本書有超過1000則對話式行銷模擬秀;超過5000句廣結善緣的有效問句;超過160張精美感人DM,作者以18年保險行銷經驗教你突破瓶頸,輕鬆達成保險界的千萬年薪!
郭坤明
˙1960年生,台灣高雄
˙國立台灣大學社會學系畢,專研人類文化、社會問題、N.L.P神經語言學、銷售行為、組織理論
˙原職國泰人壽高興通訊處經理,壽險年資18年
˙現職英國保誠人壽真誠通訊處經理
˙著有《獨門銷售武功秘笈》、《合法拍賣政府的稅》、《原來保險也可以輕鬆做》
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这本书的封面设计得非常吸引人,那种淡淡的蓝色调和简洁的排版,一下子就让人觉得内容会很“轻盈”,不是那种堆砌专业术语的枯燥读物。我本来对保险这个话题是抱持着一种敬而远之的态度,觉得它离我的生活很远,充斥着各种复杂的条款和销售话术。但是,这本书的标题——“原来保险也可以轻松做”,瞬间点燃了我的好奇心。我拿起这本书的时候,心里其实是有点不抱期望的,毕竟市面上那么多讲保险的书,大多都只是换个包装重述那些老生常谈的知识点。然而,翻开第一页我就发现,作者的叙事方式非常生活化,就像是邻家大叔在跟你喝茶聊天一样,把原本高高在上的金融概念,用最接地气的故事和比喻给解释清楚了。它没有强迫你去接受某种特定的产品,而是引导你去思考,到底什么才是你真正需要的保障,这种由内而外的引导,在我看来,是比任何强硬推销都更有力量的。这本书让我第一次感觉,了解保险不是一件令人头疼的事情,而是一次自我风险管理的有趣探索。
评分我花了整整一个周末来沉浸式阅读这本书,最大的感受是,作者真的花了很多心思去拆解那些让普通人望而却步的“壁垒”。他没有直接跳到“你应该买哪个产品”,而是先构建了一个清晰的底层逻辑框架。比如,他用非常直观的图表对比了不同风险发生概率的实际情况,让我这个平时只关注眼前利益的人,开始正视那些看似遥远的“黑天鹅事件”。更让我印象深刻的是,书中对于“人情债”和“经济损失”的区分,提醒我们保险的首要目的是转移经济风险,而不是解决人情问题。这种冷静而理性的分析,避免了许多人因为不好意思拒绝亲友推荐而盲目投保的陷阱。读完后,我清晰地梳理了自己的家庭结构和目前的保障缺口,不再是稀里糊涂地觉得“买了总比没买好”,而是有目标、有侧重点地去评估每一个保障选项。这种从“被动接受”到“主动规划”的转变,是这本书给我带来的最宝贵的财富。
评分这本书的章节安排也颇有匠心。它不是按照险种的属性来划分,而是更贴合人们的生活场景和焦虑点。例如,它可能会先讨论“孩子教育基金的风险对冲”,而不是先讲“人寿保险的定义”。这种以“痛点”为导向的叙事,让读者在阅读时能立刻找到代入感。我记得有一段内容,作者详细分析了“中年危机”时期家庭财务可能面临的现金流断裂风险,并提出了几种非常实用的应对策略,这些策略不全是关于买保险,还包括了资产配置的微调建议。这让我觉得这本书的格局比单纯的保险指南要大得多,它更像是一本家庭财务健康指南的补充章节。作者的语言风格带着一种沉稳的幽默感,不是那种夸张的段子,而是知识点之间的巧妙过渡,让人在会心一笑中吸收了知识,非常舒服,完全没有阅读晦涩金融文献时的疲惫感。
评分说实话,市面上很多金融书籍,读完后感觉自己像是上了一堂填鸭式的培训课,知识点是记住了,但一到实际操作就全忘了。这本书的独特之处在于它提供了大量的“实操范例”和“避坑指南”。作者非常坦诚地分享了一些他过去在行业内看到的、或者自己亲身经历的“惨痛教训”,这些故事的真实性和细节感,远胜于任何官方的风险提示。比如,他描述了某位投保人因为对免责条款理解不到位,导致理赔时产生巨大争议的案例,这些生动的案例让我对合同细节的关注度立刻提升了好几个档次。这本书更像是一个经验丰富的老前辈,坐在你对面,掏心掏肺地把那些行业内的“潜规则”和“陷阱”都给你指出来,让你在未来的沟通过程中,能够保持清醒的判断力。读完后,我立刻去翻阅了我已有的保单,发现了好几个之前完全忽略的细节条款,感觉自己像是在进行一次重要的“保单体检”。
评分这本书的“增订版”确实做得很有诚意,它不仅仅是旧版内容的简单修补,而是融入了近几年市场变化的新元素。我尤其欣赏作者在“科技进步对保险业的影响”这一块的探讨,比如远程医疗、健康大数据如何可能在未来改变保费计算和理赔模式。这说明作者不仅仅是一个保险知识的传播者,更是一个具有前瞻性思维的观察者。对于像我这样,既想了解基础知识,又希望把握未来趋势的读者来说,这本增订版无疑提供了更高的价值密度。它给我的感觉是,这不是一本“时效性”很短的工具书,而是一本可以伴随我家庭财务规划成长的参考手册。它成功地将“复杂”和“恐惧”从保险这个话题中剥离出来,让我带着一份从容和智慧,去构建属于我自己的安全网。整体而言,这是一本真正意义上能让普通人“搞懂”保险的书,非常推荐给所有对家庭财务安全有所忧虑的朋友。
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