具体描述
作者简介
目录信息
第一章 组织市场营销概论
第二章 组织市场营销信息系统和衡量市场需求
第三章 组织客户的购买行为和采购管理
第四章 组织市场关系营销
第五章 组织市场细分
第六章 组织市场的产品策略
第七章 组织市场中的品牌及品牌经营
第八章 组织市场的新产品开发战略
……
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
阅读《组织市场营销》的过程，对我而言是一次深刻的头脑风暴。作者以一种非常接地气的方式，将复杂的市场营销理论转化为易于理解和应用的实践经验。我之前在工作中，常常会遇到一些棘手的难题，例如如何有效地拓展新市场、如何与重要的战略合作伙伴建立稳固的关系、如何应对日益激烈的市场竞争等。这本书中的每一个章节，都仿佛为我量身定制，提供了切实可行的解决方案。我特别赞赏书中对于“市场细分”的细致分析，它不仅区分了传统的人口统计学和地理学细分，更强调了行为、心理以及需求导向的细分方法，这对于精准触达目标客户至关重要。此外，书中关于“整合营销传播”（IMC）的论述，也让我受益匪浅。它强调了各种营销传播工具的协同作用，如何通过统一的品牌信息和形象，在不同渠道传递一致的品牌体验，从而最大化营销效果。我发现，很多时候我们之所以营销效果不佳，正是因为缺乏整合思维，各个环节各自为政，信息传递分散且矛盾。这本书就像一位经验丰富的老友，循循善诱地引导我如何将组织的营销活动提升到一个新的高度。
评分这是一本极具深度和广度的组织市场营销指南。作者的专业知识和丰富的实践经验在这本书中得到了充分的体现。我非常喜欢书中关于“市场情报收集与分析”的部分，它强调了如何系统地收集行业信息、竞争对手动态和客户需求，并通过科学的分析方法，为营销决策提供支持。在信息爆炸的时代，如何有效地筛选和利用有价值的信息，是每个组织都面临的挑战。这本书为我提供了一个清晰的框架和实用的工具。此外，书中对“销售渠道管理”的细致探讨，也让我大开眼界。它不仅仅是关于选择渠道，更重要的是如何建立和维护高效的渠道伙伴关系，如何通过激励机制和协同合作，将渠道转化为组织营销的强大助力。我曾遇到的渠道冲突、利润分配不均等问题，在这本书中都得到了深刻的剖析，并提供了有效的解决思路。作者还非常关注“服务营销”在组织市场营销中的重要性，强调了优质的服务是建立长期客户关系、提升品牌忠诚度的关键。总而言之，这是一本能够帮助组织在复杂多变的商业环境中，建立可持续竞争优势的必读书籍。
评分这本书的每一页都充满了智慧和洞见，它将组织市场营销这个复杂的主题，以一种清晰、系统且富有逻辑的方式呈现出来。作为一名正在学习和探索B2B市场营销的从业者，我在这本书中找到了我所需要的指引和启发。作者在探讨“目标市场选择”时，不仅仅停留在理论层面，而是详细介绍了如何通过市场调研、数据分析以及SWOT分析等方法，来评估和选择最具有潜力的目标市场。这种实践导向的分析，让我能够将理论知识转化为可操作的行动。书中关于“产品组合管理”的论述也十分精彩，它解释了如何根据市场需求和企业资源，来优化产品线，确立产品的生命周期策略，并最终实现产品组合的最大价值。我之前在产品线的规划和管理方面，总是感觉有些摸不着头绪，而这本书为我提供了一个清晰的思路和方法。更让我印象深刻的是，书中对“客户关系管理”（CRM）的深入解读，它不仅仅是关于技术的应用，更是关于如何建立一种以客户为中心的企业文化，如何通过个性化的服务和沟通，来维系和发展与客户的长期关系。这本书无疑是组织市场营销领域的一部杰作。
评分这本书为我打开了一扇全新的大门，让我看到了组织市场营销的无限可能性。我之前对B2B营销的理解相对片面，总觉得它只是一个漫长而复杂的销售过程。然而，这本书系统地展示了组织市场营销的战略高度和全局视野。作者将品牌建设、传播策略、客户关系管理等多个方面有机地结合起来，形成了一个完整的营销闭环。我尤其欣赏书中关于“价值主张”的构建方法，它强调要从客户的视角出发，提炼出能够清晰传递并打动目标客户的核心价值。这不仅仅是口号，而是需要通过精准的市场调研和深入的客户洞察来支撑。书中对“渠道策略”的探讨也十分到位，它分析了不同渠道的优劣势，以及如何根据组织的市场目标和客户群体来选择和优化渠道组合。无论是直销、分销还是线上渠道，都需要有清晰的战略规划和精细化的运营。更让我眼前一亮的是，书中对“数据驱动的市场营销”的强调。在当今时代，数据已经成为最重要的资产之一，如何有效地收集、分析和利用数据来指导营销决策，是组织市场营销成功的关键。这本书为我提供了宝贵的思路和方法，让我能够更科学、更理性地开展营销工作。
评分这本书以一种非常直观且引人入胜的方式，揭示了组织市场营销的核心奥秘。作为一名在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者，我一直渴望找到一本能够系统性梳理、深入剖析组织市场营销各层面的著作。这本书无疑满足了我的期待，甚至超越了我的想象。作者的笔触细腻，逻辑清晰，从宏观的战略规划到微观的战术执行，每一个环节都鞭辟入里，充满洞见。他不仅仅是罗列理论，而是将复杂的概念转化为可操作的步骤，并辅以大量真实案例，让读者能够感同身受，并在实践中找到自己的路径。我尤其欣赏书中对“关系营销”的深入探讨，它不仅仅是将客户视为交易对象，而是将其提升到战略伙伴的高度，构建长久、互利的合作关系。这一点对于任何希望在B2B领域取得成功的组织来说，都至关重要。书中对于客户细分、价值定位、渠道管理以及品牌建设的论述，都极具前瞻性和实用性。我曾遇到的许多困惑，在这本书中都得到了解答，甚至我之前未曾意识到的问题，也在这本书中被点醒。它让我重新审视了自己在组织市场营销实践中的不足，并为我未来的工作指明了方向。这是一本值得反复研读的案头宝典，它不仅提升了我的专业认知，更点燃了我对组织市场营销事业的热情。
评分这本书为我提供了前所未有的组织市场营销视角，它将 marketing 提升到了战略层面，并深入剖析了如何在 B2B 环境中建立长期、互利的关系。作者以一种极具说服力的方式，阐述了“价值共创”的重要性。他认为，成功的组织市场营销并非单向的价值传递，而是与客户共同创造价值的过程。这需要深入理解客户的业务挑战，并与其协同合作，提供创新的解决方案。书中关于“合作伙伴营销”的论述，也让我耳目一新。它强调了通过与行业内的其他组织建立战略伙伴关系，可以有效地拓展市场、降低成本、提升品牌影响力。我之前对此方面的重要性认识不足，而这本书让我看到了其中的巨大潜力。更让我印象深刻的是，书中对“数字化营销转型”的深刻洞察，它不仅介绍了各种新兴的数字营销工具和平台，更强调了如何将数字化思维融入到整个营销战略中，以应对不断变化的消费者行为和市场环境。这本书为我提供了应对未来挑战的宝贵思路和方法。
评分这本书带来的最大启发，在于它让我重新认识了“营销”的真正含义。在此之前，我可能更多地将营销视为产品推广和销售转化。然而，通过阅读《组织市场营销》，我意识到营销是一个贯穿于组织生命周期的战略性过程，它涉及品牌塑造、客户关系、价值创造以及市场影响力等多个维度。书中对“品牌定位”的阐述，让我明白了一个组织的品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，而是其核心价值、企业文化以及客户体验的综合体现。如何让目标客户清晰地认知并认同这个品牌，是组织市场营销成功的基石。同时，书中关于“客户生命周期价值”（CLV）的分析，也让我开始更加关注长期的客户关系，而非短期的交易。理解并最大化每个客户在其生命周期内的价值，才能为组织带来持续的、稳定的增长。我尤其欣赏作者在探讨“竞争分析”时所展现的深度，他不仅分析了竞争对手的产品和价格，更深入挖掘了其营销策略、客户服务以及潜在的优势和劣势，为组织提供了制定差异化竞争战略的宝贵信息。这是一本能够激发思考、指导行动的优秀著作。
评分《组织市场营销》这本书，就像一位经验丰富的导师，用其深厚的知识和独到的见解，引导我穿越组织市场营销的迷雾。我之前在工作中，常常会陷入“营销应该做什么”的困惑之中。这本书则为我提供了清晰的“为什么”和“怎么做”。作者在论述“市场调研”时，不仅仅是强调其重要性，而是详细介绍了各种调研方法，例如焦点小组、深度访谈、问卷调查以及二手资料分析等，并指出了它们各自的优缺点和适用场景。这让我能够根据具体的营销目标，选择最合适的调研方法。书中对“定价策略”的分析也十分透彻，它不仅仅是关于成本和利润，更是涉及到价值定价、竞争定价以及心理定价等多种策略，并强调了如何根据市场环境和客户需求来灵活调整定价。我之前在定价方面，总是有些凭感觉，而这本书为我提供了科学的定价框架。更让我感到惊喜的是，书中对“营销绩效评估”的详细阐述，它不仅提供了各种关键绩效指标（KPIs），还指出了如何利用这些指标来衡量营销活动的有效性，并进行持续的优化和改进。这是一本能够真正提升组织市场营销实力的宝贵著作。
评分当我翻开这本《组织市场营销》，我立刻被其独特的视角所吸引。作者并没有陷入传统市场营销的窠臼，而是将目光投向了更广阔的组织层面，探讨如何在复杂的商业生态系统中建立和维护成功的营销关系。书中对“组织购买行为”的解析尤为深刻，它打破了以往对个人消费者购买行为的简单类比，详细阐述了在组织采购过程中，决策者、使用者、影响者等不同角色的互动机制，以及采购流程的复杂性和理性程度。这种对B2B营销本质的洞察，让我对过往的许多实践有了新的理解。作者巧妙地运用了大量的行业模型和理论框架，例如波特五力模型在组织市场营销中的应用，以及SPIN提问法在销售过程中的有效性，这些都为我提供了强大的分析工具。更重要的是，书中强调了“解决方案营销”的理念，告别了单纯的产品推销，转而关注如何为客户提供定制化的解决方案，满足其深层次的需求。这是一种更高层次的营销哲学，也是未来组织市场营销发展的重要趋势。我特别喜欢书中关于“需求创造”的论述，它不是被动地等待客户需求，而是主动地发现、引导甚至创造客户需求，从而形成竞争优势。这本书的价值在于，它不仅教授“是什么”，更指导“怎么做”，让读者在理论与实践之间找到完美的契合点。
评分《组织市场营销》这本书，以其严谨的学术态度和丰富的实践经验，为我勾勒出了一个清晰、系统且极具操作性的组织市场营销框架。我一直试图理解为何有些组织能够持续地在市场中保持领先地位，而有些则难以突破。这本书为我揭示了其中的秘密。作者在探讨“品牌资产”时，不仅仅是从知名度和美誉度来衡量，而是深入分析了品牌联想、感知质量以及品牌忠诚度等多个维度，并指出如何通过有效的营销活动来构建和提升这些品牌资产。这让我明白，品牌的价值是一个长期积累的过程，需要持续的投入和精心的维护。书中关于“创新营销”的论述也十分精彩，它鼓励组织要勇于尝试新的营销理念和方法，要能够快速响应市场变化，并抓住创新的机会。我之前在工作中，总是有一些新的想法，但因为担心风险而未能付诸实践，而这本书则给了我勇于尝试的信心。更让我赞叹的是，书中对“危机管理”的详尽分析，它不仅指出了在市场营销活动中可能遇到的各种风险和挑战，更提供了应对危机、化解负面影响的有效策略。这是一本能够帮助组织建立强大市场竞争力的必读之作。
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