散打商法

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出版者:广东经济出版社
作者:王翔
出品人:
页数:215
译者:
出版时间:1998-10
价格:11.0
装帧:平装
isbn号码:9787806323427
丛书系列:
图书标签:
  • 散打
  • 商法
  • 法律
  • 商业
  • 格斗
  • 谈判
  • 策略
  • 实战
  • 技巧
  • 生存
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具体描述

《散打商法》 这是一部以独到视角审视商业运作的力作,它并非一本枯燥的教科书,而是一场关于智慧、策略与人性的深度探索。 在波诡云谲的商业战场上,机会与风险并存,每一个决策都可能引发连锁反应。本书作者凭借对市场敏锐的洞察和丰富的实践经验,将散打的精髓——灵活、应变、借力、制胜——巧妙地融入商业实践之中。它挑战了传统商业理论的刻板框架,提倡一种更具生命力、更富创造性的经营哲学。 内容梗概: 本书分为三个主要部分,层层递进,带领读者深入理解“散打商法”的精髓与应用。 第一部分:散打思维的商业基因 破除僵化,拥抱变化: 商业世界瞬息万变,固守成规只会导致被淘汰。本部分深入剖析了为何传统的“一套方法打天下”的模式已不再适用,并阐述了散打所强调的“见招拆招”、“随机应变”的思维模式如何成为现代商业成功的关键。作者将从宏观经济周期、技术革新、消费者行为变迁等多个维度,揭示环境变化对企业提出的挑战,以及如何通过散打式的思维来培养企业的韧性与适应性。 洞悉全局,把握先机: 散打高手能够迅速感知对手的意图和场地的优势,从而做出最有利的判断。在商业领域,这意味着对市场趋势、竞争对手动态、客户需求的深度理解。本部分将探讨如何构建一套系统性的信息收集与分析机制,从海量数据中提炼出关键洞察,识别隐藏的机遇,并提前布局,形成竞争优势。这包括市场调研的创新方法、竞争情报的有效利用,以及如何从细微之处发现改变游戏规则的“蛛丝马迹”。 借力打力,四两拨千斤: 散打的精髓之一在于善于利用对方的力量来达到自己的目的。在商业竞争中,这意味着要善于整合外部资源,与合作伙伴建立共赢关系,甚至巧妙地利用竞争对手的优势来弥补自身的不足。本部分将深入探讨如何在供应链管理、渠道拓展、品牌合作、甚至人才引进等方面,运用“借力打力”的原则,以最小的成本撬动最大的价值。它将展示如何通过精明的谈判技巧、灵活的合作模式,以及对生态系统的深度理解,构建一个强大的资源网络。 第二部分:散打战术的商业实践 精准打击,锁定目标: 散打讲究一击制敌,直击要害。在商业操作中,这意味着需要明确自己的核心竞争力,找准目标市场,并设计出能够直击痛点的产品或服务。本部分将聚焦于市场定位的艺术,如何通过用户画像的细致刻画,发现未被满足的需求,以及如何打造出具有独特卖点和市场穿透力的产品。作者还将分享如何通过有效的营销策略,将产品信息精准地传递给目标客户,实现高效转化。 灵活组合,应对多变: 散打的套路并非固定不变,而是可以根据实际情况进行灵活的组合与调整。商业竞争同样如此,企业需要能够根据市场反馈、竞争态势等因素,及时调整产品策略、营销手段、甚至商业模式。本部分将深入探讨如何构建一套敏捷的运营体系,能够快速响应市场变化,进行A/B测试,并根据数据反馈不断优化各项经营活动。这包括产品迭代的策略、定价策略的灵活性、以及如何构建一个能够持续创新的企业文化。 以柔克刚,化解危机: 面对强大的对手或突发的危机,散打的技巧往往在于以柔化力,利用对方的冲击来寻找反击的机会。在商业世界,这意味着在危机面前,企业不应鲁莽对抗,而应冷静分析,寻找突破口,甚至将危机转化为机遇。本部分将分享在品牌危机公关、市场份额下滑、财务压力增大等困境中,如何运用散打的智慧,通过巧妙的沟通、策略性的调整,甚至负负得正的思维,化解危机,并实现企业的涅槃重生。 第三部分:散打人生的商业哲学 境界升华,超越胜负: 真正的散打高手,其追求的已非单纯的胜负,而是一种对技艺的极致追求和对武道的理解。在商业领域,这 translates to achieving a state of continuous improvement and value creation that transcends immediate financial gains. 本部分将探讨如何培养一种长远的商业眼光,关注企业的可持续发展、社会责任以及对行业生态的贡献。它将分享如何通过建立强大的企业文化,激励团队,以及保持对创新与卓越的追求,最终实现“无为而无不为”的商业境界。 修身养性,内圣外王: 散打的训练不仅是技巧的磨练,更是心性的修炼。本书认为,商业领袖的成功,也离不开自身品德的修养和心智的成熟。本部分将探讨如何通过个人成长、学习反思,以及建立健康的心态,来应对商业压力,保持决策的清晰与公正。它将强调领导力的内在修炼,包括诚信、担当、以及对团队的关怀,从而赢得尊重与信任,实现“内圣外王”的理想境界。 大道至简,回归本源: 经历了复杂的战术与策略,最终的智慧往往是回归到最朴素的商业原则。本部分将引导读者反思,在纷繁复杂的商业现象背后,那些永恒不变的成功要素是什么。这可能包括对客户需求的极致尊重,对产品质量的严苛追求,以及对诚信经营的坚定承诺。作者将总结散打商法的核心理念,鼓励读者在实践中不断体会,找到最适合自己的商业之道。 《散打商法》 并非一套僵化的规则,而是一种思维方式,一种行动指南,一种在不确定性中寻找确定性,在挑战中发现机遇的智慧。它适合所有在商业浪潮中搏击的企业家、管理者、创业者,以及任何渴望在职业生涯中取得突破的人。通过本书,你将学会如何在瞬息万变的商业环境中,像散打高手一样,灵活应变,借力前行,最终赢得属于自己的胜利。

作者简介

目录信息

目 录
什么是散打商法(代序一)
敢对哈佛说不(代序二)
送你一只生意眼(代序三)
第一章 赚钱的工具是什么
――学会讲话与“听”话
先讲我奶奶的故事
你肯定会讲话吗
“逢猪加斤 逢人减岁”法
听“猪肉佬”讲话
老板学讲话
员工学讲话
处理劳资关系的“讲话”
“话”的次序、重量及颜色
把话说得好一点
学会讲“丑话”
找出最有效的商业用语
还是找出最有效的商业用语
如何寻找“投机”的话
投机的话来源于肯定对方
让投机的话更投机
多讲对方喜欢听的话
听出真伪来
多听下属的呼声
做一个好听众
听出天地线
第二章 赚钱的机会在哪里
――寻找商机
外婆卖的不仅仅是雪糕,她卖的是赚钱
的道理啊
商机在哪里如同幸福在哪里
你要学会认识人 千万莫走眼
认识自己的商业网
认识你该认识的人
成也熟人 败也熟人
仅有认识是不够的
认识你不该认识的人
通过“第三者”认识人
看穿商机
看穿发财心
第三章 找钱从找人开始
――拳脚小功夫 容人真功夫
叔叔讲了一个大腿不沾泡囊肉的故事
“软人才”的十五项条件
台湾人爱讲的“班底”
用亲人与不用亲人
松下电器的“垃圾寻宝”法
日本电产用人法
不要读书人和不录用城里人
把兴趣还给有兴趣的人
骂出人才
“五起”与“三分共享”法
放开你的手
纠正缺点不如发挥优点
鬼才也是才
英雄莫问出处
从工作态度看人
从笑看人
放弃一种人
如何识真人
从时间态度看人
按照人们常表现才能可分成七大类型
长短结合法
你找到你要寻找的人了吗
用环境养人
附:赚钱的辅助工具
第四章 从人找钱到钱找人
――投资赚钱法
开饭店好还是开厕所好
让每一分钱竖起走
投资先投“知”
钱是什么
想千想万 不如动手就干
投资环境是什么
使用政治环境
抓住经济环境
硬件软件都是“资”
“资”与“知”谁重要
数一数 你有多少“资
决策“知”先行
搏一搏 单车变摩托
让别人的鸡为你下蛋
不要把蛋放在一个篮子里
机会主义是投资者的法宝
让我们一起来学习商业法则
第五章 赚钱动脑急转弯
――脑水赚钱术
大风一吹 修补木桶就可以赚大钱
脑中自有黄金屋
做什么发财还是怎样做发财
有脑卖脑
无脑买脑
中国人的“脑”
美国人的“脑”
扬名发财靠动脑
人无我有靠动脑
利用环境动脑
处处留心发大财
――讲的是发明脑
处处为消费者着想
――讲的是服务脑
方法也是脑
想象力是发财的钥匙
也有动错脑的时候
动感情脑
进一步动脑
退一步用脑
第六章 商界烂仔拳
――人走正道 剑走偏锋
七种误区七个窿 小心进“窿”
骗局就在谈判中
定金不是“定身法”
受骗人的分类
开店为赚钱 也要学防骗
假公司的假帐户
对方低条件成交须疑有诈
空头合同不可签
如何识别“皮包公司”
防预付款被骗
货到地头死之一
――合同形式防骗法
货到地头死之二
――定金、预付款防骗法
如何防“假人”
勿轻易为他人作保
违约责任不明确的合同
没有鉴证 公证的合同
谨防“供销连环”
封存样品
交易中如何防止误购假劣货
及时追讨债款
生意朋友不能同时做
看货的程序
发财大忌――代结束语
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我最近阅读的《散打商法》这本书,完全颠覆了我对商业竞争的认知。与其说是商业书籍,它更像是一本关于如何在这个复杂世界中生存和制胜的哲学指南。作者将“散打”的精髓,如“灵活”、“应变”、“力量的运用”等,巧妙地融入到商业策略的分析中,让我眼前一亮。我特别喜欢书中关于“打点”的论述,它不仅仅是攻击某个薄弱环节,更是指如何通过精准的打击,引发连锁反应,实现一击制敌的效果。这一点让我重新审视了许多市场营销活动,原来很多看似“大而全”的策略,不如精准地找到那个“引爆点”。作者的语言风格非常直接有力,没有丝毫的拖泥带水,他用最简洁的语言,将最深刻的道理呈现出来,让我读来酣畅淋漓。书中关于“守中有攻,攻中有守”的理念,更是让我对如何在高压竞争环境下保持生存和发展有了更深刻的理解。这本书让我意识到,商业竞争并非是简单的对抗,而是一场充满智慧和策略的舞蹈。它教会我,在瞬息万变的商业环境中,保持警觉,灵活应变,才能立于不败之地。

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我最近读了《散打商法》这本书,简直是打开了新世界的大门!我原本以为这只是一本关于商业策略的书,没想到它将“散打”这种看似毫不相关的搏击技艺与商业实践巧妙地结合在一起,带来了前所未有的启发。作者的论证方式非常独特,他用武术的招式和心法来解释复杂的商业现象,比如“以柔克刚”、“后发制人”等等,这些概念在书中得到了非常生动形象的解读。我尤其欣赏的是书中关于“空间感”的讨论,作者将商业战场比作擂台,强调了如何利用对手的“死角”和“盲区”来寻求突破。这一点让我反思了自己过去在工作中对市场机会的把握,原来很多时候我们错失良机,并非能力不足,而是缺乏对“空间”的敏锐洞察。书中还讲了很多关于“气息”的运用,即如何通过营造一种有利于自己的市场氛围来影响竞争对手和消费者,这一点让我受益匪浅。读完这本书,我感觉自己的思维方式得到了极大的拓展,不再局限于传统的商业理论,而是能够从更宏观、更具动态性的角度去分析问题。

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这本书简直是一场思维风暴!刚拿到《散打商法》的时候,我并没有抱太大的期望,毕竟市面上类似的书籍已经很多了。然而,翻开第一页,我就被作者的独特视角深深吸引了。他没有空洞地阐述那些陈词滥调的商业理论,而是用一种极其生动、充满力量的方式,将“散打”这一传统搏击技巧巧妙地融入到商业竞争的分析中。这是一种前所未有的跨界解读,让人耳目一新。书中那些关于“虚实结合”、“借力打力”、“后发制人”的策略,在商业场景下的运用简直是神来之笔。读到关于如何识破竞争对手的“假动作”,如何利用市场缝隙“一击制胜”的部分,我仿佛看到了自己正在与行业巨头过招,那种紧张又兴奋的感觉至今难忘。作者的语言也十分接地气,没有晦涩难懂的术语,取而代之的是充满画面感的比喻和生动的故事。我特别喜欢其中一个案例,讲述了一个小企业如何凭借对市场“节奏”的精准把握,在巨头的夹缝中生存并发展壮大的过程。这让我深刻体会到,商业竞争并非只有硬碰硬,策略和智慧同样重要。这本书让我重新审视了许多习以为常的商业逻辑,原来成功的秘诀,往往就隐藏在那些被我们忽略的细节和非传统的思维模式中。

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《散打商法》这本书,与其说是一本商业管理指南,不如说是一剂强效的“提神醒脑”良药。它击碎了我以往对商业决策的刻板印象,让我开始用一种更加灵活、更加“野性”的视角去看待市场。作者就像一个经验丰富的武术宗师,将最精妙的“散打”格斗理念,毫无保留地倾注在商业分析之中。我印象最深刻的是关于“主动防御”的概念,这在我看来是极其颠覆性的。在商业世界里,我们总是习惯于被动地应对风险,而这本书则教导我们如何将防御转化为进攻的先机,如何通过预判对手的动作来提前布局,从而掌握主动权。书中对“点穴”式营销的剖析更是让我拍大开眼界,它揭示了如何精准找到市场痛点,然后用最直接、最有效的手段去解决,瞬间引爆用户需求。读到这部分时,我脑海中浮现出许多成功的营销案例,原来它们都暗合了这种“一招制敌”的精髓。作者的叙述方式充满了哲学思辨,但又不会显得过于抽象,他总是能用最简练的语言点出问题的核心,让人醍醐灌顶。总而言之,如果你觉得在商业竞争中总是被动挨打,或者渴望找到一种不同寻常的取胜之道,《散打商法》绝对是你不可错过的选择。

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《散打商法》这本书,与其说是教你如何做生意,不如说是在重塑你的商业思维模式。我一直认为商业竞争就像一场激烈的博弈,但这本书用“散打”这一极具东方智慧的搏击术,为我提供了一个全新的观察和参与这场博弈的视角。作者的叙述风格极富感染力,他将“散打”中的精髓,如“卸力”、“反击”、“预判”等,一一对应到商业竞争的各个环节。让我印象深刻的是关于“黏黏”战术的阐释,作者将其比喻为散打中贴身缠斗,如何在竞争中保持与对手的“距离”,不给对方留下可乘之机,又不失主动进攻的可能,这是一种极其微妙的平衡艺术。读到关于“听劲”的部分,更是让我豁然开朗,原来在商业世界里,真正的高手能够通过微小的信号感知到市场和竞争对手的意图,并据此做出最有利的反应。这本书并没有提供“放之四海而皆准”的公式,而是教会读者一种思考问题的方式,一种应对变化的能力。对于那些在商场上感到力不从心,或者想要寻求突破的读者来说,这本书无疑是一笔宝贵的财富。

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