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出版者:上海人民出版社

作者:马克・汉南

出品人:

页数:388

译者:赖月珍

出版时间:2001-8-1

价格:19.2

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787208037908

丛书系列:

图书标签:

o
销售技巧
商务谈判
客户关系
成交策略
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顾问式销售
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沟通技巧
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具体描述

《磋商销售(第6辑):高层次、高利润的双赢销售法》由上海人民出版社出版。

《时代的回响：二十世纪的社会变迁与思想浪潮》一本追溯现代文明脉络的深度历史著作简介：《时代的回响：二十世纪的社会变迁与思想浪潮》并非仅仅是一部编年史，它是一次对二十世纪这个充满剧变、矛盾与深刻转折的百年光阴的全面审视与深度剖析。本书以宏大的历史视野，穿透了硝烟弥漫的战场、错综复杂的政治博弈、颠覆性的科学发现，以及席卷全球的思想风暴，试图描摹出我们所处现代社会形态是如何在剧烈的冲击与重塑中诞生的。二十世纪，是一个被“战争”与“革命”定义的时间段。两次世界大战的毁灭性力量，不仅重塑了国家边界，更彻底击碎了维多利亚时代遗留的乐观主义。本书细致梳理了这些冲突的根源、演变及其对全球权力结构产生的不可逆转的影响。从凡尔赛条约的脆弱和平，到冷战壁垒的铁幕升起，我们看到了意识形态对抗如何成为驱动历史前行的主要动力。从沙皇俄国的覆灭到布尔什维克革命的胜利，再到全球殖民体系的瓦解与新独立民族国家的艰难探索，本书深入探讨了不同政治哲学——自由主义、共产主义、法西斯主义——在实践中的兴衰与教训。然而，二十世纪的变革远不止于政治军事领域。这是一个思想井喷的时代。本书将大量篇幅投入到对形塑现代人思维方式的哲学、社会学、心理学流派的梳理上。弗洛伊德的潜意识理论如何颠覆了对人性的传统认知？尼采对“上帝已死”的宣告如何为后世的虚无主义与存在主义铺平道路？萨特和加缪笔下的“荒谬”与“自由选择”，如何在战后欧洲的废墟中成为一代人的精神指南？结构主义和后结构主义的兴起，对语言、权力与真理的关系提出了根本性的挑战，这些思潮的激荡，至今仍在学术界和文化领域产生回响。在社会生活层面，本书关注了科技的“双刃剑”效应。工业化和信息化的加速发展，创造了前所未有的物质财富，但也带来了新的异化与危机。汽车、广播、电影的发明，是如何以前所未有的速度改变了人们的社交模式和对世界的感知？原子能的发现，既是人类智慧的巅峰，也是悬在头顶的灭顶之灾。从福特主义的流水线生产到“大众文化”的兴起，本书探讨了消费社会如何逐渐取代阶级斗争，成为新的社会整合力量。特别值得一提的是，本书对文化艺术领域的革新给予了足够的重视。二十世纪是艺术形式彻底“断裂”的时代。立体主义、超现实主义、抽象表现主义……这些艺术流派不仅仅是风格的更迭，它们是对传统美学标准和再现方式的集体反叛。文学上，意识流写作技巧的成熟，使作品能够更深入地探究个体经验的复杂性与内在的破碎感。从乔伊斯、普鲁斯特到卡夫卡、马尔克斯，作家的笔触带领读者进入了心灵的迷宫，反映出社会结构性危机下个体精神的漂泊状态。此外，《时代的回响》也致力于展现被主流叙事往往忽略的声音。它详细考察了女权主义运动的数次浪潮，探讨了种族隔离制度下的社会抗争与民权运动的艰辛历程。这些“自下而上”的社会力量，以不屈的意志推动着人类对平等与正义的更高追求。本书的结构严谨，逻辑清晰，叙事张力十足，力求在宏大叙事与微观个案之间找到平衡。它不仅梳理了事件的“是什么”，更着力探究了“为什么”和“这意味着什么”。通过对二十世纪的深入理解，读者将能更好地辨识出我们当前所面临的全球化困境、技术伦理挑战以及文化身份认同的复杂性。《时代的回响》是一部献给所有渴望理解现代世界本质的求知者的力作。它提醒我们，历史并非一条平滑的直线，而是充满了岔路口、反复和深刻教训的复杂网络。阅读它，就是与一个世纪的激情、痛苦与创造力进行一场深刻的对话。

作者简介

目录信息

主编前言
第六版序
序
导言磋商销售的使命
第一部分磋商行销形象策略
第一章怎样成为一个磋商者
第二章怎样对客户方的高层领导进行渗透
第三章怎样对高利润加以核定
第二部分磋商行销提议策略
第四章怎样陈述客户方存在的问题
第五章怎样量化你的解决方案
第六章怎样向客户出售回报
第三部分磋商行销合作策略
第七章怎样设立合作目标
第八章怎样与合作伙伴商定合作策略
第九章怎样确保合作成果
附录一客户方管理者的资本预算制定方法
附录二客户方管理的租赁―购买决策方法
· · · · · · (收起)