企业运营与顾客价值

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出版者:机械工业出版社
作者:彼得·达切思
出品人:
页数:203
译者:侯佳奇
出版时间:2003-7
价格:29.0
装帧:平装
isbn号码:9787111118671
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

《企业运营与顾客价值》这本著作,以其独特的视角和深邃的洞察,为理解现代商业世界的运作提供了崭新的框架。它并非仅仅罗列企业管理的各种职能,而是将目光聚焦于一个更为核心、也更为根本的问题:如何在复杂多变的商业环境中,持续创造并传递卓越的顾客价值。 本书深刻剖析了企业运营的内在逻辑,强调了运营的最终目的在于服务于顾客。从战略规划到执行落地,从产品研发到市场营销,再到供应链管理和客户服务,每一个环节的优化和改进,都应围绕着“顾客价值”这一中心目标展开。作者认为,脱离了顾客价值的运营,即使表面上看起来高效,也终将是空中楼阁,无法实现真正的可持续发展。 在战略层面,《企业运营与顾客价值》探讨了如何通过精准的市场定位,识别目标顾客群体的真实需求和痛点。它鼓励企业跳出传统的、以产品为中心的思维模式,转而拥抱以顾客为中心的理念。这意味着企业需要深入理解顾客的期望,洞察他们未被满足的需求,并以此为基础来设计产品、服务以及整个客户体验。书中的案例研究展示了那些成功将顾客价值融入企业基因的标杆企业,它们是如何通过精细化的市场细分和差异化战略,在激烈的市场竞争中脱颖而出的。 在运营执行方面,本书详细阐述了如何将战略目标转化为可操作的运营流程。它强调了流程的标准化、效率的提升以及资源的优化配置,但这一切的最终衡量标准,依然是顾客是否感知到了价值。例如,在产品开发环节,作者不仅仅关注技术的创新和功能的完善,更注重产品如何解决顾客的实际问题,如何提升顾客的生活品质或工作效率。在供应链管理中,它引导读者思考如何通过更快的响应速度、更可靠的交付和更低的成本,来为顾客创造价值。 值得一提的是,本书对“服务”的理解有着独到的见解。它认为服务并非企业某个部门的专属责任,而是贯穿于企业运营的各个环节,是构建和传递顾客价值的关键载体。从售前的咨询指导,到售中的体验引导,再到售后的一对一关怀,每一个与顾客接触的触点,都是塑造顾客感知价值的机会。书中提供了大量实用的方法和工具,帮助企业提升服务质量,培养服务意识,从而在顾客心中建立起信任和忠诚。 《企业运营与顾客价值》还深入探讨了技术在创造和传递顾客价值中的作用。它并非盲目推崇技术的应用,而是强调技术应服务于战略,服务于顾客。数字化转型、人工智能、大数据分析等现代技术,如果不能有效地转化为提升顾客体验、满足顾客需求、降低顾客成本的手段,那么它们便失去了其真正的意义。本书鼓励企业审慎地评估和应用技术,确保技术的使用能够真正地为顾客带来价值的增量。 此外,本书还关注了企业内部文化和员工的角色。它认为,员工是企业实现顾客价值的关键执行者。企业需要建立一种以顾客为导向的企业文化,赋能员工,激发他们的创造力,使他们能够理解并践行顾客价值的理念。员工的满意度和投入度,直接影响到他们为顾客提供的服务质量,进而影响到顾客的价值感知。 总而言之,《企业运营与顾客价值》是一本兼具理论深度与实践指导意义的著作。它引导读者跳出狭隘的部门视角,从全局和长远的角度审视企业运营,并最终将所有努力聚焦于为顾客创造持续、可衡量的价值。对于任何渴望在当前及未来商业环境中取得成功的企业而言,本书都将是一份不可多得的宝贵指南。它不仅能够帮助企业优化当前的运营模式,更能引领企业构建面向未来的、以顾客价值为核心的竞争优势。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的封面上,“企业运营与顾客价值”这几个字,一下子就抓住了我的眼球。我一直对企业如何在高效率运作的同时,又能深刻理解并满足顾客的需求,实现双赢的局面充满好奇。随着社会经济的不断发展,消费者变得越来越成熟,他们不再仅仅追求产品的基本功能,更看重的是购买过程中带来的体验,以及企业所传递的品牌理念和价值。在这种背景下,如果一本能深入剖析企业运营的方方面面,并将其与顾客价值的创造和提升紧密结合的书籍出现,那无疑会是许多管理者和从业者梦寐以求的宝藏。我期待这本书能够为我揭示那些隐藏在成功企业背后的逻辑,让我了解那些卓越的企业是如何通过精细化的运营管理,构建起坚实的顾客忠诚度,甚至是如何将顾客的口碑转化为最有效的营销工具。从产品设计、供应链管理,到市场营销、客户服务,每一个环节都可能蕴含着创造和传递顾客价值的潜力,而如何将这些零散的点串联起来,形成一个强大的、以顾客为中心的价值链,这其中的学问绝非易事。我希望这本书能够提供切实可行的理论框架和生动的案例分析,帮助我理解其中的关键要素,并学习如何将这些理念运用到实际工作中,从而提升企业的核心竞争力,并在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得更多顾客的青睐和市场的认可。它应该是一本能够激发思考、指导实践的著作,是企业转型升级、实现可持续发展道路上的重要指引。

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这本书的标题——《企业运营与顾客价值》,瞬间便击中了我内心深处的职业痛点和对商业世界的探索欲。作为一名对企业管理有着浓厚兴趣的观察者,我始终坚信,一家企业的长久生命力,不仅源于其内部运营的效率和效益,更取决于它能否真正理解并持续满足顾客的需求,从而创造出超越物质层面的价值。我热切地希望这本书能够深入剖析企业运营的各个层面,从战略规划、流程优化,到资源配置、风险管理,每一个环节都能够被细致地解读。更重要的是,我期待这本书能够清晰地阐述,这些运营上的“术”是如何最终转化为对顾客而言的“价值”的。例如,企业如何通过优化生产线,缩短交货周期,从而提升顾客的购买体验?又如何通过建立完善的客户关系管理系统,捕捉顾客的每一次反馈,并将其转化为产品和服务的改进点?甚至,企业如何通过塑造独特的品牌文化,传递积极的社会责任感,来赢得顾客的认同和情感的连接?我希望这本书能够提供一些切实可行的操作指南和可供借鉴的成功案例,帮助我理解那些卓越的企业是如何构建起强大的运营体系,并且将这种体系转化为顾客心中不可替代的价值,最终在市场竞争中,赢得长久的优势和信赖。它应该是一本能够帮助企业从“运营效率”迈向“价值共创”的转型升级的经典著作。

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“企业运营与顾客价值”,仅仅是这两个词组合在一起,就足以让我产生无限的遐想。在当今这个信息爆炸、竞争异常激烈的时代,任何一家企业想要生存和发展,都必须找到自己的独特之处。而我认为,这种独特之处,很大程度上就体现在其运营的效率和对顾客价值的创造能力上。我非常期待这本书能够深入浅出地解析企业运营的各个环节,并且清晰地阐述这些环节如何直接或间接地影响到顾客所感知到的价值。比如,企业在产品研发过程中,是否能够真正倾听用户的声音?在生产制造环节,是否能够保证产品的质量和稳定性?在销售渠道的建设上,是否能够为顾客提供便捷、愉悦的购买体验?在售后服务的提供上,是否能够做到响应及时、解决问题到位?这些看似零散的环节,实际上共同构建了顾客对一个企业的整体认知和评价。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法论,帮助企业识别在运营过程中可能存在的瓶颈,并找到提升效率、优化流程的途径,最终将这些改进转化为能够被顾客清晰感知和高度认可的价值。它应该是一本能够帮助企业实现从“内部效率至上”到“顾客价值驱动”的思维转变的书籍。我渴望从中学习到如何通过精细化的运营管理,来构建企业持续的核心竞争力,并最终在市场中赢得长久的生命力。

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当我看到《企业运营与顾客价值》这本书名时,内心立刻涌起一股强烈的求知欲。我一直对企业如何在纷繁复杂的市场环境中,通过高效的运营管理,为顾客创造出独特且持久的价值而感到好奇。在我看来,一家优秀的企业,绝不仅仅是生产和销售产品,它更是在经营一种关系,一种围绕着为顾客创造价值而展开的关系。我非常期待这本书能够深入剖析企业运营的各个维度,并且将这些运营的“手段”与顾客价值的“目的”紧密地联系起来。我希望它能够回答我心中的一系列疑问:企业如何通过优化其内部的供应链,确保产品的及时交付和成本的有效控制,从而以更具竞争力的价格或更快的速度惠及顾客?企业如何通过精细化的生产流程,保证产品的质量和稳定性,赢得顾客的信任?在客户服务方面,企业又该如何建立一套响应迅速、解决问题到位的体系,将每一次的顾客互动都转化为一次品牌价值的传递和巩固?甚至,企业如何通过创新性的市场营销策略,将产品和服务的优势转化为顾客能够清晰感知和高度认可的价值?我渴望从中学习到如何将企业运营的每一个环节都转化为创造顾客价值的契机,并最终通过这种方式,建立起企业在市场中的核心竞争力,实现可持续的增长。这本书应该是一本能够帮助企业管理者和从业者,更清晰地认识到运营的价值所在,并将其转化为对顾客的真正贡献的指南。

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“企业运营与顾客价值”,这个书名本身就蕴含着一种深邃的商业智慧。在现代商业社会,企业能否成功,很大程度上取决于它能否在高效运营的同时,为顾客创造出持续的、可感知的价值。我一直对那些能够将复杂的运营体系梳理得井井有条,并且能够将这种效率转化为顾客满意度和忠诚度的企业感到着迷。我非常期待这本书能够为我揭示其中的奥秘。我希望它能够深入探讨企业运营的各个方面,例如,在供应链管理中,如何通过优化物流、降低库存,从而保证产品的及时交付和成本的有效控制,而这些最终又能以更具竞争力的价格或更快的速度回馈给顾客?在客户服务体系中,如何通过建立高效的响应机制、个性化的服务方案,来提升顾客的体验,甚至将一次不愉快的经历转化为一次品牌忠诚度的巩固?在产品设计和创新上,又该如何将市场调研、用户反馈与企业自身的生产能力相结合,打造出真正符合顾客需求、引领市场潮流的产品?我希望这本书能够提供一些系统的理论基础和操作指南,帮助我理解这些环节之间的内在逻辑,并学习如何将这些理念运用到实际工作中,从而优化企业的运营效率,提升顾客所获得的价值,最终在激烈的市场竞争中,赢得一片属于自己的天地。它应该是一本能够帮助企业管理者和从业者,更清晰地认识到运营的价值所在,并将其转化为对顾客的真正贡献的书籍。

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当我看到《企业运营与顾客价值》这本书名时,我的内心 immediatamente (immediately) 燃起了浓厚的兴趣。在我看来,一家企业想要在瞬息万变的商业环境中立足并发展壮大,其核心竞争力必然离不开两个关键要素:一是高效、精密的运营管理,二是能够持续为顾客创造并传递价值的能力。这两者之间并非孤立存在,而是相辅相成,相互促进。我非常期待这本书能够深入剖析这两者之间的内在联系,并为我揭示其运作的精髓。我渴望了解,企业是如何通过优化其内部的生产流程、质量控制、成本管理等运营环节,来为顾客提供更高品质、更具性价比的产品和服务的?在销售、营销和客户服务方面,企业又该如何通过精准的市场定位、有效的沟通策略和卓越的服务体验,来加深顾客的认知,提升顾客的满意度,最终建立起牢固的品牌忠诚度?这本书是否能够为我提供一套系统性的理论框架,帮助我理解企业运营的关键节点,以及如何在这些节点上巧妙地注入“顾客价值”的基因?我希望它能够通过生动的案例分析和深入的实践指导,让我能够更清晰地认识到,优秀的企业运营是如何直接驱动顾客价值的提升,并最终转化为企业可持续发展的强大动力。它应该是一本能够引领企业思考如何将“做好产品”提升到“创造卓越顾客体验”的著作,是帮助企业在市场竞争中脱颖而出的重要指南。

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“企业运营与顾客价值”——仅仅是这几个字,就足以引发我强烈的共鸣。在我看来,任何一家企业,无论其规模大小,行业归属,都必须将高效的运营能力和对顾客价值的创造放在其核心战略的首位。我非常好奇,这本书将如何深入地解析这两个看似独立,实则紧密相连的概念。我期待它能够为我提供一个清晰的框架,让我理解企业是如何通过精细化的运营管理,从源头开始,将每一个环节都打磨得近乎完美,从而为顾客提供卓越的产品和服务。譬如,在产品研发阶段,企业是否能够运用敏捷开发,快速响应市场变化,并确保产品能够解决用户的真实痛点?在生产制造环节,企业是否能够通过精益生产,降低成本,提高质量,并确保产品的稳定性和可靠性?在销售渠道的建设上,企业是否能够提供便捷、高效的购买体验,并辅以专业的销售咨询?在售后服务的环节,企业是否能够建立起一套快速响应、专业高效的服务体系,解决顾客的后顾之忧,甚至化解潜在的危机,将一次负面体验转化为一次提升品牌忠诚度的机会?我希望这本书能够提供一些宝贵的见解和实用的方法,帮助我更深刻地理解企业运营在创造和传递顾客价值过程中的关键作用,并学习如何将这些理念应用到实践中,从而提升企业的核心竞争力,最终在日益激烈的市场竞争中,赢得更多顾客的青睐和市场的认可。它应该是一本能够引领企业,从“运营驱动”走向“价值共赢”的变革之书。

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读到“企业运营与顾客价值”这个书名,我脑海中立刻浮现出许多成功的企业形象。这些企业无一例外地都拥有着令人称道的运营体系,并且在顾客心中树立了极高的价值认知。我一直认为,企业运营的精髓不仅仅是把事情做好,更重要的是能够通过这些精细化的运作,为顾客创造出独一无二的价值。我非常期待这本书能够深入探讨企业运营的各个维度,并将其与顾客价值的生成和传递紧密联系起来。从宏观的战略层面,到微观的操作层面,这本书是否能够为我提供一套完整的框架,让我理解企业是如何通过优化其内部运作,来更好地满足和超越顾客的期望?例如,企业在进行资源配置时,如何才能更有效地将资源导向能够创造最大顾客价值的领域?在信息管理和技术应用上,又该如何利用数据分析来洞察顾客的需求,并据此调整运营策略?甚至在企业文化和员工培训上,如何才能塑造出一种以顾客为中心的价值观,让每一位员工都成为顾客价值的创造者和传递者?我希望这本书能够提供一些具体的案例和实践指导,让我能够借鉴成功企业的经验,避免一些常见的误区,从而提升自身的认知水平和实践能力。它应该是一本能够引导企业从“卖产品”到“卖价值”,从“管理流程”到“管理体验”的转型升级的书籍,帮助企业在激烈的市场竞争中,建立起难以被模仿的竞争优势。

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当我翻开这本书的扉页,就被其简洁而有力的标题所吸引:“企业运营与顾客价值”。这不仅仅是一本书名,更像是一个承诺,一个关于如何让企业在复杂多变的商业环境中,找到可持续增长的路径的承诺。我一直认为,一家优秀的企业,其成功绝非偶然,而是源于对运营细节的极致追求,以及对顾客需求的深刻洞察。想象一下,一家企业能够精准预测市场趋势,优化资源配置,降低运营成本,同时又能在每一个触点上,为顾客提供超出预期的价值,这样的企业怎能不令人敬佩?我非常期待这本书能够深入探讨企业运营的各个层面,从战略规划到战术执行,从内部流程的梳理到外部关系的维护,都能够有一套清晰的理论体系和方法论。更重要的是,它需要将这些运营的“术”与“道”巧妙地结合起来,引导读者思考如何将这些运营的优势转化为实实在在的顾客价值。譬如,在产品开发阶段,如何通过市场调研和用户反馈,设计出真正能够解决用户痛点、满足用户需求的产品?在供应链管理上,如何通过高效协同,确保产品能够及时、准确地送达顾客手中,并保证产品质量?在客户服务上,又该如何建立一套完善的反馈机制和支持体系,让顾客在遇到问题时能够得到及时有效的帮助,甚至化危机为转机,提升顾客的满意度和忠诚度?我希望这本书能够像一位经验丰富的导师,循循善诱地引导我,让我能够更清晰地认识到企业运营与顾客价值之间的内在联系,并掌握一套行之有效的方法,帮助我所效力的企业,或者我未来的创业项目,在激烈的市场竞争中,始终保持领先地位,并赢得最宝贵的顾客的信任和喜爱。

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“企业运营与顾客价值”,这六个字在我眼中,不仅仅是一个书名,更是一种企业生存和发展的终极哲学。我一直深信,任何一家伟大的企业,都必然是建立在高效运营的基础之上,并且将为顾客创造价值作为其核心使命。我迫切地想知道,这本书是否能够为我揭示企业运营的“黑匣子”,让我看到那些成功的企业是如何通过精密的流程设计、严格的质量把控、敏捷的供应链管理,以及创新的市场营销策略,将企业资源高效地转化为顾客能够感知到的价值。我希望它能够深入探讨,企业在每一个运营环节中,如何才能更好地理解顾客的需求,预测顾客的期望,并最终超越顾客的期待。例如,在产品设计阶段,企业是否能够充分运用用户研究,将顾客的偏好和痛点融入到产品的功能和体验中?在生产制造阶段,企业是否能够通过精益生产,保证产品的质量和交付的准时性,从而赢得顾客的信任?在销售和售后服务阶段,企业又是否能够提供个性化的、响应及时的服务,让顾客在每一次与企业的互动中,都能感受到被重视和被关怀?我期望这本书能够提供一套系统性的理论模型和实操方法,帮助我理解企业运营与顾客价值之间的内在逻辑,并能够将这些知识转化为实际行动,从而提升企业的核心竞争力,最终在激烈的市场竞争中,实现可持续的、有意义的增长。

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