。只有当员工清楚地知道成功和失败的界限时，授权才能真正释放生产力。 第四部分：顾客至上——价值的终极交付 商业的终极目标是满足顾客的需求，并超越他们的预期。 第七章：价格与价值的博弈 本章超越了简单的定价策略，探讨如何构建一个顾客心目中“不可抗拒的价值主张”。我们将分析不同市场环境下，领导者如何权衡“低价策略”的扩张效应与“高附加值策略”的利润空间。核心在于，清晰地定义你的目标客户群体，并围绕他们尚未被满足的需求，构建差异化的服务体验。 第八章：体验经济的构建 在产品同质化的时代，体验成为新的战场。本章分析如何将交易转化为关系，将购买行为转化为忠诚度。从售后服务的及时响应，到购物环境的精心设计，每一个接触点都是品牌信誉的积累或损失。我们将研究“闭环反馈系统”的建立，确保客户的声音能够实时、有效地驱动产品和服务的迭代改进。 结论：持续学习与谦逊 本书最后强调，商业世界的演变永无止境。那些最终被时间铭记的商业领袖，无一不是终身学习者。他们保持对自身成功的警惕，永不满足于现状，并始终保持对未来挑战的谦逊态度。本书提供的工具和理念，旨在帮助读者建立起一套适应性强、注重效率、以价值为核心的永恒经营体系。 --- 目标读者： 寻求建立或优化零售、分销、快速消费品（FMCG）企业运营体系的高级管理者。 渴望将企业从初创期推向成熟期的企业家。 关注组织效率和成本控制的运营总监（COO）。 商学院学生及商业理论研究者，希望了解真实世界中的商业实践。

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