世界上最成功的50種推銷本領＜方圓天下 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:方圓

作者:方軍

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20021225

价格:NT$ 290

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isbn号码:9789572812631

丛书系列:

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《人脉的力量：构建高效社交网络与商业成功》 在信息爆炸、竞争激烈的现代社会，单打独斗早已无法满足个人和企业快速发展的需求。“人脉”不再仅仅是简单的熟人关系，而是一种关键的资源，一种能够驱动合作、激发创新、拓展机遇的无形资产。本书深入探讨了构建、维护和运用人脉网络的科学与艺术，旨在帮助读者系统性地提升社交智能，将人脉转化为实实在在的商业价值与个人成长。 第一章：人脉的本质与价值重塑 本章将打破传统上对“拉关系”的误解，重新定义人脉的核心——互惠互利、价值交换与情感连接。我们将从心理学和社会学的角度剖析人脉对个人职业发展、创业机会、信息获取、资源整合乃至情感支持的深远影响。深入理解人脉的内在价值，是开启高效社交的第一步。你将学习如何识别身边潜在的有价值的人脉，并理解为何积极构建高质量的人脉网络是通往成功的必经之路。 第二章：初识与破冰：开启第一次有效连接 每一次成功的人脉连接都始于一次恰当的初次接触。本章将聚焦于“破冰”这一关键环节。你将掌握多种开场白技巧，学会如何在不同场合（如商务会议、行业展会、社交活动）迅速建立融洽的氛围。我们将深入讲解如何通过观察、倾听和提问，快速了解对方的兴趣、需求与价值，并找到共同点。内容将涵盖如何准备一个引人入胜的自我介绍，以及如何巧妙地开启对话，为后续的深入交流奠定良好基础。 第三章：深度连接的艺术：从相识到信赖 仅仅有初次接触是远远不够的。本章将重点阐述如何将初步认识转化为长期、稳固的信赖关系。我们将探讨“价值供给”的重要性，即如何通过提供帮助、分享信息、给予支持等方式，在对方心中建立积极的印象。学习如何进行有效的沟通，包括积极倾听、同理心表达、有效提问，以及如何记住并运用对方的信息，让对方感受到被重视。内容将涵盖如何通过共同经历、情感共鸣等方式加深彼此的理解，并最终建立起牢固的合作基础。 第四章：人脉网络的拓展与维护 人脉不是一次性投入，而是需要持续耕耘的“社交花园”。本章将系统性地介绍拓展人脉的策略与技巧。你将学习如何在现有社交圈的基础上，有目的地拓展新的、不同领域的联系。我们将分享诸如“引入与转介绍”、“参与线上线下社群”、“利用社交媒体平台”等行之有效的方法。同时，本书也将强调人脉维护的重要性，介绍如何通过定期的联络、适时的关心、有意义的互动来保持人脉的活跃度和价值。内容将包含建立人脉档案、制定维护计划以及如何处理人脉“沉寂”的情况。 第五章：资源整合与价值兑现 拥有广泛而优质的人脉网络，最终是为了实现资源整合与价值兑现。本章将指导你如何有效地利用自己的人脉，为个人发展和事业目标服务。你将学会如何识别和对接人脉中的潜在合作机会，如何寻求支持和帮助，以及如何将自己的人脉资源转化为实际的业务成果。我们将深入探讨“互助共赢”的原则，强调在寻求帮助的同时，也要积极回馈，形成良性的循环。内容将包含如何清晰地表达自己的需求，如何匹配合适的人脉，以及如何创造双方共赢的局面。 第六章：人脉管理的工具与技巧 在这个数字化时代，高效的人脉管理离不开合适的工具与技巧。本章将为你介绍一些实用的工具，如CRM系统、社交网络管理工具、笔记应用等，帮助你系统地记录、分类和管理你的联系人信息。更重要的是，我们将分享一些高级的“人脉管理术”，例如如何建立自己的“人脉地图”，如何识别和培养“人脉中的关键节点”，以及如何在关键时刻“激活”沉睡的人脉。本章旨在帮助你建立一套属于自己的、高效且可持续的人脉管理体系。 第七章：应对社交挑战与风险 在人脉构建的过程中，难免会遇到一些挑战和风险，例如人脉资源的“饱和”、无效社交的困扰、人际关系的误解甚至是负面人脉的干扰。本章将为你提供应对这些挑战的策略和方法。我们将探讨如何识别和规避低效社交，如何处理人际关系的冲突，以及如何有效地“过滤”掉负面人脉，保护自己的社交能量。同时，也将分享一些在逆境中如何运用人脉寻求支持的案例。 第八章：打造个人品牌，吸引优质人脉 优质的人脉往往会被具有独特魅力和价值的个人品牌所吸引。本章将引导读者思考如何打造和提升自己的个人品牌，从而吸引更多高质量的潜在合作伙伴和资源。你将学习如何清晰地定义自己的核心价值，如何通过专业的沟通和行动展现自己的能力和诚信，以及如何利用各种平台传播自己的优势。本书认为，一个强大的个人品牌本身就是一块吸引人脉的磁石。 结语：人脉，一张通往无限可能的地图 本书的最终目标是帮助你将人脉从一种“可选项”变成一种“必选项”，并将其发展成为一项能够持续为你带来价值的核心竞争力。通过系统学习本书的内容，你将不再对社交感到畏惧，而是能够自信地、策略性地去建立和运用你的人脉网络，发现更多机会，实现更高的人生与事业目标。人脉，是你手中一张通往无限可能的地图，而本书，将为你点亮这张地图上的重要航线。

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整体而言，这本书的语言风格是那种充满力量感和清晰度的，没有拖泥带水，每个句子都似乎承载着特定的目的。它不煽情，不鼓吹盲目的乐观，而是提供了一种基于现实的、务实的成功路径图。其中关于构建个人品牌的章节，对我触动尤其大，它强调的不是自我包装的华丽，而是持续提供可信价值的“慢功夫”。我常常感觉，很多励志书籍的结局都是一个“成功的高潮”，但这本书的厉害之处在于，它把笔墨放在了“如何持续保持在成功轨道上”的日常维护上，这些细微的、重复性的优秀习惯，才是真正的壁垒。它像一位严厉的教练，在为你加油鼓劲的同时，也毫不留情地指出了你思维中的漏洞。读完之后，我感觉自己不是被“激励”了，而是被“武装”了，准备好以更具结构性和韧性的姿态去应对未来的商业挑战。

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这本书的排版和装帧设计透露出一种低调的专业感，那种沉稳的色调和清晰的字体，让人在阅读时能保持高度的专注力，不会被花哨的视觉元素干扰。更让我惊喜的是，作者在每一个章节的结尾都设置了“反思点”和“实战演练”的模块，这使得阅读过程不再是被动的接受信息，而是一个主动的内化过程。我尝试着在生活中的小型谈判中运用了其中一个“非线性说服法”，效果立竿见影，那种原本僵持的局面瞬间找到了突破口。这种将理论与实践无缝对接的设计，体现了编辑团队对目标读者的深刻理解。它不是那种读完就束之高阁的书籍，而是那种需要随时翻阅、标记重点的工具书性质。我甚至将其中几页内容打印出来，贴在了我的工作区，时刻提醒自己保持那种关键时刻的“距离感”和“目标导向性”。对于任何需要在复杂人际网络中推进项目或达成目标的人来说，这本书的实用性是毋庸置疑的。

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作者对细节的打磨达到了近乎偏执的程度，尤其是在引用那些经典案例时，他没有满足于表面的故事复述，而是挖掘了驱动那些历史性交易背后的宏观经济环境和微观人性博弈。读到关于早期广告业的章节时，我才明白，我们今天习以为常的许多营销手段，其根源可以追溯到上世纪初那些充满智慧和冒险精神的先驱者身上。这种历史的厚重感，让书中的“本领”不再是昙花一现的潮流，而是经过时间检验的、跨越时代的准则。阅读过程中，我的好奇心被持续地激发，不断地去查阅作者提及的那些人物和事件的背景资料，这本书成功地将一次简单的阅读体验，拓展成了一场关于商业文明的深度探索。它培养的是一种洞察力的“肌肉”，而不是简单地记忆一些“招式”。这种潜移默化的影响，比任何直接的灌输都来得更为深刻和持久。

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这本书的叙事节奏把握得相当精准，作者似乎深谙如何在一连串看似松散的案例中，编织出一条清晰的主线。我尤其欣赏它在介绍那些“推销本领”时，那种不落俗套的切入角度。它没有停留在肤浅的“话术”层面，而是深入挖掘了成功人士在面对拒绝和困境时，其内在的心理机制和策略布局。读起来，就像是跟随一位经验老到的商业导师，在不同的历史时期和行业背景下进行实地考察。每一次翻页，都能感受到知识的密度在不断攀升，但阅读体验却异常流畅，没有那种晦涩难懂的滞涩感。它不仅仅是教你“怎么说”，更重要的是塑造你“怎么想”，这种从根源上改变思维框架的方法论，是市面上很多同类书籍所欠缺的深度。我发现自己不自觉地开始审视自己日常交流中的一些惯性思维，并且尝试用书中所提及的、更具建设性的视角去重构我的回应方式。这种即时的应用价值，让我觉得这是一笔非常值得的投资，它提供的洞察力远远超出了标题所暗示的简单技巧集合。

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这本书最引人入胜的一点，在于它对“推销”这个概念的重新定义。它超越了狭隘的商品买卖范畴，将其提升到了“价值传递”和“影响力构建”的高度。作者巧妙地将心理学、社会学甚至一点点行为经济学的原理融入到商业逻辑中，使得书中所有的论述都有了坚实的学科支撑，而不是空洞的个人经验之谈。我欣赏它那种坦诚的、不回避人性弱点的写作风格，它没有试图将推销员塑造成无所不能的超人，而是展示了如何在有限的人性基础上，通过精妙的引导来达成最优结果。例如，关于“锚定效应”在谈判中的运用分析，细致入微，让我对如何在信息不对称的情况下建立谈判优势有了全新的认识。这种基于科学观察的策略制定，让这本书显得格外可靠，也让我在面对高难度沟通时，多了一份基于原理的自信。

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