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出版者:东北财经大学出版社

作者:罗国民

出品人:

页数:377

译者:

出版时间:2001-3-1

价格:35.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810448215

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销策略
• 全球化
• 出口
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 营销管理
• 市场调研
• 品牌国际化

《全球化浪潮下的商业脉搏：洞察新兴市场的策略与实践》 本书并非探讨“国际市场营销”这一宏大概念本身，而是聚焦于在全球化浪潮日益汹涌的当下，企业如何精准把握新兴市场的机遇，制定切实有效的市场进入与拓展策略。它深入剖析了那些在全球经济版图中冉冉升起的新兴力量，从它们的经济结构、文化土壤、消费习惯到政策环境，都进行了细致入微的描绘与分析。 核心内容将围绕以下几个关键维度展开： 一、新兴市场扫描与深度洞察： 多元化视角下的市场分类： 我们将打破对新兴市场的刻板印象，将其划分为更具操作性的细分市场，例如金砖国家（BRICS）的差异性、东南亚经济共同体（AEC）的整合效应、非洲大陆的潜力板块，以及拉丁美洲的区域合作动向等。每一类市场都将呈现其独特的经济增长驱动力、产业结构特点以及潜在的消费群体画像。 文化适应性的关键考量： 深入探讨文化差异在市场营销中的极端重要性。不同新兴市场在语言、宗教信仰、价值观、社会习俗、审美偏好等方面存在的巨大差异，将如何直接影响产品设计、品牌传播、渠道选择乃至营销活动的成败。本书将通过大量案例，展示企业如何进行有效的跨文化沟通与营销策略调整。 消费者行为的地域性解读： 剖析新兴市场消费者在收入水平、教育程度、信息获取方式、购买决策过程以及品牌忠诚度等方面的共性与个性。我们将审视数字技术在新兴市场消费者群体中的渗透率，以及社交媒体、移动支付等新兴趋势如何重塑其消费行为。 政治经济环境的动态分析： 关注新兴市场的政治稳定性、法律法规的健全程度、知识产权保护力度、贸易政策的开放性以及宏观经济的波动性。这些外部环境因素将直接影响企业的投资决策、运营成本与市场风险。 二、市场进入与拓展的战略模型： “水土不服”的本土化策略： 区别于简单的“照搬”，本书强调的是“深度本土化”。这包括产品线的本地化调整（如口味、功能、包装）、定价策略的区域化设计、营销信息的文化化传递，以及建立能够理解并服务于当地消费者需求的销售与服务网络。 渠道策略的创新与优化： 探讨在基础设施相对不发达或存在独特分销体系的新兴市场，企业应如何构建高效、可靠的销售渠道。这可能涉及与当地分销商的合作模式、利用新兴电商平台、构建社区直销网络，甚至直接投资生产与分销一体化设施。 品牌建设的在地化艺术： 如何在新兴市场建立与当地文化共鸣、并能传达普适价值的品牌形象？本书将阐述品牌故事的重塑、品牌符号的本土化运用、以及通过赞助当地活动、扶持本土文化等方式，提升品牌亲和力与认同感。 合作伙伴的选择与管理： 在不熟悉的环境中，选择合适的当地合作伙伴至关重要。本书将提供评估潜在合作伙伴的标准，并探讨建立互信、共赢合作关系的策略，包括合资企业、特许经营、代理等多种模式下的风险管理与收益分配。 三、新兴市场的营销实践与案例研究： 数字营销的“下沉”与“破圈”： 重点分析在移动互联网普及率高、但传统广告触达率可能受限的新兴市场，如何有效利用社交媒体营销、内容营销、KOL合作、短视频推广以及搜索引擎优化等数字营销手段，实现精准触达与高效转化。 体验式营销与社群构建： 探讨在新兴市场，消费者对亲身体验、情感连接的需求日益增长。本书将分享如何通过线下活动、体验店、用户社区构建等方式，增强消费者与品牌之间的互动，培养忠诚度。 可持续发展与企业社会责任的融合： 关注新兴市场消费者对企业社会责任和可持续发展的关注度提升。企业如何将环境保护、社区发展、公平贸易等理念融入其市场营销活动，不仅能提升品牌形象，更能获得消费者的信任与支持。 风险规避与危机管理： 剖析在新兴市场可能面临的政治风险、经济波动、知识产权侵权、负面舆情等潜在危机，并提供有效的风险识别、评估和应对策略，以保障企业在市场中的稳健发展。 本书通过大量详实的案例研究，展示了不同行业、不同规模的企业在新兴市场所面临的挑战、所采取的创新策略及其成效。从快速消费品到高端制造，从互联网服务到金融科技，本书将提供一套放之四海而皆准的思考框架和实践指南，帮助企业在全球化浪潮中，洞察新兴市场的商业脉搏，实现可持续的增长。它不仅仅是一本关于市场策略的书，更是一次对全球商业新机遇的深度探索。

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我曾是一名在跨国公司工作多年的市场部经理，现在正计划自己创业，希望将我的产品推广到海外。我一直都在寻找一本能够帮助我系统梳理国际市场营销知识的书籍，《国际市场营销》这本书完全超出了我的期望。它不仅仅是理论的堆砌，而是将复杂的国际市场营销过程拆解成一个个易于理解的模块，并提供了大量的实操建议。我尤其欣赏书中关于品牌全球化战略和本土化执行的平衡性讨论。作者深入浅出地解释了如何在一个全球统一的品牌形象下，灵活地调整产品、定价、渠道和沟通策略，以适应不同市场的具体需求。书中关于市场细分、目标市场选择以及定位策略的阐述，也给了我很多启发。我一直觉得，创业初期最关键的就是找到自己的“蓝海市场”，而这本书提供的分析框架和方法论，能够帮助我更科学地识别潜在的海外市场，并制定出切实可行的市场进入和推广计划。书中关于供应链管理和跨国物流的探讨，也解决了我在实践中一直困扰我的问题。这本书的价值在于，它不仅仅是一本教科书，更是一本实用的“战略指南”，能够帮助像我这样的创业者，在复杂多变的国际市场中找到属于自己的成功之路。

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不得不说，这本书的案例分析部分是我的“救命稻草”！作为一名初入行的新媒体运营，我一直很想了解那些成功的国际品牌是如何在全球范围内建立影响力的，但很多时候看到的都是碎片化的信息。《国际市场营销》这本书就像一个宝藏，里面汇聚了大量来自不同行业、不同国家、不同规模企业的真实案例。我特别喜欢书中对那些“反常识”营销的解读，比如某个品牌在某个国家推出与当地主流文化截然相反的产品，却意外地获得了巨大的成功。这本书不只告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”。它会深入剖析这些成功案例背后的策略、执行以及所面临的挑战。我印象最深的是关于数字营销在国际市场上的应用，书中详细介绍了如何根据不同社交媒体平台的特性，以及不同国家用户的偏好，来制定个性化的数字营销方案。比如，在一些注重视觉呈现的国家，Instagram和TikTok的推广效果可能远超预期；而在另一些国家，内容营销和KOL合作可能更为有效。这本书让我明白，成功的国际市场营销并非一蹴而就，而是需要深入研究、精准定位，并灵活调整策略。读完之后，我感觉自己手里掌握了一套实用的“工具箱”，能够更好地应对未来工作中可能遇到的各种挑战。

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这本书给我带来的最大震撼，莫过于它对“营销伦理”和“社会责任”在国际市场中的深度探讨。作为一名对社会议题比较关注的读者，我一直担心跨国企业在追求利润的同时，是否会忽视当地的文化、环境和社会影响。《国际市场营销》这本书在这方面给了我很大的安慰和启发。它没有回避这些敏感问题，而是将企业社会责任（CSR）和可持续营销作为国际市场营销不可或缺的一部分来讨论。书中列举了许多企业在推行CSR战略时遇到的挑战，以及如何将这些战略融入到日常的营销活动中。我印象特别深刻的是关于“绿色营销”和“公平贸易”的章节，作者通过大量的案例分析，展示了那些积极承担社会责任的企业是如何赢得消费者信任和忠诚度的。这本书让我意识到，在当今社会，一个成功的国际营销策略，不仅仅是产品本身多么优秀，更重要的是它能否触动消费者的情感，能否传递正面的价值观，能否对社会和环境产生积极的影响。这本书让我开始重新审视“营销”的定义，它不再仅仅是促销和销售，更是一种与世界对话，与消费者建立深度连接的方式。它拓展了我对市场营销的理解边界，让我看到一个更具人文关怀和可持续发展方向的营销未来。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直对跨国界的商业运作充满好奇，但又苦于找不到一个系统而全面的入门指引。《国际市场营销》这本书恰好填补了我的这一空白。从第一章开始，作者就娓娓道来，循序渐进地解释了国际市场营销的核心概念。我特别喜欢书中对文化差异如何影响消费者行为的分析，这部分内容让我豁然开朗。以往我总觉得营销策略可以“放之四海而皆准”，但读完这一章，我才意识到，不同文化背景下的消费者有着截然不同的价值观、信仰和购买习惯。书中列举了大量生动的案例，比如某跨国食品品牌在不同亚洲国家推出的产品口味调整，以及某时尚品牌如何根据当地的审美偏好进行广告宣传。这些案例不仅让我理解了理论的实际应用，更激发了我进一步探索不同地域文化对商业策略的深层影响。此外，书中关于市场进入策略的部分也让我印象深刻。从出口、特许经营到合资建厂，每种策略的优缺点都被分析得透彻，并且结合了丰富的现实数据和成功的商业实践。我以前对于如何“走出去”总是一知半解，但这本书给了我一个清晰的框架，让我能够更理性地评估各种选择的风险与回报。这本书不仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪，让我开始用更广阔的视野去看待全球商业格局。

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这是一本非常扎实且具有深度理论支撑的教材，完全超出了我的预期。我购买这本书的初衷是希望能深入理解全球化背景下企业面临的挑战和机遇，而《国际市场营销》这本书无疑给了我想要的答案，甚至更多。它不仅仅是罗列一些市场进入的模式或营销组合的调整，而是从更宏观的视角，深入剖析了影响国际市场营销的政治、经济、法律、技术等宏观环境因素。书中对风险管理和战略规划的部分尤其出色，它清晰地阐述了如何识别、评估和应对国际市场中的不确定性，以及如何制定长期的、具有竞争力的全球营销战略。我非常欣赏书中对“全球化 vs. 本土化”这一核心议题的探讨，作者并没有给出简单的“非此即彼”的答案，而是强调了在不同情境下寻求最佳平衡点的重要性。书中引用的许多经济学理论和管理学模型，也为我的分析提供了坚实的理论基础。例如，在分析新兴市场进入策略时，书中引入了“波特五力模型”的变体，帮助我更细致地评估当地的竞争态势。而且，这本书的写作风格非常严谨，数据翔实，论证充分，读起来虽然需要一定的专注度，但每读一页都能感受到知识的积累和思维的提升。这本书让我对如何在一个日益互联互通但又充满差异的世界中成功开展营销活动有了全新的认识。

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