實質利益談判法在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025

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費雪作者

遠流

譯者

19940000 出版日期

0 頁數

NT$ 160 價格

叢書系列

9789573223962 圖書編碼

實質利益談判法在線電子書圖書標籤: 談判溝通成長 @颱版

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發表於2025-02-03

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實質利益談判法在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

竟然就這樣讀完瞭……

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實質利益談判法在線電子書著者簡介

費雪（Roger Fisher）

為哈佛法學院法學教授，教授談判課程，並為哈佛談判計畫案負責人。他是美國伊利諾州人，二次大戰期曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marchall Plan），並且在華盛頓法務部服。目前他也在華盛頓從事法律工作，為國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並舉辦許多研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的創始人。

尤瑞（William Ury）

為談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判計畫案的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三者的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，他都曾參與。他係在瑞士受教育，並獲得耶魯及哈佛大學語言學及人類學等學位。

實質利益談判法在線電子書著者簡介

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實質利益談判法在線電子書圖書描述

常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。前者以避免衝突，得到和諧的解決方法為宗旨，但談判者最後常被剝削，覺得受到傷害；後者以堅持立場，戰勝對方為目標，但常導緻強烈迴應，傷害彼此的關係。而介於強硬與溫閤間的談判策略，則又涉及條件交換，無法讓彼此獲得最大利益。本書所提齣的針對原則談判法則是根據利益來決定議題，除瞭將人與問題分開，使焦點放在利益而非立場，為彼此利益創造各種替代方案外，更堅持使用客觀標準，力求擺脫立場之爭，為雙方利益營造公平的解決之道。此法運用於日常生活及各種業務場閤皆能賓主盡歡，得到"雙嬴"的結果。

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實質利益談判法在線電子書讀後感

評分☆☆☆☆☆

翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。　　下面就是读书的纲要摘抄。第一部分　问题　第一章不要在立场上讨价还价...

評分☆☆☆☆☆

这本书的英文名是《Getting to Yes---Negotiating Agreement without Giving In》,是探讨如何在谈判中达成一致，同时避免屈服于人，书中将其命名为原则谈判。而所谓谈判，就是沟通怎样用更好的方式解决双方分歧的过程。从这个角度看，书中探讨的一些方法和建议不仅仅适用于谈判...

評分☆☆☆☆☆

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...

評分☆☆☆☆☆

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。谈判的分类：温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...

評分☆☆☆☆☆

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