具体描述
•「從案例分析到親身實戰經驗，本書充滿了詳盡的真實世界行銷態勢分析。加上兩位作者的真知灼見，以及毫不保留管理經驗分享，絕對能讓行銷經理人滿載而歸。」《出版家週刊》（Publisher Weekly）
•《西雅圖時報》（The Seattle Times）商業與科技單元專文採訪微軟兩大行銷高手首次揭露，稱霸世界的行銷密技，這套歷經十七年市場淬煉、數千個商業計畫測試、驗證的5大攻守力，讓微軟、福特、企業租車、梅莎航空、諾頓軟體、喜來登飯店，在上千場行銷戰役中，獲益甚豐，是各行各業垂涎的錦囊。
這是一套簡單但威力十足的工具，提點勝出市場的所有要件，分析整理你應該參加的競賽種類、賽局規模、最佳路線、行銷手段、致勝武器、對手狀態、獲勝獎賞和失敗風險。任何產品，任何時候，攻占市場，舉世通用，都不出5大攻守力範圍。
本書編纂歷經十七年，最早的核心概念在1980及1990年代，在微軟高度競爭的市場情勢下，兩位作者歷經公司重大的行銷努力所淬煉而成。無論你面對的競爭對手是基礎穩固的大企業，或是無數的中小公司，甚至是一個尚未清楚界定的市場，都可以幫助你從中找出正確的路徑而能領導市場。兩位作者，是將微軟Office和視窗產品從市占率10％推向90％的行銷高手。離開微軟後，他們聯手進軍創投業，把當初用在微軟的這套行銷攻防策略，應用在上百家處於各種創業階段的企業，不斷驗證、修正，得出五項必勝的基本策略：
一、正面衝突(Drag Race)：在有些狀況下，你拿出最好的產品，挑出一個競爭對手，跟他進行對抗，這是個很刺激且很誘惑人的選擇。但是，你最好有把握能夠擊敗他。
二、共建平台(Platform)：站在該領域的領先平台上，必須更小心謹慎。為了捍衛領先地位，你必須尋求盟友，因為成功會帶來忌妒，促使新的挑戰者不斷地冒出來。
三、隱匿取勝(Stealth)：在這競賽中，你可以針對目前領先者的弱點攻擊，暗中破壞該市場的現況，甚至設法使他們看起來很愚蠢。但是請記住，唯有不跟他們正面衝突，才能存活。
四、兩全其美(Best-of-Both)：在許多案例中，聰明的決策必須取捨市場，集中焦點。但是在某些環境下，你可以不用做出取捨。利用這個競賽，你可以讓市場兩端重疊，取得主宰地位。如果你在市場兩端都能訴諸於最重要的需求，就可以在兩端都獲勝。
五、高低包夾(High-Low)：妥協是給懦弱的人。這種競賽是將該項目一分為二，兩邊你都可以擁有。這需要施展巧計，但是當你想要避免競爭對手在兩全其美競賽中取得立足點，你就必須分別對高檔及一般顧客，給予高價品與低價品的獨特訴求。這是最難操控的競賽，但是如果做得正確的話，同時可以達成高營業額與高利潤。
作者简介
約翰•查古拉(John Zagula)，曾在微軟公司工作八年，發展出微軟Office軟體，並且負責桌上型電腦與伺服器應用產品線的行銷。
理查•唐(Richard Tong)，曾在微軟公司工作十年，擔任微軟視窗、Office、與Back Office的行銷與業務展部門副總裁。目前兩人從事創業投資，合作成立「點火夥伴」(Ignition Partners)，現居華盛頓州西雅圖。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的封面设计就足够吸引眼球，那种既有力量感又不失专业度的风格，让我立刻产生了阅读的兴趣。拿到手里，书的质感也很不错，纸张厚实，印刷清晰，翻阅起来心情愉悦。我一直以来都对营销领域充满好奇，但又觉得很多理论知识晦涩难懂，缺乏实践指导。这本书的名字“殺手級行銷5 大攻守力”听起来就非常务实，好像能直接点破营销的精髓，解决实际问题。我特别期待里面提到的“攻守力”，这在我看来，意味着不仅仅是如何主动出击，更包括了如何防御竞争对手的攻势，以及如何在市场变化中保持主动权。这本书会不会像一本战术手册，为我提供一套完整的营销兵法？我很好奇它会从哪些角度来剖析营销的“攻”与“守”，是侧重于产品、渠道、传播，还是客户关系？又或者，它会给出一个全新的框架，让我看到营销的另一种可能性？总之，这本书在还没翻开之前，就已经在我脑海中构建了一个充满智慧和策略的营销世界，让我迫不及待地想深入探索。
评分这本书的“杀手级”名号，一点都不夸张。它确实提供了一些我之前从未想过的营销角度和策略。特别是“攻守力”这个概念，让我对营销有了更深层次的理解。我一直以为营销就是如何把产品卖出去，但这本书却告诉我，营销更重要的是如何在这个过程中，建立起强大的竞争壁垒，以及如何抓住市场的每一个机会。我印象深刻的是书中关于“用户体验”的论述，它让我明白，真正的“攻”，并非是简单的广告轰炸，而是通过卓越的用户体验，让客户自发地成为品牌的传播者。而“守”，则是通过不断优化用户体验，来巩固客户的忠诚度。这本书为我提供了一个全新的营销视角，也让我对未来的营销工作充满了信心。
评分一开始，我以为这本书会是一本纯粹的“营销技巧大全”，但读完之后，我发现它远远超出了我的预期。它不仅仅是关于如何“打仗”，更是关于如何“赢下战争”。书中提到的“攻守力”，在我看来，是一种战略思维的体现。它教会我，在营销的战场上，不仅仅要关注眼前的战术，更要着眼于长远的战略布局。我特别喜欢书中关于“品牌势能”的论述，它让我意识到，很多时候，营销的成功，是建立在强大的品牌基础之上的。而如何去打造和维护这种品牌势能，是“守”的核心。同时，它也点明了，在合适的时机，如何利用这种势能，去发动“进攻”，实现更大的突破。这本书的价值在于，它提供了一种更加宏观的视角，让我能够将零散的营销技巧，融会贯通，形成一套完整的营销体系。
评分这本书最让我惊喜的地方，在于它打破了我之前对于营销理论的一些刻板印象。我一直以为营销是一门充斥着各种模型和公式的学科，而这本书却用一种更加生动、更加具象的方式，将复杂的营销逻辑展现在我面前。它没有过多地堆砌专业术语，而是通过大量的生动案例和深入浅出的讲解，让我能够轻松理解营销的精髓。特别是“攻守力”这个概念，它让我明白了，营销的成功并非是单向的输出，而是需要双向的互动，以及对市场风向的精准把握。我尤其欣赏书中对“防御”的解读，这往往是很多营销书籍忽略的部分，但这本书却将其提升到了战略高度，让我认识到，在瞬息万变的市场中，如何守住自己的优势，如何应对竞争对手的挑战，同样至关重要。这本书无疑为我打开了营销领域的一扇新大门。
评分读完这本书，我最大的感受是，它并没有像我预想的那样，给我一套僵化的营销公式。相反，它更像是一位经验丰富的导师，用一种非常接地气的方式，引导我重新审视营销的本质。书中提到的“攻守力”并非是孤立的策略，而是相互关联、相互促进的体系。它教会我，营销不是一味地进攻，也不是被动地防御，而是在对市场、对竞争对手、对客户有着深刻洞察的基础上，灵活运用各种策略，在恰当的时机，以最有效的方式，实现营销目标。我特别喜欢书中分析案例的部分，它没有简单地罗列成功案例，而是深入剖析了每一个案例背后的逻辑，让我看到，即便是成功的营销，也并非一蹴而就，而是经过了周密的思考、精心的布局和持续的优化。这种“抽丝剥茧”式的分析，让我受益匪浅，也让我对营销有了更系统、更全面的认识。我相信，这本书的内容，绝对能够帮助我提升我在实际工作中的营销能力。
评分这本书给我最大的启发，在于它让我明白，营销的“攻”与“守”并非是简单的二元对立，而是一种动态的平衡。它强调的是，如何在进攻中找到防御的契机，又如何在防御中孕育进攻的力量。我尤其欣赏书中对于“竞争情报”的解读，它让我看到了，了解对手的意图和策略，对于制定自身的营销计划是多么重要。而“守”，不仅仅是保护自己，更是通过对自身优势的不断强化，来提升抵抗风险的能力。这本书就像一本营销的“孙子兵法”，它教我如何知己知彼，百战不殆。我特别喜欢书中用到的那些生动的比喻，让复杂的营销概念，变得通俗易懂，也让我能够更快地将其应用到实际工作中。
评分我必须承认，这本书的内容，颠覆了我很多原有的营销认知。我之前总是觉得，营销就是要有“大动作”，要有“轰轰烈烈”的宣传。但这本书却通过“攻守力”这个概念，让我看到了营销的另外一种境界。它教我，如何在看似平静的市场中，积蓄力量，然后在一个恰当的时机，以一种“润物细无声”的方式，达到营销目的。我尤其喜欢书中关于“社群营销”的分析，这让我看到了，如何通过建立有价值的社群，来形成强大的“防御”力量，同时又能在社群内部，不断地激发“进攻”的潜力。这本书的价值在于，它不仅提供了实用的方法，更重要的是，它培养了我一种更加成熟、更加精明的营销思维，让我能够以更长远的眼光，去规划和执行我的营销活动。
评分坦白说，我拿到这本书的时候，是抱着一种学习“秘籍”的心态。毕竟，“殺手級”这个词，本身就带有一种神秘感和期待感。而读完之后，我发现它确实给了我很多“杀手锏”式的思考方式。书中关于“攻”的论述，让我看到了很多创新的营销手段，不仅仅是眼球经济，更注重如何通过深度内容吸引用户，建立情感连接。而“守”的部分，更是让我醍醐灌顶，明白了在竞争激烈的市场中，如何巩固自己的地盘，如何应对对手的突袭，甚至如何利用对手的弱点来增强自身。我特别喜欢书中提到的“信息不对称”在营销中的运用，这让我看到了很多隐藏在日常营销活动背后的逻辑。这本书的价值在于，它不仅提供了方法，更重要的是，它训练了我的营销思维，让我能够举一反三，在各种复杂的情况下，都能找到最有效的应对策略。
评分这本书的结构设计非常有条理，让我能够循序渐进地理解营销的“攻”与“守”。它不像一些理论书籍那样，上来就抛出大量的概念，而是从基础入手，一步步引导读者深入。我印象深刻的是，书中对于“用户画像”的细致描绘，以及如何根据不同的用户画像，制定差异化的营销策略。这让我意识到，所谓的“攻”，并非是千篇一律的广告轰炸，而是需要精准的定位和个性化的触达。而“守”，则体现在如何建立用户忠诚度，如何通过持续的价值输出，让用户成为品牌的拥护者。我尤其欣赏书中关于“危机公关”的分析，这让我明白了，即使是最成功的营销，也可能面临意想不到的挑战，而如何妥善应对，关乎品牌的生死存亡。这本书为我提供了一套完整而系统的营销解决方案。
评分我一直认为，真正的营销高手，不仅仅是擅长创造新事物，更重要的是懂得如何在复杂多变的市场环境中，守护自己的价值，并且能够抓住稍纵即逝的机会。这本书的“攻守力”概念，恰恰触及了我一直以来思考的核心。它提供的不仅仅是进攻的武器，更重要的是如何在敌人（竞争对手）的攻击下，保护自己的阵地，甚至反戈一击。我印象最深刻的是书中关于“势能”的解读，它让我意识到，很多时候，营销的胜利并非是靠单点突破，而是通过累积势能，让市场自然而然地向你倾斜。这种“无为而无不为”的智慧，在我看来，比那些喧宾夺主的直接广告更加高明。这本书就像一位智者，在用最朴素的语言，讲述着最深刻的营销哲学，让我受益匪浅，也让我对营销的理解，上升到了一个新的维度。
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