贏在行銷

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出版者:I'M地球村
作者:黃文博
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:20050515
价格:0
装帧:
isbn号码:9789867346179
丛书系列:
图书标签:
  • 营销策略
  • 市场营销
  • 品牌推广
  • 销售技巧
  • 商业管理
  • 营销策划
  • 消费者行为
  • 营销心理学
  • 成功案例
  • 营销实战
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具体描述

◎行銷的力量,超乎我們的想像!

有時候一個好的行銷企劃案,可以化腐朽為神奇,讓平凡變不平凡。在《贏在行銷》中提出:「行銷想要超越別人,一定要從細微處著手」!◎廣告的力量,可以讓產品變得不一樣!

如果您想要「贏在行銷」,就千萬要搞定廣告!行銷大師大衛奧格威:「行銷產品如果不做廣告,就猶如在黑暗中向情人送秋波。」◎廣告還是萬靈丹嗎?

廣告是一種信仰,信者恆信,不信者恆不信!前陣子有人質疑廣告的效果是不是愈來愈小了,甚至提出「廣告無用論」的說法,在《贏在行銷》中告訴您,廣告不只是行銷的萬靈丹,還是特效藥!◎要做好廣告行銷,先從瞭解「人」這個東西開始!

廣告行銷其實真的很簡單,但是大家卻把它搞複雜了,在《贏在行銷》中教你幾個簡單定位的方法:首先要搞清楚「你要對誰說話」,然後再「告訴他你是誰」!美國現代廣告大師喬治路易斯(George Lois):「定位的道理很簡單,就像上?所前一定要把拉鏈拉開一樣。」◎自己有時候就是一個品牌,唯有好好經營,才有機會去經營其它品牌!《贏在行銷》告訴您如何做好個人行銷,如何大玩4P!

Product產品:

每一個人都是一個產品,你這一輩子可以換好幾個公司工作,但有一個公司你永遠都要死守住,就是你自己這個公司!

Price價格:

「Everybody Got a Price!」每一個人都是可以被標價的,根據你的學養、自我養成及口碑,就有不同的價格,這就是所謂的「身價」!

Place通路:

一個人至少在三年內要摸清楚自己適合做什麼,摸清之後,就別輕易轉行,換公司無所謂,但換行業只會磨耗自己的資產!

Promotion宣傳:

一個人必需用各種方式,努力把自己的長處及特點發揚光大,做一個有口碑的人!

好的,这是一本关于人力资源管理与组织行为学的专业著作的详细介绍: --- 书名:《效能驱动:新时代人力资本的构建与管理实践》 作者:[此处可填写真实或虚构的权威人士姓名] 出版社:[此处可填写真实或虚构的知名学术或专业出版社名称] 页数:约 680 页(正文) 装帧:精装 / 典藏版 --- 内容提要 在全球化、数字化和知识经济深度融合的今天,企业竞争的本质已不再仅仅是技术或资本的较量,而是对“人力资本”的深度挖掘、优化配置与持续激发。《效能驱动:新时代人力资本的构建与管理实践》 是一部集理论深度、实证研究与前沿实践于一体的专业著作,它超越了传统人力资源管理的事务性操作范畴,将视角聚焦于如何系统性地将“人”转化为企业最核心的、可持续的战略资产。 本书旨在为企业高层管理者、人力资源战略制定者、组织发展专家以及致力于职业生涯规划的专业人士,提供一套完整的、可操作的、基于效能最大化的管理框架。它深刻剖析了在VUCA(易变、不确定、复杂、模糊)环境中,组织如何通过精妙的结构设计、文化塑造和人才管理,实现组织目标与个体潜能的同频共振。 全书结构严谨,内容涵盖了从人力资源战略的顶层设计到具体职能模块的精细化落地,尤其侧重于数字化转型背景下的变革管理与人才激励机制的创新。 --- 详细章节结构与核心内容解析 本书共分为六大部分,二十个核心章节,辅以大量的案例研究和工具模型: 第一部分:人力资本战略的重塑与组织效能的基石(第1-4章) 本部分奠定了全书的理论基础和战略高度。它不再将人力资源视为成本中心,而是视为价值创造的引擎。 第1章:从人力资源到人力资本:范式转移与战略定位 探讨了“人力资本”概念在当代商业环境中的新内涵,强调知识、技能和经验的累积效应,并阐述了如何将人力资本战略融入企业整体的五年或十年发展规划中。 第2章:组织设计与敏捷架构:适应不确定性的结构选择 深入分析了传统的科层制(Hierarchy)在快速迭代市场中的局限性,重点介绍了平台型组织、网络型组织以及跨职能敏捷团队(Agile Teams)的构建原则、流程优化和权限下放机制。 第3章:企业文化作为效能放大器:从价值观到行为规范的落地 考察了组织文化对员工敬业度(Engagement)和创新意愿的非线性影响。内容涉及文化诊断工具的应用,以及如何通过领导力行为和仪式感活动将抽象的文化价值转化为日常可衡量的行为指标。 第4章:人力资本的战略绩效管理(HCPM):超越KPI的衡量体系 引入了平衡计分卡(BSC)在人才管理中的应用,探讨了如何构建一套既关注产出结果,又衡量过程效能(如协作效率、知识贡献度)的综合评估体系。 第二部分:人才获取与精准匹配(第5-8章) 此部分聚焦于如何高效、精准地吸引和筛选具备未来潜能的人才,解决“招之即来,来之能战”的难题。 第5章:雇主品牌构建:吸引顶尖人才的无形资产 详细阐述了雇主品牌的内涵、识别目标人才画像(Talent Persona)以及如何通过数字化渠道和员工体验(Employee Experience, EX)进行持续的品牌塑造。 第6章:数据驱动的招聘决策:预测性分析在人才筛选中的应用 介绍了利用大数据和机器学习技术,对简历、行为数据进行初步筛选,以提高候选人与岗位适配度的科学方法,并讨论了反向面试(Reverse Interview)的技巧。 第7章:入职引导(Onboarding)的系统化:从融合到高绩效的加速路径 将入职流程视为一个至少90天的系统项目,细化了文化融入、角色认知、资源获取等关键节点的管理流程,强调了“社交网络植入”的重要性。 第8章:内部人才市场与继任者规划的动态化 探讨了如何建立透明、流动的内部人才库,并采用“动态继任”模型,而非僵化的“板凳后备”模式,确保关键岗位的人才储备具有极高的适应性和准备度。 第三部分:开发、赋能与人才保留(第9-13章) 核心关注员工的成长路径与能力的迭代升级,这是保证人力资本持续增值的关键。 第9章:颠覆式学习与发展(L&D):微学习与沉浸式体验 批判了传统课堂培训的低效性,着重介绍了行动学习(Action Learning)、情境化模拟训练(Simulations)以及如何利用内部知识社区和导师辅导(Mentoring)体系实现知识内化。 第10章:绩效管理系统的进化:从年度审查到持续反馈 详细阐述了现代绩效管理的核心转变——从评判(Judging)到发展(Developing)。重点解析了OKR(目标与关键成果)框架在组织自上而下的目标校准中的应用,以及360度反馈的有效实施步骤。 第11章:核心人才的激励与保留策略:超越薪酬的组合激励 深入分析了薪酬公平性、股权激励的设计原则,并重点探讨了非物质激励(如职业自主权、影响力、认可文化)对高价值人才的决定性作用。 第12章:员工敬业度(Engagement)的科学测量与干预模型 提供了衡量敬业度背后的驱动因素(如意义感、自主性、掌握感),并设计了一套针对性极强的干预计划,用于修复低敬业度区域。 第13章:职业生涯的“拉链模型”:适应终身学习时代的个人发展 提出了取代传统线性晋升路径的“拉链模型”(Zipper Model),鼓励员工在专业深度(Vertical)和横向广度(Horizontal)之间灵活切换,实现多维度的价值创造。 第四部分:组织效能的优化与变革管理(第14-16章) 本部分将视角提升到组织层面,探讨如何通过结构优化和流程再造来释放被隐藏的效能。 第14章:组织健康度(Organizational Health)的诊断与提升框架 定义了组织健康的八大维度(如清晰度、协作性、问责制等),并提供了一套定性和定量相结合的诊断工具包。 第15章:变革管理中的“人”的要素:抵抗的解析与赋能 聚焦于大型组织变革中员工的心理反应,运用库尔特·勒温的“解冻-变革-再冻结”模型,并结合神经科学原理,设计出最小化抵触、最大化参与的沟通策略。 第16章:工作设计与重塑:提升员工体验与效率的平衡点 探讨了如何通过工作丰富化(Job Enrichment)、工作轮换(Job Rotation)和增强工作自主性来提升员工对工作的内在动机,并引入了“任务集群化”概念以适应项目制工作。 第五部分:人力资源管理的数字化转型(第17-18章) 紧跟时代前沿,解析了技术如何重塑人力资源职能的未来形态。 第17章:HR科技堆栈(HR Tech Stack)的构建与集成 详细介绍了从核心HRIS(人力资源信息系统)到人才管理系统(TMS)、工作分析系统(People Analytics)的选型标准、集成挑战与数据治理要求。 第18章:利用人工智能(AI)赋能HR决策 探讨了AI在简历筛选、员工流失预警、个性化学习路径推荐等方面的实际应用案例,并讨论了“算法偏见”的规避策略。 第六部分:伦理、合规与可持续性(第19-20章) 确保人力资本管理在合规与社会责任框架内实现长期价值。 第19章:劳动关系管理的新挑战:零工经济与弹性工作制下的合规边界 探讨了随着新型用工模式兴起,企业在合同、福利、税收方面的法律风险控制与应对策略。 第20章:人力资本的可持续性报告与ESG整合 阐述了如何将DEI(多元、平等、包容)指标、员工福祉数据纳入企业的环境、社会和治理(ESG)报告框架,实现企业价值与社会责任的统一。 --- 本书的独特价值 1. 战略视角的穿透性: 本书不局限于战术层面,而是始终将人力管理置于企业战略全局中进行考量,强调人力资本投入的量化回报。 2. 跨学科的融合: 整合了经济学、社会学、认知心理学和系统工程学的最新研究成果,理论论证扎实可靠。 3. 实践工具箱的丰富性: 提供了数十个可直接应用于企业诊断和改进的分析模型、评估问卷模板和流程优化蓝图,确保理论能转化为可见的行动。 4. 前瞻性的视野: 重点讨论了自动化对技能结构的影响、混合工作模式下的管理难题以及心理健康对组织效能的隐性影响,确保内容与未来趋势高度契合。 《效能驱动:新时代人力资本的构建与管理实践》 是每一位致力于打造高绩效、高适应性组织的领导者案头必备的“战略地图”。它帮助企业清晰地看到,如何通过科学的人才投资,在激烈的市场竞争中,为组织构建起坚不可摧的、永续的竞争优势。

作者简介

黃文博

二十三年廣告經驗,堅持做廣告的樂趣大於折磨,曾任智威湯遜廣告直效行銷總監、創意總監;DM B&B創意總監;聯合報記者;聯廣公司文案。

1999年自立門戶,成立「就是廣告有限公司」,以提供精準的行銷策略及精彩的創意為生。近期的作品有:空中英語教室系列廣告;今生金飾情人節、母親節廣告;訊聯臍帶血銀行廣告;BMW廣告;門諾醫院廣告。服務過的客戶各行各業,族繁不及備載。

好為人師是他的缺點中最可愛一個,他陸續在中原大學、文化大學教授廣告相關課程,目前任輔仁大學廣告傳播系兼任講師。順帶一提,他的其他缺點包括急性子、固執和嘴賤。

輔仁大學東方語文系畢業,卻踏上廣告的不歸路,典型的「學了不用」。

目录信息

读后感

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用户评价

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从排版和装帧来看,这本册子也体现出一种严谨和专业性。纸张质感上佳,使得阅读体验非常舒适,长时间阅读也不会感到疲劳。内容上,作者在处理现代营销工具的应用时,保持了一种恰到好处的距离感。他没有沉迷于讲解最新版社交媒体算法的细枝末节,而是聚焦于这些工具背后的用户行为心理学。这保证了这本书的生命周期不会因为技术更新而迅速过时。书中有一部分专门讨论了如何在数字化转型的浪潮中,保持品牌“人性化”的接触点,这一点非常关键,它提醒我们技术是手段而非目的。整本书结构紧凑,逻辑推进流畅,像是精心设计的一套组合拳,每招都直击要害,让人感觉阅读过程酣畅淋漓,知识的吸收率极高。非常值得推荐给任何严肃对待自己事业成长的专业人士。

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这本书的语言风格有一种强烈的、近乎辩论式的说服力。作者在行文过程中,似乎总是在挑战那些被市场普遍接受的“常识”。他敢于质疑那些被奉为圭臬的传统营销法则,并用扎实的逻辑和数据来佐证自己的观点。例如,对于“广撒网”的广告投放策略,作者用一组对比实验数据清晰地说明了过度分散投入是如何导致品牌记忆度低下的。这种挑战权威的态度,让阅读体验充满了张力和思辨的乐趣。它不是一本让你被动接受知识的书,而是一本引导你主动思考“为什么”的书。书中对“注意力经济”的解析尤为深刻,作者认为,在信息爆炸时代,稀缺的不是信息,而是有效信息过滤的能力,这直接决定了品牌信息能否抵达目标受众。这本书的价值在于它提供的不是答案,而是更高级的提问方式。

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坦白说,市面上关于营销的书籍汗牛充栋,很多都只是将“4P”理论换个包装重述一遍。然而,这本书真正让我眼前一亮的地方在于它对“组织内部营销力”的强调。作者清晰地指出,一个再完美的营销策略,如果不能渗透到销售、客服乃至产品研发部门,最终都会沦为空谈。书中关于如何打破企业内部“筒仓效应”,建立跨部门协同营销机制的论述,非常具有前瞻性。我个人认为,这是当前很多企业增长停滞的根本原因。书中提出的“全员营销大使”计划的框架设计,详细到人员培训模块和激励机制,让我看到了实现内部文化变革的可能性。它将营销的范畴从“市场部的工作”拓展到了“企业文化建设”的高度,这种宏观视野的提升,是很多只关注短期促销的书籍所不具备的。读完此书,我开始反思我们公司内部流程中哪些环节正在无形中削弱我们的市场声量。

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读完这本书,我最大的感受是作者将深奥的营销理论用极其生动、接地气的方式呈现了出来。它完全避开了学术著作那种枯燥的术语堆砌,而是大量运用了情景模拟和案例分析。比如,在谈论如何处理负面舆情时,作者并没有给出标准化的公关稿模板,而是构建了一个“危机爆发点到平息”的完整时间轴,并细致分析了不同阶段管理层应有的心态和行动优先级。这种叙事方式非常适合时间紧张的中高层管理者,能够让人迅速抓住核心要点。我特别喜欢他对于“信任货币”的定义和构建方法,这在如今充斥着虚假信息的网络环境中显得尤为珍贵。全书的节奏把握得非常好,每一章的结尾都会有一个“行动清单”,确保读者不仅仅是阅读,而是真正参与到思考和实践的过程中去。这是一本读起来让人感到充实、充满动力的书。

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这本关于企业战略与市场定位的著作,简直就是一本为那些在红海中挣扎的企业主量身定做的指南。作者对于当前商业环境的洞察力令人印象深刻,他没有停留在那些陈词滥调的“用户至上”口号上,而是深入剖析了如何在有限的资源下,通过精准的用户画像和差异化的价值主张,开辟出属于自己的蓝海。书中对于“最小可行性产品”(MVP)的迭代思维,以及如何利用数据反馈快速调整营销策略的论述,给了我很多实操层面的启发。我尤其欣赏其中关于“心智占领”的章节,它不仅仅是关于广告轰炸,而是强调了如何通过长期的、一致性的品牌叙事,在目标客户心目中建立起不可替代的地位。举例来说,书中分析了几个传统行业如何通过重塑品牌故事,成功吸引了新一代消费群体的案例,逻辑清晰,论证有力,让人读完后有一种茅塞顿开的感觉,迫不及待想将这些理论应用到我正在运营的项目中去。这不只是一本书,更像是一份详尽的实战手册。

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