教你贏得一生的談判

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理察•盧克

數本哈佛商業精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市(Salem)工作,各類商管主題相關著作超過三十本,也曾發表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學(University of St. Thomas)企管碩士學位。

出版者:天下文化
作者:理察.盧
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2004年12月28日
价格:NT$ 300
装帧:
isbn号码:9789864174096
丛书系列:
图书标签:
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談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。

本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。

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