具體描述
本書與《專業化銷售：基於信任的方式》由同一作者群編著，兩書可以配套使用。
本書是專為你進行專業化銷售技巧強化訓練而設計，全書提供瞭60多個強化練習，每個練習都是從全美的學院、大學和公司培訓中心搜集而來，都是由經驗豐富的教師和從業者原創編寫的。除瞭圍繞銷售過程本身以及瞭解購買者方麵的練習外，本書附有大量關於專業化銷售技巧方麵的練習，包括：
·溝通技巧；
·詢問技巧；
·傾聽技巧；
·書麵溝通技巧；
·戰略性目標客戶探尋技巧；
·銷售展示技巧；
·獲得承諾與處理購買者抵製的技巧；
·發展和增進買賣雙方關係的技巧；
經過這些強化訓練，再加上你本人的努力，你一定會很好地掌握銷售技巧。
作者簡介
目錄資訊
單元1 發現作為職業的專業化銷售
單元2 基於信任的關係銷售
單元3 基於信任的關係銷售過程
單元4 瞭解購買者的預期和行為
單元5 溝通技巧
單元6 詢問技巧
單元7 傾聽技巧
單元8 書麵溝通技巧
單元9 戰略性目標客戶探尋技巧
單元10 銷售展示技巧
單元11 獲得承諾與處理抵製的技巧
單元12 發展和增進買賣雙方關係的技巧
引文索引
· · · · · · (收起)
單元2 基於信任的關係銷售
單元3 基於信任的關係銷售過程
單元4 瞭解購買者的預期和行為
單元5 溝通技巧
單元6 詢問技巧
單元7 傾聽技巧
單元8 書麵溝通技巧
單元9 戰略性目標客戶探尋技巧
單元10 銷售展示技巧
單元11 獲得承諾與處理抵製的技巧
單元12 發展和增進買賣雙方關係的技巧
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· · · · · · (收起)
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