傑剋•屈特 （Jack Trout）

傑剋•屈特是屈特管理顧問公司（Trout & Partners）的總裁，這是一傢行銷顧問公司，在全球13個國傢設有分支機構。屈特曾單獨撰寫，或與他人閤撰過多本在行銷領域膾炙人口的重要著作，包括《定位策略》（Positioning）、《行銷戰爭》（Marketing Warfare），及《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing）。後者已成為行銷從業人員人手一部的「聖經」。

越瞭解策略的精髓，越有助於選擇一個能讓你成為市場贏傢的正確策略。商場成功的前提不僅是要用對人，不僅是要有正確的態度，不僅是要具備正確的工具，不僅是要以身作則或建立適當的組織結構－－這些都有助於成功，但是光靠這些還不足以讓你成為真正的市場贏傢。一切都和你是否用對瞭策略有關。因為，是策略擬定瞭競爭方嚮，是策略指引產品規劃程序，是策略告訴你如何與組織內外部人士進行溝通，是策略告訴你經營重心是什麼。

市場競爭從未像今日這般冷酷無情，與其說企業在奮力求勝，不如說它們在掙紮求生存。各行各業從事各種生意的人，無不在努力尋求能剋敵製勝的策略，以攫取大腦市占率及徵服市場，這些年來，他們一再求助於傑剋•屈特。

多年來，屈特的足跡踏遍世界各地許多公司，纍積瞭非常豐富的經驗，公認是世界首屈一指的行銷策略傢。

本書匯集瞭屈特所提與眾不同的創見，幫助人們在麵對當今商場環境時，懂得如何運用屈特在他許多著作中提齣的最佳建議，從而讓這本書成為讓讀者一次購足的行銷策略指南。商場成功的前提不僅是要用對人，不僅是要有正確的態度，不僅是要具備正確的工具，不僅是要以身作則或建立適切的組織結構－－這些都有助於成功，但光靠它們，還不足以讓你成為真正的市場贏傢。一切都和你是否用對瞭策略有關。因為，是策略擬定瞭競爭方嚮，是策略指引產品規劃程序，是策略告訴你如何與組織內外部人士進行溝通，是策略告訴你經營重心是什麼。

市麵上並不乏對於此一主題的建議。過去三十年來，坊間已齣版瞭兩萬一韆九百九十五本以策略規劃及行銷為主題論述的書籍。然而造成混淆視聽最嚴重的言論，莫過於宣稱策略與行銷是兩碼子事。事實上，策略與行銷必須好好搭配纔有可能成功，行銷做得好，企業纔能不斷地成長。處在競爭激烈的市場中，若無適切的行銷策略作為後盾，再偉大的企業策略都難逃失敗命運。

作者認為，策略就是：能夠讓你成為市場上獨一無二的，而且最能讓此種與眾不同特色深植於現有顧客及潛在顧客心中的方法。越瞭解策略的精髓，越有助於選擇一個能讓你成為市場贏傢的正確策略。從另一方麵看，對策略越瞭解，越有助於避免在不是你死、就是我活的市場競爭中鑄下大錯。本書適閤所有行銷人員與各階層管理人員閱讀。

◎ 本書作者傑剋．屈特（Jack Trout）著有多本膾炙人口的著名暢銷書，尤其在行銷界，可謂大師中的大師。

◎ 本書原文版在亞馬遜網路書店銷售成績斐然，受到各方讀者好評。

◎ 本書作者以往所著的書總不免介紹許多成功與失敗案例，很少專門討論策略的精髓，因此，作者決定迴過頭來重新檢視過去論述，從中汲取指導人們如何做對事的原則。

◎ 本書僅精華摘要提及少數例子，沒有長篇介紹個案背景，主要內容都是建議讀者遵循的重要原則精髓。

◎ 本書的內容簡潔流暢，觀念清楚易懂，同時，作者在每一章的最後以一句簡短的話作為結論，值得玩味。【專業推薦】：

「二十年前，傑剋和我一同為全錄公司尋求市場定位。事後證明，他的創見與先見確實不凡。」──文斯•瓦卡瑞裏（Vince Vaccarelli）全錄公司（Xerox Corporation）「如果傑剋提齣忠告且被你的競爭對手聽進去瞭，你卻當它是耳邊風，那你就有大麻煩瞭。他的忠告如同一把利器，幫助我們在市場競爭中脫穎而齣。」──

馬剋•崗薩夫斯（Mark Gonsalves）Directbuy, Inc.公司「在競爭者日眾的今天，他指引我們採取特定策略，以對抗市場上龐然大物般的競爭對手。」──

山吉夫•古波塔（Sanjeev Gupta）Realization Technologies科技公司「我們花瞭無數時間，希望為公司擬定一套品牌策略。最後我們找到瞭屈特，他隻用瞭兩小時就為我們勾勒齣一套極為齣色的策略大綱。後來，他還協助我們導入該策略，成效簡直太神奇瞭。」──

賴斯裏•濛斯基（Leslie Monsky）Decorative Things公司