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出版者:中国纺织出版社

作者:张自利

出品人:

页数:465

译者:

出版时间:2003-1

价格:29.80元

装帧:

isbn号码:9787506424912

丛书系列:

图书标签:

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营销策略深度解析：从理论到实践的商业转型指南 书名： 市场脉动：21世纪企业增长的系统性战略蓝图 作者： 商业战略研究小组 出版社： 远见视野出版 页码： 680页 --- 内容简介： 在瞬息万变的商业环境中，企业要想实现可持续增长，绝不能仅仅依赖单一的战术爆发，而必须建立一套严谨、适应性强、以客户为中心的系统性战略框架。《市场脉动：21世纪企业增长的系统性战略蓝图》是一部全面、深入的商业指南，旨在为决策者、市场战略师以及渴望突破增长瓶颈的企业家，提供一套从宏观战略布局到微观执行落地的完整方法论。本书摒弃了零散的“灵感速成”模式，着重于构建企业面向未来的核心竞争力。 全书共分为六大部分，层层递进，构建了一个完整的战略思考闭环： 第一部分：战略基石——理解商业生态系统的本质 本部分聚焦于战略制定的基础工作。我们首先深入剖析了当前全球宏观经济环境、技术变革（如AI、物联网、Web3.0）对传统商业模式带来的颠覆性冲击。作者强调，任何成功的战略都必须建立在对“商业生态系统”的深刻理解之上。这包括产业链上下游的权力转移、跨界竞争者的崛起，以及新型商业实体（如平台经济、订阅经济）的内在运行逻辑。 我们详细阐述了“动态竞争优势”的概念，它取代了静态的比较优势理论。企业不再是孤立的个体，而是生态中的节点。书中通过对多个行业巨头的案例分析，揭示了他们如何通过重塑生态规则，而非仅仅优化内部流程，来锁定市场地位。此外，本部分还提供了一套详尽的“环境扫描与预警模型”，指导管理者如何识别并量化潜在的“黑天鹅”事件，将风险转化为战略机遇。 第二部分：客户心智地图——超越用户画像的深度洞察 许多企业的战略失败在于对“客户”的理解停留在表层的人口统计学或简单的需求满足上。本书第三部分的核心在于引导读者进入“心智地图”的构建。我们不再满足于“谁在买”，而是深入挖掘“为什么买”以及“在何种情境下会改变购买决策”。 书中引入了“情感价值链分析法”，该方法通过多维度定性研究，映射出客户在购买旅程中每一个接触点的潜在焦虑、期望与满足点。我们详细探讨了如何利用行为经济学原理，设计出能有效规避“损失厌恶”并激发“稀缺性驱动”的客户交互模型。重点内容包括： 叙事驱动的品牌资产建立： 如何将公司的使命、愿景融入客户的自我认同中，形成“身份认同消费”。 “非购买”行为的价值捕获： 研究客户在不购买产品时（如浏览、分享、评论）所产生的隐性价值，并将其转化为优化体验的输入。 第三部分：产品与服务的价值重构——面向未来的供给侧创新 本部分将战略意图转化为具体的价值交付。现代产品不再是孤立的实体，而是集成服务、数据和体验的“价值载体”。本书的核心贡献之一是提出了“内嵌式战略”的产品开发框架。 我们区分了三类创新：迭代式创新（优化效率）、突破式创新（开辟新市场）和“系统重构式创新”（改变产业结构）。书中花了大量篇幅讲解如何通过“最小可行性价值单元（MVVU）”替代传统的MVP（最小可行产品），确保产品在早期即具备清晰的战略定位和明确的价值主张。此外，详细介绍了“服务化转型”的路径设计，特别是如何将一次性交易转化为持续的、可量化的客户生命周期价值（CLV）。 第四部分：组织敏捷性与战略执行力——将蓝图转化为现实的引擎 再完美的战略也需要强大的执行力支撑。本部分探讨了现代组织结构与战略目标如何对齐。我们认为，僵化的组织是战略的头号敌人。 书中详细分析了“去中心化决策网络”的构建，强调在信息爆炸时代，决策权应下放到最接近信息源的“作战单元”。我们提供了“战略-运营平衡计分卡（S-O BSC）”的升级版本，它不仅衡量绩效，更关键的是确保所有运营指标都直接导向长期战略目标。对于跨部门协作的障碍，我们提出了“目标冲突消除模型”，通过预先识别和协调不同部门的激励机制，确保全公司朝着同一个方向努力。 第五部分：资本效率与增长的规模化——驱动盈利性扩张 增长是目的，但“盈利性增长”才是关键。本部分是为财务、运营和高层管理者准备的深度分析。我们摒弃了“烧钱换市场”的短期思维，转而关注增长的质量。 核心内容包括： 1. 单位经济模型（Unit Economics）的深度剖析： 不仅关注LTV/CAC，更引入了“边际贡献时间点分析”，预测何时规模化投资才能带来最佳回报。 2. 资本结构与战略匹配： 如何根据企业所处的生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期）选择最合适的融资工具（风险投资、战略合作、债务融资），以最小化稀释和成本。 3. 供应链韧性与成本优化： 在全球不确定性增加的背景下，如何通过“多源战略采购”和“数字化孪生”技术，构建既有成本优势又具备高抗风险能力的供应链体系。 第六部分：数字时代的战略适应与再造 最后一部分展望未来，探讨企业如何应对持续的颠覆。本书强调，战略不是终点，而是一个永恒的“再造循环”。我们引入了“战略迭代S-Loop”的概念，要求企业在每隔固定的周期内，必须对自身的核心假设进行一次彻底的检验和重塑。 特别关注了数据驱动的战略决策制定。这不仅仅是数据可视化，而是如何建立“预测性分析框架”，利用机器学习模型来模拟不同战略路径的潜在结果，从而在竞争对手反应之前，提前进行战略转向。 总结： 《市场脉动》是一部面向未来、注重系统工程的战略工具书。它要求读者放下对即时回报的期待，转而投入到构建一个能够自我学习、自我适应、持续产生价值的商业机器的艰巨工作中。本书不提供简单的答案，而是提供了一套严谨的、可操作的思维框架和工具集，帮助企业在复杂多变的市场浪潮中，不仅能生存，更能引领方向。它适合那些寻求“基业长青”而非“昙花一现”的领导者和规划者阅读。

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