打倒莫非定律的銷售新法 在線電子書 圖書標籤:
發表於2024-12-24
打倒莫非定律的銷售新法 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
解除莫非警報,成功扭轉銷售逆勢r 誰都聽過莫非定律這樣說:「不帶傘時,偏偏下雨;帶瞭傘時,偏不下雨!」莫非定律字字珠璣,教人聽瞭心有戚戚。本書要告訴你如何避開莫非定律有如緊箍咒的迷思,主動創造屬於你的銷售順境!
你可曾有過這樣的經驗?你早到瞭,會議卻取消;你準時到,卻還要等;你遲到,就是遲瞭,這就是鼎鼎大名的「莫非定律」。它講的正是你我的尷尬,搔的正是你我的癢處,攻擊的正是你我共同的罩門! 莫非定律說:「凡事隻要有可能齣錯,那就一定會齣錯。」在銷售上,這點更是百分之兩百的真實,而且絕對會讓你付齣更多的代價。這個道理舉世皆知,套用在動輒得咎的銷售市場中更是再貼切不過。麵對精明刁鑽的消費者,銷售員隻要稍不留意便有可能丟瞭生意。那麼,頂尖的銷售人員是如何剋服這些災害,並讓銷售會議迴到真正的重點上──也就是客戶的問題,以及如何解決這些問題?
本書誌在打破莫非定律這個看似顛撲不破的至理箴言。在本書中,你可以見到頂尖的銷售員如何剋服莫非定律中的種種災難預言,將原本看似渺茫無望的銷售過程,轉個彎又成為否極泰來的成交契機。本書針對不同情境的特定技巧與指南,集結以下各項實用上手的絕妙策略:R •蒐集深具價值會前資訊的10項法則。
•設定銷售會議議程的8個必經過程。
•點齣客戶心中7個秘密希望,以及滿足這些希望的技巧。r •讓沉悶會議綻放光采的6大訣竅。
•掌握60分鐘會議的成功教戰守則。
•有效處理客戶問題、扳倒反對意見的10項必勝秘訣。
本書有如一張你可以一步步按圖索驥的地圖,經由一個個輕鬆有趣卻又深入人心的銷售實例與解決問題之道,讓你在看似成交希望渺茫時,還能將銷售會議拉迴正軌。藉由本書,你無需再害怕遇見形形色色的客戶問題,也唯有翻開本書,纔能讓你處於銷售劣勢時不緻節節敗退,有效地反敗為勝,成功無畏地達成銷售目的,衝嚮業績的高峰。
作者簡介
史帝芬•吉瑞歐(Stephen A. Giglio)是吉瑞歐公司(Giglio Company)的創辦人兼總裁,專門提供銷售與經營管理顧問服務,其客戶包括美國運通、花旗銀行、ESPN等知名企業。
譯者簡介
丁惠民,中興大學企管係畢,曾任職於明�電腦人資部與製造處,隨後擔任工商時報記者及電子化企業經理人報告執行總編輯。現為專業文字工作者,譯有《成功簡報立即上手》、《專案管理立即上手》等書。
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