具体描述
富揚客必學36金律
1.平時冷廟門庭冷落，無人敬神，只要去拜，神自然會特別注意，而人情也是一樣的。
2.在完善的人際結構中，沉醉於家庭小圈子而不思進取，或者想在事業上建樹而棄家庭不顧，都是不可取的。
3.一回生、二回熟，只要能把握初次見面的機會，就不難與對方建立起情感。
4.當一個人失去耐心的時候，同時也失去了清醒的頭腦。
5.關鍵時刻，做事情一定要有膽量。「膽大飄洋過海，膽小寸步難行」，沒有一點膽量，做人將一事無成。
6.求中國人辦事，要像寫八股文一樣，第一段是寒喧、評氣候;第二段是敘往事、追舊誼;第三段是談時事、發感情;第四段就叫經濟學：奉托「小事」。
7.一個人想要在事業上成功，除了靠自己的努力，還要巧妙借助他人的力量
8.選擇對象，抓住時機，主動出擊，以已之虛心誠意廣交朋友，對於博採眾長，克已之短，完善自我是很有好處的。
9.把讚揚送給別人，就像把食物施給飢餓的乞丐。在許多時候，它就像維生素，是一種最有效果的食物。
10.許多事情是靠人「磨」出來的。有些情況下，只有多磨才能辦成想辦的事。
11.忍耐不是屈服，而是退讓中圖謀進取;不是逆來順受、願為人奴，而是委曲求全以便我行我素。
12.以退為守，看上去是自己降低了自己，但是身處低位，被人看輕不要緊，一旦機會來了，就可以大放異彩，讓老闆刮目相看。
13.「多一個朋友多一條路。」求人成功的可能性就越大。
14.在我們生活和交際範圍內，主管就好比是一棵大樹，只有善於利用這種關係，才能使我們找到天底下沒有辦不了的事，也沒有不能辦的事的感覺
15.在求人的時候，要想辦成事，就要針對關鍵人物下功夫。
16.送禮當以會讓對方高興為標準，而價錢高低不應作為衡量依據。
17.「感情投資」應該是經常性的，也不可似有似無，從生意場上到日常交往，都應處處留心，善待每一個朋友。
18.請客吃飯是求人交往中的一種禮節性行為，可象徵求人成功的第一步。
19.求人時要注意察顏觀色，不同的目光、神情、動作，代表的內心訊號。
20.人有覓求同類或知意的傾向，要想使對方將你納入知意之列，必須投其好，而千萬不能惹人反感。
21.在求人辦事前，一定要對對方的情況作客觀的了解。只有知己知彼才能對不同的對手，採取不同的會談技巧。
22.求人碰釘子是難免的，原因很多，有些無法預見，但有些卻可以透過自己的努力而加以避免的。
23.人心都是肉長的，不要將自己真實困難的情況和內心的痛楚如實地說出來，是可以打動對方的。
24.求人不變的定律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
25.求人時如過要逼人就範，訣竅在於對方怕什麼，就專門給他些什麼，抓住其心理弱點。
26.使用激發法，要注意把握時機與分寸。
27.有時候求人辦事，既不需要低聲下氣，也不需要登門送禮，只要在恰當的時機，製造有利於自己的輿論，眾口相傳之下，所求之事自然就水到渠成。
28.對上司而言，部屬的來訪，是令他興奮的。一個連自己的直屬部下都不願親敬的上司，會是一個有缺陷的上司。
29.科學研究發現，動物在自己的「領地」最有辦法防衛自己。人也是如此，絕大多數的談判最好在自己的「領地」內進行。
30.學會始用眉來眼去，等於掌握一項交際的工具。
31.做任何事情，都得目標專一，不可一隻腳踩幾條船。
32.求人真理：「熟人好辦事」，不好解決的事善用公事私辦。
33.人情有限量的，好像銀行存款那般，存得越多，可領出來的錢就越多。
34.有人求我們幫忙做事，挺身而出，救人水火，最終總會得到人家的回報。
35.迎人只說三分話，還有七分話，不必對人說出。
36.對朋友的小恩小惠，大恩大惠都要慎重，所謂吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。
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读后感
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用户评价
这本书的文字风格非常犀利，毫不拖泥带水，直击问题的核心要害。它避开了那些温吞水式的自我安慰，而是像一把锋利的手术刀，剖开我们内心深处对“被拒绝”的恐惧，以及在求助时那种不必要的自我贬低。我读到某些段落时，会忍不住拍案叫绝，因为它精准地描述了我过去遇到的尴尬场景——那种想帮忙却又不好意思开口的窘迫，那种好话说尽却依然被敷衍了事的无力感。作者似乎对人性有着一种近乎残忍的洞察，他告诉你，真正的合作不是基于单纯的好感，而是基于明确的利益交换和清晰的心理预期管理。这种坦诚让人感到一种解脱，因为它剥去了人际交往中不必要的道德负担。它不是教你成为一个“好人”，而是教你成为一个“高效的合作者”。对于那些需要频繁进行跨部门协作、或者经常需要向上级争取资源的专业人士来说，这本书简直就是一份“操作手册”，而不是一本“心灵鸡汤”。它教会我如何设计一次对话，如何控制谈话的节奏，以及如何在看似随意的交流中植入关键信息。
评分我必须承认，刚开始翻开这本书的时候，内心是抱有一丝怀疑的态度的。毕竟“计谋”这个词听起来就带着一丝功利色彩，我担心内容会过于世故甚至显得有些算计。但随着阅读的深入，我的疑虑很快就被作者的笔触所化解了。他并非在推销一种虚伪的圆滑，而是在构建一个更加清晰、更加现实的社会运作模型。书中的案例分析非常精妙，常常能从一个看似微不足道的日常互动中，抽丝剥茧出背后隐藏的动机和策略。比如，在请求他人帮助时，如何巧妙地设置“锚点”来引导对方的决策，这种细节的处理，是我在其他任何读物中都没有见识过的。这种实操层面的指导，让人感觉仿佛有一位经验丰富的前辈在耳边低语，手把手教你如何在复杂的社会网络中游刃有余。它教会我的核心思想是：尊重他人的选择权，但同时要学会构建一个让对方“愿意”帮你选择你的环境。这本书的结构安排也极其人性化，每一“计”都是一个独立的模块，即使是零散的时间也能进行阅读和消化，非常适合现代人快节奏的生活。它不仅提升了我的“对外”沟通能力，更重要的是，它让我对自己的“内心驱动力”有了更深刻的反思。
评分说实话，这本书对我的职业生涯产生了一种立竿见影的正面影响。在此之前，我总是在“硬实力”上下功夫，认为只要我能力足够强，别人自然会来找我合作，或者会主动支持我的项目。结果常常是，我的方案再好，也因为“人脉”或“临门一脚”的协调不力而受阻。这本书就像一剂强心针，它强迫我正视“关系资本”的重要性。它没有空谈什么“关系需要培养”，而是直接提供了如何进行“有效且目标明确的资源置换”的方法论。我尤其喜欢其中关于“模糊授权”和“预设失败路径”的章节，它们提供了一种非常成熟的风险规避和目标锁定策略。当我运用书中的某些“计谋”去与一些过去难以沟通的合作伙伴接触时，我惊讶地发现，原本那些僵持不下的局面竟然迎刃而解。这并非因为我变得能言善辩了，而是因为我学会了用对方能理解和接受的“语言”和“结构”来表达我的需求。这本书的价值在于，它将那些玄而又玄的“做人技巧”量化、程序化，变成了一套可以学习、可以执行的系统工程。
评分阅读这本“36计”的过程中，我发现它更像是一部关于“影响力架构”的教科书，而非简单的沟通指南。它超越了“如何说”的层面，深入探讨了“如何让别人想听你说”以及“如何设计一个场景，让你的目标自然达成”的深层逻辑。书中的许多策略，其实是反直觉的，比如有些时候，适度的示弱反而能带来更大的支持，而过度的自信则可能引起防御心理。作者用丰富的案例，将这些看似矛盾的现象解释得头头是道，让人茅塞顿开。最让我受益匪浅的是，它让我意识到，每一次的“求人”，其实都是一次对自身价值的重新定位和展示。你不是在乞求，而是在提供一个让对方也受益的机会。这种思维模式的转变，极大地提升了我的自信心。它让我明白了，掌握了这些方法，就等于拥有了一套在社会资源分配中，更具主动权和谈判力的工具箱。这本书的布局严谨，逻辑清晰，是那种读完后会反复翻阅，每一次重读都能发现新意和新亮点的佳作。它不是一时的灵感，而是可以沉淀为个人核心竞争力的底层智慧。
评分这本关于人际交往和职场智慧的“36计”读物，真的像是一份久旱逢甘霖的指南。我一直觉得，为人处世是一门高深的学问，尤其是在需要资源、需要支持的时候，如何开口，如何引导，是决定成败的关键。市面上关于情商、沟通技巧的书籍汗牛充栋，但大多停留在理论说教层面，让人读完后依然感觉空泛无力，不知如何落地实践。然而，这本书的厉害之处就在于，它没有过多地渲染那些虚无缥缈的“心法”，而是直接给出了具体的“招式”和“场景应用”。那种感觉就像是拿到了一份详细的武功秘籍，每一计都有明确的图解和实战案例分析。我特别欣赏作者那种近乎冷酷的、直击本质的洞察力，他毫不避讳地揭示了人际互动中那些微妙的权力关系和心理博弈。读完之后，我开始重新审视过去那些“碰壁”的经历，猛然间发现，原来很多时候不是我的想法不对，而是我的“出招”方式太笨拙了。这本书与其说教人如何“讨好”别人，不如说是教人如何更有效率地实现合作共赢，让自己的需求在不引起反感的前提下被最大化地满足。对于那些在职场中感到力不从心，总觉得“好人做不到事，做事做不好人”的朋友来说，这本书绝对是必备的心法要诀。它教会我的不仅仅是技巧，更是一种看透人性的底层逻辑。
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